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El marketing de afiliación es una forma inteligente de hacer crecer su negocio. Consigues que la gente hable de tus productos, atraiga tráfico a tu sitio web y realice ventas, todo ello sin necesidad de contratar a un equipo de ventas.
Pero seamos realistas: a veces, esas ventas de afiliación simplemente... se estancan. Ha registrado afiliados, ha compartido sus enlaces, incluso puede que haya realizado una promoción o dos, pero las cosas están estancadas. Y si eres como la mayoría de los propietarios de programas, tu primer pensamiento podría ser: "¿Necesito gastar más para ganar más?".
Estas son las buenas noticias: Tú no.
Hay un montón de maneras de aumentar sus ventas de marketing de afiliación sin pagar un dólar extra. Sin grandes presupuestos. Sin herramientas caras. Sólo estrategias inteligentes que puede empezar a utilizar ahora mismo.
Pero primero, vamos a ayudarle a averiguar por qué las ventas de afiliados comienzan a disminuir en primer lugar.
¿Por qué empiezan a disminuir las ventas de los afiliados?
Has construido un sólido programa de afiliados. Los afiliados se han inscrito, los enlaces se comparten y puede que ya haya obtenido algunos buenos resultados. Pero ahora las cosas parecen estar perdiendo impulso.
Las ventas ya no crecen como antes y usted no está seguro de qué ha cambiado. He aquí algunas razones por las que podría estar ocurriendo:
Su audiencia no se amplía
Si sus afiliados siguen promocionando a un mismo grupo de personas de la misma manera, el interés se desvanece de forma natural. Incluso las grandes ofertas pierden su chispa cuando se muestran una y otra vez al mismo público. Sin contenido fresco o nuevas estrategias de difusión, el crecimiento puede estancarse.
Los afiliados se sienten inseguros o poco inspirados
A veces los afiliados quieren ayudar, pero no están seguros de qué hacer a continuación. Tal vez no sepan qué productos funcionan mejor, cómo hablar de ellos o dónde centrar sus esfuerzos. Si no están recibiendo instrucciones claras, actualizaciones, o afiliados creativos de usted, puede que pierdan el interés tranquilamente.
No hay una razón clara para seguir comprometido
Sus mejores afiliados pueden pensar que ya han hecho bastante. Mientras tanto, los más nuevos podrían no estar seguros de si sus esfuerzos merecen la pena. Sin reconocimiento, comunicación continua o incentivos basados en el rendimiento, la motivación tiende a disminuir.
El programa no ha evolucionado
Si su programa de afiliación tiene el mismo aspecto que hace seis meses, eso podría ser parte del problema. La falta de nuevos activos, ofertas actualizadas o ideas promocionales puede hacer que toda la experiencia resulte obsoleta. Es más probable que los afiliados permanezcan activos cuando las cosas parecen frescas y dinámicas.
No aprovecha al máximo lo que funciona
Si no está prestando atención a sus datos, podría estar perdiéndose ganancias fáciles. Saber qué afiliados, contenidos o enlaces están generando más resultados te ayuda a concentrar tu energía en los lugares adecuados, sin tener que gastar más para llegar a ellos.
La verdad es que todos los programas de afiliación sufren una desaceleración en algún momento. El truco está en saber cómo hacer que las cosas vuelvan a funcionar, utilizando las herramientas y conocimientos que ya tienes.
14 estrategias prácticas para aumentar las ventas de sus afiliados
Ahora que sabe qué puede estar ralentizando las cosas, hablemos de cómo darle la vuelta. Con unos cuantos ajustes inteligentes y un poco de atención a cómo gestionas tus afiliados, puedes crear un nuevo impulso utilizando lo que ya tienes.
He aquí algunas estrategias prácticas que puede empezar a utilizar hoy mismo:
1. Acércate con un toque personal
Envíe un correo electrónico de comprobación rápida a los afiliados que lleven tiempo sin promocionar. Pregúnteles cómo van las cosas y si necesitan algo para volver a ponerse en marcha. Incluso un breve mensaje puede recordarles que forman parte de algo activo y con apoyo.
2. Actualice sus recursos
Asegúrese de que los afiliados tienen enlaces actualizados, gráficos y textos que parezcan actuales y relevantes. Las campañas estacionales, los nuevos paquetes de productos o los contenidos relacionados con temas de actualidad pueden reavivar el interés sin que te cueste nada más.
3. Iniciar una serie rápida
Si algunos afiliados parecen estancados o inactivos, a veces basta con un poco de motivación. Por ejemplo, puede crear una sencilla serie de correos electrónicos de 3 partes para socios inactivos o con bajo rendimiento. Incluye consejos útiles, tus activos de mejor rendimiento y un recordatorio de su enlace de seguimiento exclusivo.
4. Destaque las pequeñas victorias
A veces los afiliados piensan que no están haciendo lo suficiente, incluso cuando sí lo están haciendo. Utilice sus herramientas de informes para detectar a cualquiera que esté progresando y envíele un reconocimiento en su próximo boletín, actualización por correo electrónico o incluso en su panel de control de afiliados. Un pequeño reconocimiento puede llegar muy lejos.
Aprenda a recompensar a sus afiliados
5. Estar disponible
Los afiliados son más propensos a promocionar cuando se sienten respaldados. Ofrezca una línea de comunicación abierta, aunque solo sea a través de un correo electrónico mensual o un formulario rápido que puedan rellenar con preguntas.
Al poder estar ahí siempre que los afiliados tengan una pregunta o necesidad, creas un vínculo especial que inspira a los afiliados a promocionar mejor tu producto.
6. Actualice y reutilice lo que ya tiene
Eche un vistazo a los recursos que ya ha creado: imágenes de productos, textos para el correo electrónico, banners, contenido del blog. En lugar de crear nuevos desde cero, intente adaptar el mensaje a los acontecimientos actuales, las estaciones o los puntos débiles de los clientes. Incluso un simple cambio de titular puede aumentar el rendimiento.
7. Apóyate en las tendencias
Anime a los afiliados a vincular su producto o servicio con lo que es relevante ahora. Ya sea la vuelta al cole, una gran fiesta o una nueva tendencia en las redes sociales, un gancho oportuno puede captar la atención. Cree textos temáticos o ideas promocionales breves que puedan incluir fácilmente en sus contenidos.
8. Utilizar los puntos fuertes de cada afiliado
No todos los afiliados promocionan de la misma manera. A algunos se les dan bien los Instagram Reels, otros gestionan listas de correo electrónico o blogs. Ofréceles diferentes ángulos de promoción o tipos de contenido entre los que puedan elegir, como guiones de vídeo cortos, esbozos de blogs o presentaciones de productos del tamaño de un tuit.
9. 9. Campañas ligeras (sin presupuesto)
Incluso sin premios ni bonificaciones, puede organizar minicampañas para crear expectación. Por ejemplo: "A ver quién consigue más clics esta semana: ¡el ganador aparecerá en nuestro próximo correo electrónico!".
No cuesta nada, pero ofrece a los afiliados algo divertido a lo que aspirar.
10. Ofrezca a los afiliados un plan de juego de contenidos
Contenido es una de las herramientas más potentes del marketing de afiliación, y puede mejorar sin arruinarse.
Si has tenido éxito con una entrada de blog, un formato de vídeo o un ángulo de producto, no te lo guardes para ti. Comunique a sus afiliados lo que está convirtiendo. Un ejemplo rápido o una plantilla pueden generar nuevas ideas y mejorar el rendimiento en general.
No todos los afiliados son creadores de contenidos seguros de sí mismos. Algunos pueden necesitar ideas para empezar. Comparte tus ideas y comunícalas para darles un mejor punto de partida.
11. Fomentar la autenticidad por encima de la publicidad
La gente detecta una venta agresiva a la legua. Anima a los afiliados a que sean sinceros y compartan sus experiencias, destaquen ventajas concretas y expliquen cómo encaja tu producto en su vida o en su trabajo. Ese tipo de contenido parece auténtico y funciona mejor a largo plazo.
12. Fomentar el contenido visual
Sugiera a los afiliados formas de incluir capturas de pantalla, fotos o vídeos en sus contenidos. Una demostración del producto o un tutorial rápido suelen decir más que un párrafo, y refuerzan la intención de compra.
Un contenido sólido no requiere aumentar el presupuesto de marketing, sólo un plan más claro. Cuando tus afiliados se sienten seguros de lo que comparten, las ventas les siguen de forma natural.
13. Control de clics y conversiones
Si no miras tus datos, estás adivinando. Y cuando se trata de aumentar las ventas de los afiliados, adivinar no es una buena estrategia.
¿Qué afiliados consiguen más clics? Y lo que es más importante, ¿cuáles convierten? Un gran número de clics con pocas ventas puede significar que el mensaje no se corresponde con la oferta o que la página de destino necesita mejoras.
Si determinados productos o contenidos generan más conversiones, es el momento de redoblar la apuesta. Comparte esos enlaces más ampliamente o anima a los afiliados a promocionarlos directamente.
14. Tasas de apertura y clics
Si sus afiliados no abren sus correos electrónicos o no hacen clic en ellos, es posible que se estén perdiendo promociones clave. Considera la posibilidad de modificar las líneas de asunto o segmentar por tipo de afiliado para enviar mensajes más relevantes.
Las herramientas que utilice deben proporcionarle un panel de afiliadosdesde el que podrá ver la información siempre que lo desee. Cuando sepas qué es lo que está generando resultados, podrás concentrar tu energía en lo que importa, ayudando a los afiliados a tener éxito e impulsando las ventas al mismo tiempo.
Conozca Easy Affiliate: Aumente las ventas de sus afiliados
Tienes las estrategias y estamos seguros de que conseguirás más ventas con tu programa de afiliación. Pero, ¿y si existiera una herramienta que te ayudara a implementar las estrategias del panel de control?
Bueno, eso es lo que Afiliación fácil puede hacer.
Afiliación fácil es un potente plugin de gestión de afiliados para WordPress que te ayuda a crear, controlar y hacer crecer tu programa de afiliados. Easy Affiliate facilita la organización, el rendimiento y el aumento de las ventas... todo desde el panel de WordPress.
Así es como Easy Affiliate puede ayudarle a aumentar las ventas de sus afiliados:
- Cuadros de mando de afiliados: Easy Affiliate crea automáticamente un panel de control personalizado para cada afiliado. Desde allí, pueden acceder a sus enlaces de referidos, ver estadísticas en tiempo real y descargar cualquier material promocional que hayas compartido.
- Generador de enlaces integrado: Sus afiliados pueden generar instantáneamente enlaces a cualquier de su sitio web. Ya se trate de una entrada de blog, una página de producto o una página de destino, tienen la flexibilidad de promocionar lo que tenga sentido para su público.
- Seguimiento del rendimiento simplificado: Sepa exactamente quién genera clics y conversiones. Las herramientas de generación de informes de Easy Affiliate te permiten detectar a los que más rinden, identificar qué contenido funciona y centrarte en lo que genera ingresos.
- Fácil acceso a los activos de promoción: Puede cargar banners, archivos de correo electrónico, vídeos y mucho más, todo ello almacenado en el panel de control para que sus afiliados puedan utilizarlo en cualquier momento.
- Niveles de comisión personalizados: ¿Desea recompensar a sus mejores afiliados con una mayor tasa de comisión? Easy Affiliate le permite hacerlo, dándole más flexibilidad para motivar y retener a sus mejores promotores.
- Apoyo a los afiliados: Puede añadir guías de incorporación, secciones de preguntas frecuentes o incluso un formulario rápido para preguntas, directamente desde el panel de control. Los afiliados se sienten respaldados y permanecen activos más tiempo.
Conclusión
No necesita un presupuesto mayor para obtener mejores resultados de su programa de afiliación. A veces, los cambios más poderosos vienen de trabajar de forma más inteligente con lo que ya tienes.
Esperamos que las estrategias que compartimos en este blog le hayan resultado útiles. Cada una de ellas es sencilla, práctica y asequible. Empieza con una sola y podrás ver un cambio notable en la actividad de los afiliados y en las ventas.
No deje de consultar Afiliación fácil. Le proporciona las herramientas para gestionar, realizar un seguimiento y hacer crecer su programa de afiliación, todo desde su panel de WordPress. Empieza hoy mismo y descubre cómo podemos ayudarte a escalar de forma más inteligente.
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