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Tanto si está planificando las ventas para las vacaciones de invierno como si se prepara para lanzar su catálogo de verano, aprovechar el marketing estacional es una cuestión de oportunidad. El rendimiento en vacaciones suele ser un factor importante a la hora de alcanzar (¡y superar!) sus objetivos de ventas.
Si usted tienen un programa de afiliadosya dispone de una potente comunidad que puede ayudarle a mejorar las ventas y llegar a nuevos clientes. Aprovechar las tendencias estacionales es la forma perfecta de llevar esto al siguiente nivel y dar a su programa un impulso adicional.
En este post, trataremos qué es la estacionalidad y explicaremos cómo sacar el máximo partido a tu programa de afiliación durante los periodos de máxima compra. ¡Manos a la obra!
¿Cómo afecta la estacionalidad a su programa de afiliación?
En el contexto del marketing, la "estacionalidad" se refiere a la forma en que los hábitos de compra de los consumidores tienden a fluctuar en función de las estaciones, las vacaciones y otros factores similares. El negocio puede verse muy afectado por acontecimientos predecibles que ocurren anualmente, como la Navidad o el Black Friday.
Pensemos, por ejemplo, en el sector de la salud. Es probable que una tienda de salud y bienestar experimente un aumento de las compras de vitaminas, probióticos y otros productos recomendados para el sistema inmunitario en otoño e invierno.
Esto significa que la estacionalidad también va a afectar a los resultados de su programa de afiliación. Naturalmente, algunos productos tendrán mayor o menor demanda en diferentes épocas del año. Afortunadamente, usted no está simplemente al albur de este hecho: también puede aprovecharlo conscientemente para ayudar a sus afiliados a conseguir más ventas.
Cómo aprovechar el marketing estacional para su programa de afiliación (4 consejos clave)
Las promociones estacionales pueden ser el éxito o el fracaso de sus esfuerzos de marketing. Si se gestionan mal, pueden provocar frustración cuando los afiliados no son capaces de crear contenido para la venta a tiempo.
Por otro lado, pueden crear expectación y proporcionar a sus afiliados tiempo suficiente para comunicar sus ventas a su público y compartir la emoción. He aquí cuatro consejos que le ayudarán a aprovechar eficazmente la estacionalidad.
1. Crear promociones estacionales atractivas
Las promociones estacionales atractivas pueden ser clave para alcanzar sus objetivos de ventas y preparar a sus afiliados para el éxito. Afortunadamente, hay muchas formas de crear este tipo de promociones.
Por ejemplo, los "descuentos rotativos" son una buena forma de anticiparse a las grandes ventas navideñas. Puede ofrecer pequeñas ofertas semanales durante un determinado evento o temporada. Esto también permite a los afiliados elegir las ventas en las que centrarse, en función de lo que mejor se adapte a su público.
Otra opción es ofrecer obsequios y otros regalos para celebrar días importantes. Esto puede ayudar a dar a conocer nuevos productos y permitir que los clientes prueben lo que ofrece sin incurrir en ningún riesgo.
También puedes publicarlas como ofertas exclusivas para afiliados con sus mejores trabajadores, ayudándoles a ofrecer a su público incentivos adicionales y animando a los clientes a promocionar sus productos de boca en boca.
2. Comunique claramente las rebajas y descuentos por adelantado
Las ofertas navideñas son breves, y muchas empresas tienen promociones (e incluso productos exclusivos) que sólo están disponibles una vez al año. La urgencia es un enorme motor de ventas y, junto con la puntualidad, es una poderosa herramienta que tus afiliados pueden utilizar para convertir a sus audiencias.
Sin embargo, puede ser desalentador para los afiliados si constantemente tienen que luchar y crear contenido para sus ofertas de temporada en el último minuto. Por lo tanto, querrá comunicar todos los detalles sobre sus rebajas de temporada con antelación.
De este modo, sus afiliados tendrán tiempo para planificar y centrarse en la creación de grandes contenidos. Puede ponerse en contacto por correo electrónico o facilitar esta información a través de su panel de afiliados (o mejor aún, ambos).
3. Proporcionar a los afiliados material de marketing estacional
Otra forma de preparar a sus afiliados para el éxito es proporcionarles banners e imágenes para redes sociales que puedan utilizar para promocionar sus productos. Al fin y al cabo, el comienzo de una nueva temporada y las semanas previas a las vacaciones más importantes ya suponen un ajetreo para los creadores de contenidos.
Disponer de materiales de marketing listos para usar, diseñados teniendo en cuenta la temporada y la promoción actuales, ahorra tiempo a sus afiliados y les permite centrarse en promocionar su producto. Además, garantiza que sus campañas sean coherentes con tu marca y tus propias promociones.
Afortunadamente, Easy Affiliate hace que sea fácil crear enlaces y banners para que lo utilicen sus afiliados:
Es una buena idea ofrecer gráficos de marca "por defecto" (los que desea que los afiliados utilicen todo el año), junto con contenido estacional y festivo. Esto ayuda a mantener las cosas frescas, y llamar la atención sobre las ventas por tiempo limitado.
4. Ofrecer incentivos adicionales a los afiliados durante las vacaciones
Los afiliados siguen siendo clientes, y les gusta obtener algo a cambio por sus esfuerzos. Teniendo esto en cuenta, hay algunas cosas que puede hacer para fomentar el compromiso y entusiasmar a sus afiliados.
Los concursos de temporada son una forma estupenda de conseguir que los afiliados vayan más allá. Usted puede ofrecer un pequeño incentivo extra a los mejores: puede ser desde un nuevo portátil hasta un lote de sus propios productos. Esto anima a los afiliados a trabajar más duro durante los periodos clave y ayuda a crear buena voluntad hacia su programa.
También puede plantearse una bonificación por todas las ventas que se realicen en un periodo de tiempo determinado. Por ejemplo, podría ofrecer un aumento de 10% en la comisión de todas las ventas durante el mes de diciembre. Si un aumento general no se ajusta a sus objetivos de ingresos, también puede ofrecerlo sólo para los productos que desee animar a los afiliados a promocionar más.
Conclusión
Mientras planifique su calendario anual de marketingno olvide tener en cuenta la estacionalidad. Asegúrese de que su contenido y sus promociones coinciden con la forma y la época del año. cuando que le gusta comprar a su público es una forma estupenda de dar un impulso a su programa de afiliación.
En este post, cubrimos cómo:
- Cree promociones estacionales atractivas.
- Comunique claramente las rebajas y descuentos por adelantado.
- Proporcionar a los afiliados material de marketing estacional.
- Ofrezca incentivos adicionales a los afiliados durante las temporadas de vacaciones.
¿Cuáles son sus formas favoritas de interactuar con sus afiliados durante las fiestas? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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Gran información.
Muy informativo ..
Gracias.