O que é um programa de afiliados Pay Per Lead? (e como iniciar um)

Você lançou um programa de afiliados para sua empresa, na esperança de impulsionar o crescimento e se conectar com novos clientes. Os afiliados estão enviando tráfego para você e os cliques estão chegando, mas os resultados não são exatamente os que você esperava.

As conversões estão atrasadas e o seu orçamento está muito apertado. Parece familiar?

Muitos proprietários de pequenas empresas se fazem a mesma pergunta: Existe uma maneira mais inteligente de fazer com que o marketing de afiliados dê resultados? Entre nos programas de pagamento por lead (PPL).

Os programas de afiliados da PPL geralmente oferecem uma abordagem de marketing mais nítida e econômica. Ao priorizar a qualidade em vez da quantidade, os afiliados o ajudam a gerar resultados reais e mensuráveis, mantendo seu orçamento focado no que funciona.

Nesta postagem, explicaremos como funcionam os programas de afiliados PPL, por que eles podem ser a peça que faltava em sua estratégia de marketing e as etapas para começar.

Uma introdução aos programas de afiliados de pagamento por lead

Um programa de afiliados de pagamento por lead (PPL) é um modelo de comissão baseado no desempenho, no qual os afiliados são recompensados por gerar leads para sua empresa.

Diferentemente dos programas tradicionais de pagamento por venda, em que os afiliados ganham uma comissão somente quando um visitante indicado faz uma compra - os programas de PPL se concentram na geração de clientes potenciais.

Funciona assim: em vez de rastrear e pagar apenas pelas vendas, você incentiva os afiliados a lhe enviar leads. A chave é que esses leads já estão demonstrando interesse em seus produtos ou serviços, o que os torna prospectos valiosos para sua empresa.

O modelo PPL também oferece flexibilidade. Você pode optar por pagar aos afiliados por todo o tráfego que eles trouxerem para o seu site ou aumentar o nível de exigência, compensando-os apenas por leads qualificados.

A lead qualificado é um visitante que realiza uma ação específica em seu site, como se inscrever para uma avaliação gratuita, optar por uma lista de e-mails ou criar uma conta.

Essa adaptabilidade permite que você personalize o programa de acordo com suas metas e seu orçamento.

Enquanto empresas maiores, como a Grammarly, Semrushe Skillshare Os programas de PPL que as empresas de pequeno e médio porte têm aproveitado com sucesso, não são apenas para as grandes empresas. As empresas de pequeno e médio porte podem se beneficiar da mesma forma, se não mais.

Como decidir se um programa de afiliados Pay Per Lead é adequado para você

Os programas de afiliados de pagamento por lead lhe dão o poder de criar uma estrutura de comissão que se adapte perfeitamente ao seu negócio.

Como proprietário da empresa, você decide o que se qualifica como "lead" para suas metas, seja algo tão simples como uma visita à página, uma ação mais engajada, como se inscrever na sua lista de e-mails, ou até mesmo preencher um formulário detalhado.

Você também pode aprimorar seu programa com pagamentos secundários. Por exemplo, algumas empresas, como a Semrush, recompensam os afiliados não apenas pela geração de leads, mas também por qualquer compra de assinatura resultante, criando várias oportunidades de ganho:

No entanto, é preciso ter em mente as desvantagens de uma PPL:

• Pagamentos menores por lead: As comissões podem variar de $0,01 a alguns dólares, dependendo da ação, o que pode não parecer significativo para os afiliados.
  
• Maior volume de leads: Como é comum mais fácil para os afiliados gerarem leads Além das vendas, os custos podem aumentar se os critérios de seu programa forem muito amplos (por exemplo, recompensar por simples visualizações de página).
  
• Leads que não convertem: Nem todo lead resultará em uma venda, portanto, você pode pagar por leads que não geram receita direta.

A PPL é adequada para sua empresa?

Os programas de PPL funcionam melhor para empresas que visam clientes em potencial em estágio inicial no funil de vendas. Se for mais provável que seu público se envolva com uma demonstração, se inscreva em um boletim informativo ou explore suas ofertas antes de comprar, esse modelo pode ajudá-lo construir um pipeline de clientes potenciais sem depender de vendas diretas antecipadas.

Como iniciar um programa de afiliados de pagamento por lead (em 3 etapas)

Iniciar seu próprio programa de afiliados de pagamento por lead é mais simples do que você imagina, especialmente com as ferramentas certas. Se você quer mesmo criar um programa de afiliados bem-sucedido, Afiliado fácil é a solução de que você precisa.

Projetado para se integrar perfeitamente ao WordPress, o Easy Affiliate fornece tudo o que é necessário para configurar, gerenciar e otimizar seu programa PPL sem esforço.

Você também terá controle total sobre a estrutura do seu programa, incluindo a definição do que conta como um lead e o acompanhamento do desempenho do afiliado.

Além disso, quando você o combina com Formas formidáveisCom o WordPress Form Builder, um dos principais criadores de formulários do WordPress, você pode desbloquear maneiras ilimitadas de gerar e capturar leads de alta qualidade, seja por meio de formulários de inscrição, solicitações de demonstração ou opt-ins de boletins informativos.

A seguir, vamos orientá-lo passo a passo para colocar seu programa de afiliados PPL em funcionamento com o Easy Affiliate e o Formidable Forms.

Etapa 1: Instalar e conectar os plug-ins necessários

Para começar, você precisará instalar e ativar os dois Afiliado fácil e Formas formidáveis em seu site WordPress. Essas ferramentas trabalham juntas para ajudá-lo a criar e gerenciar um programa de afiliados de pagamento por lead sem problemas.

Para fazer isso, vá para Afiliado fácil na barra lateral de seu painel do WordPress. Selecione Configuraçõese, em seguida, navegue até o Comércio eletrônico guia:

Quando os dois plug-ins estiverem instalados:

1. Navegue até Easy Affiliate → Configurações → Comércio eletrônico em seu painel de controle do WordPress.
2. Localize o Integração formidável e coloque-o na posição "ligado".
3. Clique em Opções de atualização para salvar suas alterações.

Seus plug-ins agora estão vinculados e você está pronto para Configure seu programa de afiliados. A forma de fazer isso fica a seu critério, mas sugerimos que comece com Configurando suas definiçõescriar páginas-chave e, o mais importante Definição de sua taxa de comissão.

Etapa 2: Criar um formulário de geração de leads

Com seus plug-ins conectados ao seu programa de afiliados recém-criado, é hora de criar um formulário básico de geração de leads que os afiliados podem usar para atrair indicações.

1. Ir para Formidable → Formulários → Adicionar novo em seu painel de controle do WordPress.
2. Escolha entre começar com um formulário em branco ou selecionar um modelo pré-criado.
3. Use o editor de arrastar e soltar para criar o formulário com base no tipo de lead que deseja coletar (por exemplo, inscrições por e-mail ou solicitações de contato). Dica: Mantenha o formulário simples para taxas de conversão mais altas.

Quando o design do formulário estiver pronto:

1. Abra o Configurações no editor de formulários.
2. Role para baixo até a seção Afiliado fácil seção.
3. Marque a caixa para habilitar comissões para este formulário.
4. Use o Valor do pagamento para selecionar o campo que determina o valor da comissão (por exemplo, Total ou um campo personalizado).
5. Opcionalmente, adicione um Descrição do pagamento para maior clareza.

Clique em Atualização para salvar suas alterações.

Etapa 3: Torne seu programa pago por lead

Neste caso de exemplo, o pagamento por lead é que você pagará seus afiliados sempre que esse formulário for enviado por um novo lead que eles indicaram. Para configurar isso, você precisará colocar um campo oculto em qualquer lugar do formulário (os visitantes não verão isso).

Adicionar um campo oculto:

• Arraste e solte um campo oculto em seu formulário. Esse campo armazenará o valor calculado para o pagamento da comissão.
  
• Determine o valor do campo oculto dividindo o valor que você deseja pagar por lead pela sua taxa de comissão padrão.
  Por exemplo:
  • Se você quiser pagar $5 por cabo e sua taxa de comissão padrão é 10%, digite 50 como o valor do campo oculto.

Atualizar configurações de afiliados:

Volte para o Configurações em seu editor de formulários.

No Afiliado fácil seção, defina o Valor do pagamento para o menu suspenso Oculto que você acabou de adicionar.

Clique em Atualização para salvar as alterações. Agora você criou um formulário básico de afiliado pay-per-lead para seu programa.

Dica de bônus: Para tornar seu programa ainda mais atraente, considere a possibilidade de personalizar a aparência do formulário com elementos de marca para criar uma experiência refinada e fácil de usar para leads e afiliados.

Tudo o que resta é adicione o formulário ao seu site para que os afiliados possam direcionar seu público para preenchê-lo. Isso ajuda a expandir seus negócios e, ao mesmo tempo, dá aos afiliados a oportunidade de ganhar uma comissão.

Conclusão

Um programa de afiliados de pagamento por lead pode ser uma ótima maneira de divulgar sua empresa. É um modelo atraente para afiliados em potencial e, ainda assim, mais econômico do que a maioria das formas de publicidade.

Seguindo essas três etapas principais, você estará no caminho certo para criar seu próprio programa de pagamento por lead:

1. Instale e ative o Afiliado fácil e Formas formidáveis plugins. Essas ferramentas funcionam perfeitamente em conjunto para ajudá-lo a criar e gerenciar seu programa com facilidade.
   
2. Crie um formulário de geração de leads. Crie um formulário simples, mas eficaz, que se alinhe às necessidades da sua empresa, seja para coletar inscrições de e-mail, solicitações de contato ou outras informações importantes.
   
3. Faça com que seu programa pague por lead. Configure seu formulário e suas definições para garantir que os afiliados recebam comissões com base nos leads de qualidade que eles trouxerem.

Com essas etapas, você não apenas criará um programa que recompensa os afiliados por seus esforços, mas também um programa que estimula o crescimento de sua empresa.

Tem dúvidas sobre como começar ou otimizar seu programa de afiliados pay-per-lead? Deixe-os nos comentários - adoraríamos ajudá-lo a ter sucesso!

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