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O marketing de afiliados é uma maneira inteligente de expandir seus negócios. Você faz com que as pessoas falem sobre seus produtos, direcionando o tráfego para o seu site e realizando vendas - tudo isso sem contratar uma equipe de vendas completa.
Mas vamos ser realistas: às vezes, essas vendas de afiliados simplesmente... param. Você inscreveu afiliados, compartilhou seus links, talvez até tenha feito uma ou duas promoções, mas as coisas parecem estar paradas. E se você for como a maioria dos proprietários de programas, seu primeiro pensamento pode ser: "Será que preciso gastar mais para ganhar mais?"
Aqui estão as boas notícias: Você não tem.
Há muitas maneiras de aumentar suas vendas de marketing de afiliados sem pagar um dólar a mais. Sem orçamentos maiores. Sem ferramentas caras. Apenas estratégias inteligentes que você pode começar a usar agora mesmo.
Mas, primeiro, vamos ajudá-lo a descobrir por que as vendas de afiliados começam a desacelerar.
Por que as vendas de afiliados começam a desacelerar?
Você construiu uma sólida programa de afiliados. Os afiliados estão inscritos, os links estão sendo compartilhados e talvez você já tenha obtido alguns bons resultados. Mas agora parece que as coisas estão perdendo o ritmo.
As vendas não estão crescendo como antes, e você não tem certeza do que mudou. Aqui estão alguns motivos que podem estar acontecendo:
Seu público não está se expandindo
Se seus afiliados continuarem a fazer promoções para o mesmo grupo de pessoas da mesma maneira, o interesse naturalmente diminuirá. Até mesmo ofertas excelentes perdem o brilho quando são exibidas repetidamente para o mesmo público. Sem conteúdo novo ou novas estratégias de alcance, o crescimento pode se estabilizar.
Os afiliados se sentem inseguros ou sem inspiração
Às vezes, os afiliados querem ajudar, mas não têm certeza do que fazer em seguida. Talvez eles não saibam quais produtos têm melhor desempenho, como falar sobre eles ou onde concentrar seus esforços. Se eles não estiverem recebendo orientações claras, atualizações ou criativos afiliados de você, eles podem perder o interesse silenciosamente.
Não há um motivo claro para manter o engajamento
Seus principais afiliados podem achar que já fizeram o suficiente. Enquanto isso, os mais novos podem não ter certeza de que seus esforços valem a pena. Sem reconhecimento, comunicação contínua ou incentivos baseados no desempenho, a motivação tende a diminuir.
O programa não evoluiu
Se o seu programa de afiliados tiver a mesma aparência de seis meses atrás, isso pode ser parte do problema. A falta de novos ativos, ofertas atualizadas ou ideias promocionais pode fazer com que toda a experiência pareça obsoleta. É mais provável que os afiliados permaneçam ativos quando as coisas parecem novas e dinâmicas.
Você não está tirando o máximo proveito do que está funcionando
Se você não estiver prestando atenção aos seus dados, poderá estar perdendo ganhos fáceis. Saber quais afiliados, conteúdo ou links estão gerando mais resultados ajuda você a concentrar sua energia nos lugares certos, sem gastar mais para chegar lá.
A verdade é que todo programa de afiliados sofre uma desaceleração em algum momento. O truque é saber como fazer com que as coisas voltem a funcionar, usando as ferramentas e os insights que você já possui.
14 Estratégias práticas para ajudá-lo a aumentar suas vendas de afiliados
Agora que você sabe o que pode estar atrasando as coisas, vamos falar sobre como reverter essa situação. Com alguns ajustes inteligentes e um pouco de atenção à forma como você gerencia suas afiliadas, é possível criar um novo impulso usando o que você já tem.
Aqui estão algumas estratégias práticas que você pode começar a usar hoje mesmo:
1. Entre em contato com um toque pessoal
Envie um e-mail de check-in rápido aos afiliados que não promovem há algum tempo. Pergunte como as coisas estão indo e se eles precisam de algo para voltar aos trilhos. Até mesmo uma mensagem curta pode lembrá-los de que fazem parte de algo ativo e apoiado.
2. Atualize seus recursos
Certifique-se de que os afiliados tenham links, gráficos e textos atualizados que pareçam atuais e relevantes. Campanhas sazonais, novos pacotes de produtos ou conteúdo vinculado a tópicos de tendência podem reacender o interesse, sem que você tenha um custo extra.
3. Iniciar uma série de início rápido
Se alguns afiliados parecerem travados ou inativos, às vezes basta um pouco de motivação. Por exemplo, você pode criar uma série simples de e-mails em três partes para parceiros inativos ou de baixo desempenho. Inclua dicas úteis, seus ativos de melhor desempenho e um lembrete do link de rastreamento exclusivo deles.
4. Destaque as pequenas vitórias
Às vezes, os afiliados acham que não estão fazendo o suficiente - mesmo quando estão. Use suas ferramentas de relatório para identificar qualquer pessoa que esteja progredindo e envie uma mensagem em seu próximo boletim informativo, atualização por e-mail ou até mesmo em seu painel de controle de afiliados. Um pouco de reconhecimento pode ser muito útil.
Saiba como recompensar os afiliados
5. Fique à disposição
Os afiliados têm maior probabilidade de promover quando se sentem apoiados. Ofereça uma linha aberta de comunicação, mesmo que seja apenas por meio de um e-mail mensal ou de um formulário rápido que eles possam preencher com perguntas.
Ao poder estar presente sempre que os afiliados tiverem uma dúvida ou necessidade, você cria um vínculo especial que inspira os afiliados a promover melhor o seu produto.
6. Atualize e reutilize o que você já tem
Observe os ativos que você já criou: imagens de produtos, texto de deslizamento de e-mail, banners, conteúdo de blog. Em vez de criar novos ativos do zero, tente ajustar as mensagens para que correspondam a eventos atuais, estações do ano ou pontos problemáticos dos clientes. Até mesmo uma simples mudança no título pode aumentar o desempenho.
7. Incline-se para o que está em alta
Incentive os afiliados a associar seu produto ou serviço ao que é relevante no momento. Seja na época de volta às aulas, em um grande feriado ou em uma nova tendência de mídia social, um gancho oportuno pode chamar a atenção. Crie uma cópia temática ou ideias promocionais curtas que eles possam inserir em seu conteúdo com facilidade.
8. Utilize os pontos fortes de cada afiliado
Nem todo afiliado promove da mesma forma. Alguns são ótimos em Instagram Reels, outros administram listas de e-mail ou blogs. Ofereça alguns ângulos promocionais diferentes ou tipos de conteúdo que eles possam escolher, como roteiros de vídeo curtos, esboços de blogs ou apresentações de produtos em forma de tweets.
9. Realizar campanhas leves (sem necessidade de orçamento)
Mesmo sem prêmios ou bônus, é possível realizar minicampanhas para criar entusiasmo. Por exemplo: "Vamos ver quem consegue gerar o maior número de cliques esta semana - o vencedor será apresentado em nosso próximo e-mail!"
Isso não custa nada, mas dá aos afiliados algo divertido para almejar.
10. Ofereça aos afiliados um plano de jogo de conteúdo
Conteúdo é uma das ferramentas mais poderosas do marketing de afiliados, e você pode melhorar sem gastar muito.
Se você obteve sucesso com uma publicação de blog, formato de vídeo ou ângulo de produto, não guarde isso para você. Informe seus afiliados sobre o que está convertendo. Um exemplo ou modelo rápido pode gerar novas ideias e levar a um melhor desempenho geral.
Nem todos os afiliados são criadores de conteúdo confiantes. Alguns podem precisar de ideias para começar. Compartilhe suas ideias e comunique-se para dar a eles um ponto de partida melhor.
11. Incentive a autenticidade em vez do hype
As pessoas conseguem identificar uma venda difícil a quilômetros de distância. Incentive os afiliados a serem reais e a compartilharem suas experiências honestas, a destacarem benefícios específicos e a explicarem como o seu produto se encaixa na vida ou no trabalho deles. Esse tipo de conteúdo parece genuíno e tem melhor desempenho a longo prazo.
12. Incentivar o conteúdo visual
Sugira maneiras pelas quais os afiliados podem incluir capturas de tela, fotos ou vídeos em seu conteúdo. Uma demonstração de produto ou um tutorial rápido geralmente diz mais do que um parágrafo poderia dizer, além de criar uma intenção de compra mais forte.
Um conteúdo sólido não requer aumento do orçamento de marketing, apenas um plano mais claro. Quando seus afiliados se sentem confiantes no que estão compartilhando, as vendas ocorrem naturalmente.
13. Monitore os cliques e as conversões
Se você não estiver analisando seus dados, estará adivinhando. E quando se trata de aumentar as vendas de afiliados, adivinhar não é uma boa estratégia.
Quais afiliados estão gerando mais cliques? Mais importante ainda, quais estão convertendo? Um grande número de cliques com poucas vendas pode significar que a mensagem não está correspondendo à oferta ou que uma página de destino precisa ser trabalhada.
Se determinados produtos ou peças de conteúdo estiverem gerando mais conversões, essa é a sua deixa para dobrar a aposta. Compartilhe esses links mais amplamente ou incentive os afiliados a promovê-los diretamente.
14. Taxas de abertura e de cliques em e-mails
Se seus afiliados não estiverem abrindo ou clicando em seus e-mails, eles podem estar perdendo promoções importantes. Considere ajustar suas linhas de assunto ou segmentar por tipo de afiliado para enviar mensagens mais relevantes.
As ferramentas que você usa devem lhe fornecer uma painel de controle de afiliadosA partir do qual você pode ver as informações sempre que quiser. Quando você sabe o que está gerando resultados, pode concentrar sua energia onde é mais importante, ajudando os afiliados a ter sucesso e aumentando as vendas ao mesmo tempo.
Conheça o Easy Affiliate: aumente suas vendas de afiliados
Você tem as estratégias e temos certeza de que obterá mais vendas com seu programa de afiliados. Mas, e se houvesse uma ferramenta que pudesse ajudá-lo a implementar as estratégias do painel?
Bem, isso é o que Afiliado fácil pode fazer.
Afiliado fácil é um poderoso plug-in de gerenciamento de afiliados para WordPress que ajuda você a criar, acompanhar e expandir seu programa de afiliados. O Easy Affiliate simplifica a organização, o desempenho e o aumento das vendas... tudo a partir do painel do WordPress.
Veja como o Easy Affiliate pode ajudá-lo a aumentar as vendas de seus afiliados:
- Painéis de afiliados: O Easy Affiliate cria automaticamente um painel de controle personalizado para cada afiliado. A partir daí, eles podem pegar seus links de indicação, visualizar estatísticas em tempo real e fazer download de qualquer material promocional que você tenha compartilhado.
- Gerador de links incorporado: Seus afiliados podem gerar instantaneamente links para qualquer página em seu site. Seja uma postagem de blog, uma página de produto ou uma página de destino, eles têm a flexibilidade de promover o que faz sentido para seu público.
- Rastreamento de desempenho simplificado: Veja exatamente quem está gerando cliques e conversões. As ferramentas de relatório do Easy Affiliate permitem que você identifique os melhores desempenhos, identifique o conteúdo que está funcionando e concentre-se no que está gerando receita.
- Fácil acesso aos ativos promocionais: Você pode fazer o upload de banners, arquivos de swipe de e-mail, vídeos e muito mais - tudo armazenado de forma organizada no painel para que seus afiliados possam pegar e usar a qualquer momento.
- Níveis de comissão personalizados: Deseja recompensar seus principais afiliados com uma taxa de comissão mais alta? O Easy Affiliate permite que você faça isso, dando-lhe mais flexibilidade para motivar e manter seus melhores promotores
- Suporte a afiliados: Você pode adicionar guias de integração, seções de perguntas frequentes ou até mesmo um formulário rápido para perguntas, diretamente no painel. Os afiliados se sentem apoiados e permanecem ativos por mais tempo.
Conclusão
Você não precisa de um orçamento maior para obter resultados maiores com seu programa de afiliados. Às vezes, as mudanças mais poderosas vêm de um trabalho mais inteligente com o que você já tem.
Esperamos que as estratégias que compartilhamos neste blog tenham sido úteis. Cada uma dessas estratégias é simples, prática e econômica. Comece com apenas uma e você poderá ver uma mudança notável na atividade e nas vendas dos afiliados.
Não deixe de conferir Afiliado fácil. Ele fornece as ferramentas para gerenciar, acompanhar e expandir seu programa de afiliados - tudo a partir do painel do WordPress. Comece hoje mesmo a ver como podemos ajudá-lo a escalar de forma mais inteligente.
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