Die 6 häufigsten Fehler beim Start eines Affiliate-Marketing-Programms (und wie man sie vermeidet)

Affiliate-Marketing kann sehr profitabel sein, wenn es richtig gemacht wird. Laut einer Business Insider BerichtDer Anteil an den Gesamteinnahmen in der digitalen Medienbranche liegt bei etwa 15 Prozent. Es gibt jedoch einige häufige Fehler, die Unternehmer beim Start neuer Programme machen und die den langfristigen Erfolg beeinträchtigen können.

Wenn Sie diese Stolpersteine vermeiden, können Sie Ihr Einkommen maximieren und gewinnbringende Beziehungen zu Ihren Marketingpartnern oder Affiliates aufbauen. Glücklicherweise ist das gar nicht so schwer – in diesem Fall kann ein wenig Vorwissen viel bewirken.

In diesem Artikel werden wir uns die sechs häufigsten Fehler ansehen, die beim Start eines Affiliate-Marketing-Programms gemacht werden, und darüber sprechen, wie man sie vermeiden kann. Fangen wir an!

1. Vernachlässigung der Werbung für Ihr Partnerprogramm

Der erste Punkt auf unserer Liste ist die Vernachlässigung der Werbung für Ihr Affiliate-Marketing-Programm. Es ist fast unmöglich, Ihr Programm zu einem Erfolg zu machen, wenn Sie es nicht bekannt gemacht haben.

Am besten fängst du damit an, Werbung für Ihr Programm noch vor der Markteinführung. Sie können damit beginnen, indem Sie Ihr bestehendes Publikum darüber informieren (z. B. durch eine E-Mail) und ihm die Vorteile und Verdienstmöglichkeiten erläutern.

Außerdem empfiehlt es sich, Banner auf Ihrer Startseite (oder einer anderen gut sichtbaren Seite) einzubinden:

Beiträge in den sozialen Medien können auch ein wirksames Mittel sein, um sowohl bestehende als auch neue Anhänger über Ihr Programm zu informieren. All diese Inhalte können Interessenten zu einer speziellen Seite führen, auf der alle wichtigen Details erläutert werden.

2. Vergessen, Ihre Affiliate-Partner zu überprüfen

Es ist verlockend, wahllos jeden zu akzeptieren, der sich für Ihr Partnerprogramm bewirbt. Der Grund dafür ist der Wunsch, das Programm so schnell wie möglich auszubauen. Es ist jedoch klug eine Due-Diligence-Prüfung durchführen und sich grundlegende Hintergrundinformationen über jeden Bewerber zu verschaffen, da diese als Fürsprecher für Ihre Produkte oder Dienstleistungen fungieren werden.

Partnerschaften mit Personen, deren einziges Ziel es ist, schnelles Geld zu verdienen, können Ihrer Marke einen schlechten Ruf einbringen. Da diese Personen außerdem dazu neigen können, Links zu spammen und sich an anderen Dingen zu beteiligen weniger als die üblichen Praktikenkönnte sich dies negativ auf Ihre Platzierung auf der Seite auswirken.

Daher sollten Sie sicherstellen, dass alle Personen, die Sie aufnehmen, (mindestens) die folgenden Voraussetzungen erfüllen:

• Verfügt über einen Kanal mit hochwertigen Inhalten (Blog, Podcast, Social-Media-Profile usw.), der regelmäßig aktualisiert wird
• ein echtes Unternehmen ist oder bereits Erfahrung mit Partnerschaften hat
• keine spammigen Praktiken in ihren bestehenden Inhalten anwenden
• Er ist in seiner Nische etabliert und genießt das Vertrauen seines Publikums (erkennbar an einer großen Fangemeinde, einer starken Präsenz in den sozialen Medien usw.).

Insgesamt sollten Sie sich darauf konzentrieren, einen kleinen, aber soliden Kreis von Partnern aufzubauen, anstatt eine große Anzahl von Partnern zu gewinnen, die möglicherweise mehr schaden als nützen.

3. Nicht genügend Provisionen gezahlt

Der Reiz eines Affiliate-Marketing-Programms liegt darin, dass jeder Geld verdienen kann, indem er für die Produkte oder Dienstleistungen einer Marke wirbt. Zwar ist damit sicherlich ein gewisser Aufwand verbunden, doch können Affiliates im Grunde ein passives Einkommen erzielen, sobald die richtigen Strukturen geschaffen sind.

Allerdings müssen sich die Belohnungen auch lohnen, um gute Vermarkter anzuziehen. Da viele Unternehmen inzwischen Partnerprogramme zur Förderung ihrer Angebote anbieten, ist es wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben, da man sonst Gefahr läuft, an diese zu verlieren. Wenn Ihre Provisionssätze nicht ansprechend genug sind, werden Sie nur wenige Bewerber finden.

Zugegeben, es ist vielleicht nicht machbar, hohe Preise zu zahlen für alle Ihrer Produkte. Im Allgemeinen ist es jedoch sinnvoll, eine Liste mit Produkten zu erstellen, die hohe Provisionen abwerfen. Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass die Zahlungen so früh wie möglich und gemäß Ihrer Partnervereinbarung erfolgen. Andernfalls könnten Ihre Partner ihre Motivation verlieren, für Ihre Marke zu werben.

Genauso wichtig ist es, dass Sie die Provisionen nach der Anmeldung nicht kürzen. Dies kann dazu führen, dass Ihre Partner aufhören, für Ihre Produkte zu werben, oder sogar Ihr Programm ganz verlassen.

4. Keine Verfolgung von Partneraktivitäten

Selbst Ihre besten Bemühungen bei der Überprüfung potenzieller Partner könnten unzureichend sein. Sie könnten feststellen, dass Sie immer noch einige Marketingpartner haben, die ihre Grenzen überschreiten und sich auf fragwürdige oder sogar unethische Praktiken einlassen.

Daher sollten Sie einen festen Zeitplan für die Überprüfung des Partnerverkehrs und der Verkäufe auf Unstimmigkeiten aufstellen. Durch diese proaktive Überwachung Ihrer Partner können Sie sicherstellen, dass diese Ihren Ruf nicht schädigen. Es könnte Ihnen sogar helfen, Missgeschicke frühzeitig zu erkennen.

Es ist außerdem sehr wichtig, die Bedingungen und Konditionen festlegen für Ihr Programm, bevor Sie es starten:

Dann müssen Sie diese Regeln bei Bedarf einfach durchsetzen, was dazu beitragen kann, weiteres Unwesen zu verhindern.

5. Versäumnis, akzeptable und inakzeptable Marketing-Strategien zu erläutern

Wir haben festgestellt, dass einige Partner fragwürdige Marketingpraktiken anwenden, obwohl Sie sich nach Kräften bemühen, sie bereits in der Bewerbungsphase zu überprüfen. Es ist aber auch möglich, dass Sie Ihre Regeln einfach nicht klar genug formuliert haben.

Zu Beginn Ihres Programms sollten Sie eindeutige Richtlinien für zulässige und unzulässige Praktiken festlegen. Beispielsweise verbieten manche Unternehmen ihren Partnern, auf bestimmte Marken-Keywords in Google AdWords.

Ziehen Sie in Erwägung, eine Liste der erlaubten Werbemaßnahmen in Ihre Partnerschaftsbedingungen aufzunehmen und alles andere zu verbieten. Auf diese Weise können Sie das Risiko vermeiden, dass Ihre Partner Techniken anwenden, mit denen Sie nicht vertraut sind, und Ihren guten Ruf wahren.

6. Wenn Sie Ihre Partner nicht wie Geschäftspartner behandeln

Affiliate-Partnerschaften sind Geschäftsbeziehungen. Daher sollten Sie sie auch als solche behandeln. Zwar liegt es in Ihrer Verantwortung, Regeln festzulegen, um sicherzustellen, dass Affiliates den Ruf Ihrer Marke nicht schädigen, doch sollten Sie ihnen auch ein gewisses Maß an Flexibilität einräumen und vermeiden, sie wie Mitarbeiter zu behandeln.

Zunächst sollten Sie in Erwägung ziehen, flexible Marketingmethoden zuzulassen (im Rahmen Ihrer festgelegten Vorgaben, wie oben erläutert). Außerdem sollten Sie es vermeiden, zu viele Regeln aufzustellen und generell mit zu harter Hand vorzugehen. Das Ziel ist es, eine Beziehung aufzubauen und zu pflegen solide Arbeitsbeziehungen mit Ihren Tochtergesellschaften.

Kommunikation ist ein entscheidender Faktor für den Aufbau solcher starken Partnerschaften. Daher sollten Sie die Kommunikationskanäle offen halten und den Anliegen und Vorschlägen Ihrer Partner Gehör schenken. Dazu kann es erforderlich sein, regelmäßige Treffen zu vereinbaren sowie Newsletter und informative Inhalte zu versenden.

Ein weiterer Vorteil der Kommunikation mit Ihren Partnern besteht darin, dass Sie – da diese oft in direktem Kontakt mit Ihren Endnutzern stehen – ein besseres Verständnis dafür gewinnen können, welche Produkte oder Dienstleistungen Ihre Zielgruppen wünschen und wofür sie bereit sind zu zahlen. Daher ist es ratsam, proaktiv um solches Feedback zu bitten, da Ihre Partner dies möglicherweise unbeabsichtigt übersehen könnten. 

Schlussfolgerung

Start: ein Affiliate-Marketing-Programm kann ein hervorragender Weg zur Steigerung Ihrer Einnahmen sein. Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie langfristige Beziehungen zu Partnern aufbauen, die dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern. Außerdem können Sie tiefere Einblicke in die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen gewinnen.

Dabei ist es außerdem wichtig, diese sechs häufigen Fehler zu vermeiden:

1. Vernachlässigung der Werbung für Ihr Partnerprogramm.
2. Sie vergessen, Ihre Affiliate-Partner zu überprüfen.
3. Nicht genügend Provisionen zu zahlen.
4. Keine Verfolgung der Aktivitäten der Partner.
5. Versäumnis, akzeptable und inakzeptable Marketingstrategien zu benennen.
6. Wenn Sie Ihre Partner nicht wie Geschäftspartner behandeln.

Haben Sie einen dieser Fehler gemacht, und wie haben Sie sie behoben (oder wie wollen Sie sie beheben)? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!

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