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Als Leiter eines Partnerprogramms gehört die Festlegung der Provisionssätze zu den schwierigsten Entscheidungen, die Sie treffen müssen – und zwar so, dass alle Beteiligten davon profitieren. Dies kann eine überwältigende Aufgabe sein, insbesondere wenn Sie mit den einzelnen Schritten noch nicht vertraut sind.
Glücklicherweise kann das ganz unkompliziert sein. Es sind lediglich ein paar einfache Berechnungen erforderlich, und schon können Sie Provisionen festlegen, von denen sowohl Sie als auch Ihre Partner profitieren.
In diesem Beitrag gehen wir auf die Bedeutung von wettbewerbsfähigen Provisionssätzen ein. Dann stellen wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verfügung, die Ihnen hilft, geeignete Provisionssätze für Ihr Programm zu bestimmen. Schließlich erfahren Sie, wie Sie die Provisionssätze für Partner in Easy Affiliate festlegen, damit Sie Ihr Programm sofort umsetzen können. Legen Sie los!
Warum Sie wettbewerbsfähige Affiliate-Provisionen festlegen müssen
Einfach ausgedrückt: Provisionssätze sind auf Belohnungen basierende Zahlungen, die Ihre Partner bei Abschluss eines Verkaufs erhalten. Diese Sätze umfassen in der Regel zwei separate Elemente: einen Basissatz und Boni.
Wenn Sie die Provisionssätze für Ihr Unternehmen festlegen, kann es verlockend sein, diese niedrig zu halten, um Ihren eigenen Gewinn zu maximieren. Es gibt jedoch zwei große Vorteile, wenn Sie lukrativere Sätze anbieten:
- Sie können leistungsstarke Partner anzuziehen.
- Sie können zu mehr Konversionen führen, da die Partner einen Anreiz (d. h. eine höhere Vergütung) haben, gute Arbeit zu leisten.
Sie zahlen zwar jedem Partner mehr pro Verkauf, aber Sie können insgesamt mehr Verkäufe verzeichnen. Das steigert natürlich die Einnahmen Ihres Unternehmens und ist auf lange Sicht besser für Ihr Partnerprogramm.
Wie Sie die Provisionssätze für Ihr Affiliate-Marketing-Programm bestimmen (in 3 Schritten)
Wie bereits erwähnt, muss die Festlegung Ihrer Affiliate-Provisionssätze nicht schwierig sein. Mit den folgenden drei Schritten können Sie die Provisionssätze für Ihr Affiliate-Programm genau festlegen. Legen wir gleich los!
Schritt 1. Bestimmen Sie die maximale Rate, die Sie sich leisten können
Der Höchstsatz ist der Betrag, den Sie an Ihre Partner auszahlen können, ohne Ihre Gewinnspanne zu schmälern oder die Preise zu erhöhen. Damit haben Sie einen Rahmen, innerhalb dessen Sie arbeiten können, was Ihnen auch bei der Preisgestaltung für Ihr Produkt helfen wird.
Die Bestimmung des Höchstsatzes ist nicht schwer. Nehmen Sie einfach einen Taschenrechner zur Hand und führen Sie diese drei einfachen Schritte aus:
- Bestimmen Sie Ihr Gewinnspanne. Daraus geht hervor, was Sie bei jedem Verkauf tatsächlich verdienen, wenn man Ihre Geschäftskosten mit einbezieht.
- Überlegen Sie, wie viel Sie für Ihr Unternehmen benötigen. Dazu gehören Ihr eigener Gehaltsscheck sowie alle Geschäftsvorgänge (wie Ausgaben und Investitionen) und Steuern.
- SZiehen Sie Schritt 2 von Schritt 1 ab. Das Ergebnis der Subtraktion des einen vom anderen ist Ihr Höchstsatz.
Denken Sie daran, dass Ihr Höchstsatz nicht Ihre Grundprovision. Um das festzustellen, sollten wir uns zunächst die Boni und Anreize ansehen.
Schritt 2. Berücksichtigen Sie alle Boni und Anreize
Bonuszahlungen und Leistungsprämien sind Zahlungen, die über den Grundlohn hinausgehen, und werden an Mitarbeiter vergeben, deren Leistung die Erwartungen übertroffen hat. Daher sind sie für die Aufrechterhaltung eines motivierten und zufriedenen Teams von entscheidender Bedeutung.
Wenn Sie Boni und Anreize zulassen, haben Sie Spielraum bei Ihren regulären Sätzen (d. h. Sie können sie etwas niedriger ansetzen, je nachdem, wie großzügig Sie sind). Das bedeutet, dass Sie Boni anbieten und gleichzeitig Ihre Gewinne schützen können.
Dieser Schritt ist nicht schwer. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier zwei Möglichkeiten, wie Sie Boni und Anreize in Ihren Provisionssätzen berücksichtigen können:
- Überlegen Sie sich, welche Boni oder Anreize Sie einsetzen wollen. Sie können leistungsabhängige Boni anbieten oder solche, die auf der Anwerbung von Partnern basieren.
- Legen Sie Provisionsstufen fest. Ebenen der Kommission ermöglichen es Ihnen, die Auszahlungen zu begrenzen und Ihre Partner dennoch angemessen zu belohnen.
Wenn Sie nach einer einfachen Möglichkeit suchen, Ihre Partner bei der Stange zu halten, dann sind Boni und Anreize ein Element, das Sie in Ihr Programm aufnehmen sollten.
Schritt 3. Vergleichen Sie Ihre Provisionssätze mit denen Ihrer Mitbewerber
Ein Vergleich Ihrer Tarife mit denen Ihrer Konkurrenten hilft Ihnen, sich ein Bild von den Branchenstandards zu machen. Auf dieser Grundlage können Sie dann wettbewerbsfähigere Tarife festlegen oder niedrigere Basistarife mit höheren Boni oder Anreizen kombinieren, um Partner zur Teilnahme an Ihrem Programm zu bewegen.
Bei der überwiegenden Mehrheit der Partnerprogramme sind die Provisionssätze auf den Websites deutlich angegeben, so dass ein Vergleich der Sätze einfach ist:
- Nutzen Sie Google. Wenn Sie “Name des Mitbewerbers” + “Partnerprogramm” in die Suchleiste Ihres Browsers eingeben, wird in der Regel die Partnerprogramm-Seite des Mitbewerbers angezeigt, auf der möglicherweise die aktuellen Provisionssätze aufgeführt sind.
- Führen Sie Aufzeichnungen über Ihre Ergebnisse. Das muss gar nicht kompliziert sein. Sie könnten eine einfache Tabelle verwenden, um die Namen der Mitbewerber, die Links zu deren Affiliate-Seiten, die Provisionssätze und alle anderen Daten, die Sie für relevant halten, festzuhalten. Sobald Sie die Daten gesammelt haben, lassen sich ganz einfach Vergleiche anstellen.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Tarife Ihrer Konkurrenten zu finden, können Sie sich auch an deren Partner wenden. Verwenden Sie eine Backlink-Tool für Wettbewerber um Partner zu finden, die auf ihren Websites auf Ihre Konkurrenten verlinken, und senden Sie dann eine kurze Nachricht mit der Frage nach den aktuellen Provisionssätzen. Diese Methode ist zwar nicht narrensicher, kann Ihnen aber die gewünschten Informationen liefern.
Wie Sie in Easy Affiliate Provisionssätze festlegen
Leichtes Affiliate ist ein Plugin zur Verwaltung von Partnerprogrammen und das einzige, das Sie wahrscheinlich jemals brauchen werden. Seine Liste von umfangreiche Funktionen umfasst Link-Tracking, einen Link- und Bannerersteller und sogar die Möglichkeit, bis zu 100 Provisionsstufen einzurichten:
Die Einstellung der Provisionsstufen in Easy Affiliate ist ein Kinderspiel. Sobald Sie einen Plan gekauft und das Plugin installiert haben, suchen Sie die Leichtes Affiliate Menü auf der linken Seite Ihres WordPress-Dashboards.
Navigieren Sie dann zu Einstellungen > Provisionen und geben Sie Ihre Provisionssätze ein. Sie können weitere Provisionsstufen hinzufügen, indem Sie auf Ebene hinzufügen. Vergessen Sie natürlich nicht, auf Optionen aktualisieren Wenn Sie fertig sind, speichern Sie Ihre Änderungen.
Schlussfolgerung
Die Festlegung der Provisionssätze ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als Manager eines Partnerprogramms treffen müssen. Glücklicherweise kann der Prozess unkompliziert sein, und es gibt eine Reihe von Dingen, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Partnern wettbewerbsfähige Sätze anbieten.
In diesem Beitrag haben wir die Bedeutung wettbewerbsfähiger Provisionen im Rahmen von Partnerprogrammen hervorgehoben. Darüber hinaus haben wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Festlegung der Verkaufsprovisionen für Ihre Partner bereitgestellt. Zur kurzen Zusammenfassung:
- Bestimmen Sie den Höchstsatz, den Sie sich leisten können.
- Berücksichtigen Sie alle Boni und Anreize.
- Vergleichen Sie Ihre Provisionssätze mit denen Ihrer Konkurrenten.
Haben Sie Fragen zur Bestimmung von Affiliate-Provisionssätzen oder wie man sie in Easy Affiliate einrichtet? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
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