So richten Sie ein Partnerprogramm für Ihren Online-Kurs ein: Ein Leitfaden in 6 Schritten

Erfahren Sie, wie Sie ein Partnerprogramm für Ihren Online-Kurs ins Leben rufen können. Befolgen Sie diese sechs Schritte, um erfolgreiche Kursteilnehmer zu Ihren besten Marketingpartnern zu machen.

Die Erstellung eines Online-Kurses erfordert enorm viel Energie. Man verbringt Wochen damit, Videos aufzunehmen, Arbeitshefte zu verfassen und jeden Link zu überprüfen. Dann startet man den Kurs und stellt fest, dass der schwierigste Teil darin besteht, die Teilnehmer tatsächlich dazu zu bewegen, sich anzumelden.

Früher habe ich mich beim Verkauf meiner Kurse ausschließlich auf bezahlte Anzeigen und umfangreiche Social-Media-Kampagnen verlassen. Das hat zwar Teilnehmer angezogen, aber die Kosten sind schnell in die Höhe geschnellt. Ich brauchte einen besseren Weg, um Menschen zu erreichen, ohne ständig ihre Aufmerksamkeit erkaufen zu müssen.

Da habe ich ein Partnerprogramm ins Leben gerufen. Anstatt selbst zu versuchen, Fremde zum Kauf zu bewegen, habe ich meine erfolgreichsten Schüler und Affiliate-Vermarkter gebeten, dies für mich zu übernehmen.

Der Verkauf eines Kurses unterscheidet sich grundlegend vom Verkauf physischer Produkte oder von Software. Ihre Teilnehmer kaufen eine Ausbildung.

Aus diesem Grund erfordert der Aufbau Ihres Partnerprogramms einen anderen Ansatz. Sie suchen keine beliebigen Vermarkter, die Links teilen. Sie brauchen Partner, die den Wert Ihres Lehrplans tatsächlich verstehen.

In diesem Artikel werde ich alles behandeln, von der Suche nach den richtigen Partnern bis hin zum Umgang mit Rückerstattungsfristen, damit Sie Ihre Einnahmen sichern können. Lassen Sie uns loslegen.

Warum Affiliate-Marketing ideal für Kursanbieter ist

Der Verkauf digitaler Bildungsangebote verschafft Ihnen einen enormen Vorteil gegenüber physischen Produkten.

Den Lehrplan erstellt man nur einmal. Danach ist jeder neue Schüler, der sich einschreibt, fast reiner Gewinn.

Da Ihre Gemeinkosten gering sind, können Sie sich die Zahlung von Affiliate-Provisionen problemlos leisten. Selbst wenn Sie Ihren Partnern eine Provision von 30% bis 50% auf den Verkauf eines Kurses gewähren, bleibt Ihr Gewinn dennoch sehr hoch.

Die Realität sieht jedoch so aus, dass sich Kurse nur schwer verkaufen lassen.

In der Regel verlangen Sie einen höheren Preis als bei einem gewöhnlichen Online-Kauf. Potenzielle Teilnehmer müssen darauf vertrauen können, dass Sie tatsächlich die von ihnen gewünschten Ergebnisse erzielen können. Außerdem stehen Sie im Wettbewerb mit einer schier unendlichen Menge an kostenlosen Online-Inhalten.

An dieser Stelle kommen Affiliate-Partner ins Spiel, die das Vertrauen ihrer Zielgruppe mitbringen. Eine direkte Empfehlung von jemandem, den ein Käufer bereits schätzt, hat weitaus mehr Gewicht als jede bezahlte Anzeige, die Sie jemals schalten könnten.

6 Schritte zur Einführung Ihres Kurs-Partnerprogramms mit Easy Affiliate

Da Sie nun verstehen, warum ein Partnerprogramm für den Bereich der digitalen Bildung sinnvoll ist, lassen Sie uns gemeinsam eines für Ihr Kursgeschäft aufbauen.

Für die Einrichtung sind weder ein Entwickler noch ein komplizierter Tech-Stack erforderlich.

Ich benutze Leichtes Affiliate denn es handelt sich um ein selbst gehostetes Affiliate-Programm-Plugin, das speziell für WordPress-Websites entwickelt wurde. Es ist genau dort integriert, wo auch der Rest meines Unternehmens läuft.

Mit diesem 6-Stufen-Prozess bringen Sie Ihr Programm zum Laufen:

Schritt 1: Erstellen Sie einen Kurs, der den Anforderungen entspricht

Bevor Sie jemanden bitten, für Ihre Arbeit zu werben, muss Ihr Lebenslauf professionell aussehen. Wenn ein potenzieller Käufer auf einen Partnerlink und auf einer verwirrenden Seite landet, wird der Besucher die Seite verlassen. In diesem Fall verlieren Ihre Partner ihre Provision und stellen den Traffic zu Ihnen schnell ein.

Ich betreibe mein Bildungsunternehmen mit MemberPress denn es erspart Ihnen den Ärger mit komplizierter Technik. Es enthält einen Kursersteller, mit dem Sie direkt in WordPress Kurse erstellen und verkaufen können. Sie müssen keine separate Lernplattform zusammenstellen – und auch nicht für teures Hosting bei Drittanbietern bezahlen, nur um Ihre Videos anzuzeigen.

So wirkt sich die Erstellung eines strukturierten Lehrplans direkt auf Ihre zukünftigen Affiliate-Umsätze aus:

• Übersichtliche Layouts schaffen Vertrauen: Sie müssen sich nicht mit Programmierung auskennen, um Ihre Unterrichtseinheiten ansprechend zu gestalten. Der visuelle Builder Damit können Sie Ihre Texte, Videos und herunterladbaren Arbeitsmappen per Drag & Drop in ein professionelles Format übertragen.
• Die Nachverfolgung der Fortschritte sorgt dafür, dass die Schüler motiviert bleiben: MemberPress kümmert sich um die Details, die Menschen motivieren, wie zum Beispiel visuelle Fortschrittsbalken. Die Schüler sehen immer, wo sie aufgehört haben, was sie dazu motiviert, weiterzumachen.

• Meilensteine sorgen für Begeisterung: Sie können Quizze hinzufügen um ihr Wissen zu überprüfen und nach Abschluss eines Moduls automatisch Zertifikate auszustellen.

Wenn Sie eine Lernumgebung schaffen, in der keine Frustrationen auftreten, arbeiten Ihre Teilnehmer den Lehrstoff tatsächlich bis zum Ende durch und erzielen die Ergebnisse, für die sie bezahlt haben. Diese erfolgreichen Käufer werden dann zu Ihren allerbesten Partnern.

Schritt 2: Easy Affiliate installieren

Sobald Ihr Kurs fertig ist, benötigen Sie ein zuverlässiges System, um Ihre Partner und deren Umsätze zu verfolgen. Da ich meine Gewinnmargen vor Netzwerkgebühren von Drittanbietern schützen wollte, habe ich mich für Easy Affiliate entschieden.

Es handelt sich um ein Plugin, das speziell für WordPress entwickelt wurde. Sie installieren es wie jedes andere Tool, und es bietet Ihnen alles, was Sie zur Verwaltung Ihrer Partner benötigen, an einem Ort.

Easy Affiliate verwaltet die Details Ihres Programms mit:

• Individuell anpassbare Provisionssätze: Sie legen fest, wie viel Sie Ihren Partnern zahlen, sodass Sie ganz einfach einen höheren Prozentsatz für Ihr Hauptgericht und einen geringeren Anteil für kleinere Produkte anbieten können.
• Überprüfung der Partner und Betrugsverhütung: Sie bestimmen, wer an Ihrem Programm teilnehmen darf, indem Sie Anträge manuell prüfen, während das System im Hintergrund verdächtiges Verhalten blockiert.
• Ein übersichtliches Kampagnen-Dashboard: Ihre zugelassenen Partner erhalten ihre eigene eine private Plattform, auf der sie ihre Fortschritte verfolgen und ihre Statistiken einsehen können ohne jemals auf das Backend Ihrer Website zugreifen zu müssen.
• Erstellung benutzerdefinierter Links: Partner können im Handumdrehen individuelle Links erstellen zu bestimmten Kursmodulen oder zur Kasse, wodurch es für sie einfacher wird, relevante Inhalte mit ihrem Publikum zu teilen.
• Integrierte UTM-Parameter: Das Plugin fügt diesen Partnerlinks automatisch Tracking-Daten hinzu, sodass Sie können Google Analytics öffnen und nachsehen, welcher Partner einen bestimmten Teilnehmer vermittelt hat.
• Einfache Zahlungsintegrationen: Wenn der Zahltag kommt, müssen Sie keine einzelnen Überweisungen vornehmen. Sie können alle Ihre Partner auf einmal bezahlen mithilfe der Ein-Klick-PayPal-Integration.

Schritt 3: Legen Sie die Provisionsstruktur für Kurse fest

Sobald Ihre Lernplattform fertig ist, müssen Sie entscheiden, wie viel Sie den Personen zahlen, die sie verkaufen. Da Sie ein digitales Produkt verkaufen, sind Ihre Gewinnspannen hoch. Es fallen keine Herstellungs- oder Versandkosten an, die Ihren Umsatz schmälern.

Das bedeutet, dass Sie es sich leisten können, großzügig zu sein. Ich empfehle immer, für Online-Kurse einen Standardprovisionssatz zwischen 30% und 50% festzulegen.

Das mag nach einer Menge Geld klingen, das man verschenkt, aber es funktioniert. Kurspartner haben in der Regel ein kleineres, aber sehr engagiertes Publikum. Sie setzen ihren persönlichen Ruf aufs Spiel, wenn sie Ihren Lehrplan empfehlen, und erwarten dafür eine angemessene Vergütung als Gegenleistung für dieses Vertrauen.

Wenn Sie eine höhere Vergütung anbieten, sorgen Sie dafür, dass Ihre Partner das ganze Jahr über motiviert bleiben, für Ihre Inhalte zu werben.

Der Preis hängt von Ihrem jeweiligen Modell ab:

• Standardkurse: Ein Preisnachlass von 30% auf 50% gibt den Partnern einen guten Grund, Ihrem Kurs den Vorzug vor Konkurrenzprodukten zu geben.
• Premium-Kurse: Wenn Sie ein teures Lehrprogramm verkaufen, könnten Sie Ihren Satz auf 15% oder 20% senken, da der tatsächliche Auszahlungsbetrag in Dollar immer noch sehr attraktiv ist.
• Abonnementkurse: Wenn Sie ein wiederkehrendes Abonnement anbieten, können Sie für den ersten Monat eine höhere Auszahlung und für jeden weiteren Monat, in dem der Schüler aktiv bleibt, einen geringeren Prozentsatz anbieten.

Außerdem müssen Sie Ihre eigenen Einnahmen sichern. Fast jeder Online-Kurs bietet eine Rückerstattungsfrist an. Sie möchten schließlich nicht, dass Sie einem Partner am Montag eine Provision für einen Verkauf zahlen, nur damit der Teilnehmer am Freitag sein Geld zurückverlangt.

Genau hier macht Easy Affiliate die Verwaltung Ihres Cashflows ganz einfach. Sie können die Software so konfigurieren, dass Provisionen einbehalten werden bis zum Ablauf Ihrer spezifischen Rückerstattungsfrist. Sie legen einfach den Auszahlungszeitpunkt so fest, dass er Ihren Richtlinien entspricht. Achten Sie darauf, in Ihren Partnerbedingungen klar anzugeben, wie sich Rückerstattungen auf Provisionen auswirken, damit jeder weiß, wann er seine Zahlung erhält.

READ MORE: Wie man ein Affiliate-Marketing-Programm für kleine Unternehmen einrichtet

Schritt 4: Die richtigen Partner auswählen

Nachdem Sie nun Ihre Provisionssätze festgelegt haben, müssen Sie Personen einladen, an Ihrem Programm teilzunehmen.

Nicht jeder Marketingexperte ist für ein Online-Bildungsunternehmen geeignet. Sie brauchen Partner, die den Wert Ihres Lehrplans verstehen.

Darauf sollten Sie achten:

• Ihre ehemaligen Schüler: Diejenigen, die Ihr Material tatsächlich durchgearbeitet und damit Ergebnisse erzielt haben, sind Ihre besten Fürsprecher, denn sie sprechen aus eigener Erfahrung.
• Weitere Kursersteller: Suchen Sie nach Kollegen, die dieselbe Zielgruppe ansprechen, aber ein anderes Thema unterrichten. Wenn Sie einen Kurs zum Thema Werbetexten anbieten, gehen Sie eine Partnerschaft mit jemandem ein, der Grafikdesign unterrichtet, damit Sie sich die Käufer teilen können, ohne miteinander zu konkurrieren.
• Berufstätige: Wenden Sie sich an Menschen, die das, was Sie lehren, aktiv in die Praxis umsetzen. Ein berufstätiger Webentwickler ist genau die richtige Zielgruppe, um Ihren Programmierlehrplan für Anfänger weiterzuempfehlen.
• Ersteller von Nischeninhalten: Finden Sie die Blogger, Podcast-Moderatoren und YouTuber, die über Ihre Branche berichten, denn deren Follower sind bereits auf der Suche nach neuen Informationen.

Außerdem musst du wissen, wen du meiden solltest:

• Generische Promotoren: Man möchte keine Leute, die in allgemeinen Online-Foren Links posten, in der Hoffnung, schnell etwas zu verkaufen.
• Großhändler: Meiden Sie Menschen, die jedes einzelne Produkt anpreisen, das ihnen unterkommt, denn ihr Publikum wird ihren Empfehlungen kein Vertrauen schenken.
• Nicht zueinander passende Zielgruppen: Wenn ein Partner zwar eine große Fangemeinde hat, aber keinen Bezug zu Ihrem konkreten Kursthema aufweist, werden seine Links nicht zu tatsächlichen Anmeldungen führen.

Als ich mein erstes Programm gestartet habe, habe ich jeden Bewerber zugelassen. Das war ein Fehler. Um deine Marke zu schützen, musst du deine Partner sorgfältig prüfen.

Easy Affiliate umfasst eine Funktion zur Bewerbungsauswahl Damit können Sie jede einzelne Person manuell prüfen, bevor sie einen Link erhält. So können Sie die richtigen Personen zulassen und die falschen aus Ihrem Unternehmen fernhalten.

Schritt 5: Geben Sie den Partnern das, was sie zum Verkaufen brauchen

Der Verkauf eines Online-Kurses erfordert mehr Aufwand, als nur einen Link einzufügen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Partner Teilnehmer gewinnen, müssen Sie sie mit den richtigen Materialien ausstatten. Lassen Sie sie nicht raten, wie sie über Ihren Lebenslauf sprechen sollen.

Wenn Sie klare Vorlagen bereitstellen, können sich Ihre Partner voll und ganz auf den Verkauf konzentrieren, anstatt Marketingtexte von Grund auf neu verfassen zu müssen.

Das müssen Sie ihnen geben:

• Klare Produktpositionierung: Ihre Partner müssen wissen, an wen sich Ihr Kurs richtet und welche konkreten Ergebnisse er liefert. Halten Sie schriftlich fest, warum jemand Ihren Lehrplan kaufen sollte, anstatt online nach kostenlosen Videos zu suchen, damit Ihre Partner den Mehrwert Ihres Angebots leicht vermitteln können.
• Tatsächliche Ergebnisse der Schüler: Geben Sie Ihren Promotern die Belege, die sie benötigen, um Vertrauen bei ihrem Publikum aufzubauen. Veröffentlichen Sie echte Erfahrungsberichte von Teilnehmern, anschauliche Vorher-Nachher-Ergebnisse und Ihre Gesamtteilnehmerzahlen, falls Sie bereits über eine große Community verfügen.
• Gebrauchsfertige Inhalte: PStellen Sie kurze Social-Media-Beiträge, längere E-Mail-Vorlagen und Standard-Bannerbilder direkt in Ihrem Easy Affiliate-Kampagnen-Dashboard bereit damit Ihre Partner sich das Nötige herunterladen und sofort mit der Werbung beginnen können.
• Eine vollständige Aufschlüsselung der Module: Geben Sie Ihren Partnern einen Einblick in den Inhalt Ihres Kurses. Wenn sie wissen, welche konkreten Lektionen Sie behandeln, können sie direkt auf die Teile eingehen, die für ihre Follower am wichtigsten sind.
• Vollständiger Zugriff auf den Lehrplan: Falls ein Partner Ihren Kurs noch nicht absolviert hat, sollten Sie in Erwägung ziehen, ihm einen kostenlosen Zugang einzurichten. Wenn jemand Ihre Lehrmethode aus erster Hand erlebt, wird seine Empfehlung absolut authentisch und sorgt für deutlich mehr Verkäufe.

Schritt 6: Einführen und iterieren

Als ich mein erstes Partnerprogramm startete, wollte ich, dass möglichst viele Leute für meinen Kurs werben. Das war ein Fehler, denn ich habe Wochen damit verbracht, defekte Links zu reparieren und immer wieder dieselben Fragen zu beantworten.

Ich empfehle immer, klein anzufangen. Wenn Sie Ihr Programm starten, sollten Sie den Umfang zunächst begrenzt halten, damit Sie die Organisation optimieren können, bevor Sie eine große Gruppe von Teilnehmern einbeziehen.

Um eine reibungslose Einführung zu gewährleisten,

• Beginnen Sie mit einem Soft Launch: Laden Sie einfach fünf bis zehn Ihrer erfolgreichsten Teilnehmer oder engsten Branchenkollegen ein. Beobachten Sie, wie diese Ihre Materialien nutzen, finden Sie heraus, welche Fragen sie haben, und achten Sie auf die Einwände, die ihr Publikum vorbringt.
• Sammeln Sie ehrliches Feedback: Sobald die ersten Kursverkäufe getätigt wurden, sprechen Sie direkt mit Ihren Partnern. Fragen Sie sie, was gut läuft, welche Fragen potenzielle Teilnehmer stellen und wie sich der Lehrplan leichter verkaufen ließe.
• Optimieren Sie Ihre Ressourcen: Nutzen Sie dieses Feedback, um Ihr Easy Affiliate-Dashboard zu aktualisieren. Fügen Sie neue Bilder hinzu, wenn Ihre Partner diese benötigen, passen Sie Ihre Positionierung an, wenn ein bestimmter Blickwinkel besser funktioniert, oder erhöhen Sie Ihre Provisionsrate, wenn Sie einen stärkeren Anreiz benötigen.
• Erweitern Sie Ihre Personalbeschaffung: Sobald Sie eventuelle anfängliche Probleme behoben haben und Ihre erste Gruppe regelmäßig Umsätze erzielt, können Sie Ihre Bewerbungen getrost für ein breiteres Publikum öffnen.

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Starten Sie noch heute Ihr Partnerprogramm!

Ein Online-Kurs zu verkaufen bedeutet nicht, dass Sie Ihren gesamten Umsatz für bezahlte Anzeigen ausgeben müssen. Da Sie einen digitalen Lehrplan vermitteln, sind Ihre Gewinnspannen hoch.

Sie sind in der idealen Lage, denjenigen, die Ihre Werke bereits kennen, großzügige Provisionen anzubieten.

Wenn Sie mit erfolgreichen Studierenden und anderen Pädagogen zusammenarbeiten, müssen Sie keine uninteressierten Käufer überzeugen. Diese bringen ihr eigenes treues Publikum mit und übernehmen die Weiterempfehlung für Sie.

Ich verlasse mich bei der Durchführung meines gesamten Programms auf Easy Affiliate, da es die Nachverfolgung, die Anmeldungen und die Auszahlungen direkt in WordPress abwickelt, sodass ich mich ganz auf das Unterrichten konzentrieren kann und das solltest du auch.

Sind Sie bereit, loszulegen?

Hast du Fragen zur Festlegung deiner Provisionssätze oder zur Suche nach deinen ersten Partnern? Schreib mir gerne einen Kommentar unten.

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