Las opiniones en línea influyen en las personas. Un estudio demuestra que 67,7% de compradores leen opiniones sobre los productos que piensan comprar antes de tomar una decisión, y es probable que esta tendencia continúe. Está claro que las opiniones son necesarias, y eso significa que también son una oportunidad para los vendedores afiliados.

Las reseñas de productos son útiles para los consumidores porque ofrecen consejos valiosos y comparan eficazmente los pros y los contras de productos similares (¡o al menos deberían hacerlo!). Son útiles para las empresas porque ofrecen una vía para que sus productos se den a conocer mejor, y también actúan como una forma de prueba social.

Lo mejor de todo es que las reseñas de productos pueden ser muy rentables para usted como vendedor afiliado. Proporcionan una forma de asegurarse un flujo constante de ingresos y, al mostrar productos o servicios en sus reseñas, puede atraer tráfico de forma constante a través de su programa de afiliación.

Con lo anterior en mente, este post revela tres pautas para potenciar su marketing de afiliación con reseñas de productos que la gente amará y en las que confiará.

1. Conviértase en un experto en su nicho

Un experto es alguien que se distingue de sus colegas por sus conocimientos y su perspicacia, y que ofrece resultados infalibles. resultados coherentes. Para convencer a la gente de que tu opinión es importante, tienes que presentarte como un experto en el sector y los productos de los que hablas.

Por supuesto, eso llevará algo de trabajo, pero ¿cuánto tiempo es realmente necesario para convertirse en un experto en un tema concreto? El autor Malcolm Gladwell nos quiere hacer creer que necesitas invertir 10.000 horas de práctica deliberada para convertirse en un experto. Sin embargo, eso parece poco práctico, y en realidad opiniones divididas sobre el asunto.

Compara la regla de Gladwell con lo que dijo Tim Ferriss en La semana laboral de 4 horas:

El estatus de experto puede crearse en menos de cuatro semanas si se comprenden los indicadores básicos de credibilidad.

Regurgitar un texto de ventas o limitarse a enumerar las características de un producto no constituye una reseña valiosa. Hay que dar consejos de experto, información privilegiada e información práctica, y hay que hacerlo sistemáticamente. Si lo hace, su reputación crecerá exponencialmente.

Cómo convertirse en un experto en su nicho

Hay formas de darse a conocer como experto sin tener que invertir meses o años de tu vida. Siempre es una buena idea elegir un tema sobre el que ya sepas algo y basarte en él. También puedes utilizar las siguientes tácticas:

• Únase a organizaciones comerciales y muestre sus afiliaciones en su sitio web.
• Lea los libros más vendidos y los contenidos en línea más populares de su nicho para estar al día de las últimas tendencias.
• Escribe artículos como invitado en blogs con autoridad para aumentar tu reputación.
• Asóciese con un experto.
• Cite sólo fuentes creíbles y autorizadas.

2. Desarrollar la confianza

Las reseñas de productos son uno de los pilares del marketing de afiliación. Suelen ser más eficaces que las tácticas de venta descaradas porque pueden pasar los "filtros" del comprador. Sin embargo, para ser eficaces, las reseñas deben generar confianza entre los lectores.

El mayor reto consiste en escribir algo honesto que se convierta en ventas. Eso significa que tienes que reseñar productos que creas que tienen una buena relación calidad-precio y ofrecer una opinión auténtica e imparcial.

Es importante ser equilibrado y justo en las críticas. De hecho, hay algunos efectos positivos de la publicidad negativa. Puede parecer contraintuitivo mencionar los aspectos negativos de un producto en tu reseña. Al fin y al cabo, estás intentando venderlo. Por otro lado, la gente más propensos a confiar en usted si aportas un punto de vista equilibrado.

Cómo ganarse la confianza de sus lectores

Los lectores aprecian la transparencia y es mucho más probable que realicen una compra si tienen la sensación de que usted les ha proporcionado todos los datos. Para ganar confianza, utilice las siguientes tácticas:

• Discuta abiertamente los pros y los contras de su producto.
• Explique para quién es adecuado el producto y también no adecuado para.
• Sea auténtico y franco. Por ejemplo, ¿podría decir sinceramente que lo compraría para usted?
• Pruebe su producto a fondo y muéstrele a la gente cómo funciona en situaciones reales.

3. Manténgase alejado de los problemas legales

Cuando tienes un acuerdo financiero con la empresa a la que apoyas, ello implica una responsabilidad para con tus lectores, y tiene ramificaciones legales.

La Comisión Federal de Comercio (FTC) proporciona directrices sobre la divulgación justa y legal en su sitio web de reseñas de productos en Estados Unidos. Engañar a los lectores no revelando el hecho de que usted tiene un interés personal en la venta de un producto es seguro que le traerá problemas.

Cómo evitar problemas legales

En términos generales, la FTC trata de proteger a los consumidores de recomendaciones engañosas. Si sigues las directrices que se indican a continuación, estarás a salvo de problemas legales (aunque te recomendamos que hagas las averiguaciones que consideres oportunas):

• Si recibe una comisión por un producto que reseña, debe revelarlo.
• Si el producto que reseñas te ha salido gratis, debes mencionarlo.
• Debe revelar su relación con el minorista de forma clara y visible, para que los lectores puedan decidir qué importancia le dan a su apoyo.
• Las directrices se aplican por igual a blogs, sitios web y redes sociales.

Conclusión

Para que las reseñas de productos sean una fuente de ingresos viable y sostenible, tienes que hacer mucho más que vender productos. Tienes que dar a tus lectores algo de valor, y hacerlo con la conciencia tranquila.  

Tenga en cuenta las tres directrices siguientes para crear reseñas que sigan satisfaciendo a los lectores y que, en última instancia, le hagan ganar más comisiones:

1. Conviértase en el experto de su nicho haciendo los deberes, aportando un punto de vista "desde dentro" y ofreciendo consejos prácticos a los usuarios.
2. Genere confianza siendo transparente, imparcial y exhaustivo en sus pruebas. Solo promociona productos que comprarías para ti mismo.
3. Tenga cuidado con las trampas legales siguiendo las directrices de la FTC.

¿Qué elementos clave crees que conforman el sitio web perfecto de reseñas de productos? Comparta su opinión con nosotros en la sección de comentarios.

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