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Has decidido poner en marcha un programa de afiliados. Buscas en Google las opciones disponibles. En cuestión de minutos, estás leyendo sobre redes de afiliados en una pestaña y sobre plugins de afiliados en otra, y, de alguna manera, parece que ambos prometen lo mismo.
No lo son.
Una red de afiliados y un complemento de afiliados son dos enfoques fundamentalmente diferentes para gestionar un programa de afiliados.
Una es una plataforma de venta en la que te registras. La otra es una herramienta que te pertenece y que gestionas tú mismo. Elegir la opción equivocada para tu tipo de negocio, sobre todo al principio, puede costarte más que dinero.
En este artículo se explica con detalle en qué consiste exactamente cada opción, en qué se diferencian en aspectos que realmente importan para una pequeña empresa y cuál es la más adecuada en función de la situación en la que te encuentres ahora mismo.
¿Qué es una red de afiliados?
Una red de afiliados es una plataforma de terceros que actúa como intermediaria entre los comerciantes (empresas con productos que vender) y los afiliados (personas que promocionan esos productos a cambio de una comisión).
Los comerciantes publican sus programas, los afiliados los consultan y solicitan participar en aquellos que desean promocionar, y la red se encarga del seguimiento y los pagos.
Redes de afiliados populares entre ellos se encuentran ShareASale, CJ Affiliate, Rakuten e Impact.
Cuando te registras como comerciante en una de estas plataformas, tu programa pasa a ser visible para su red de afiliados, que a veces cuenta con cientos de miles de miembros.
Así es como funciona el proceso básico:
- Te unes a la red como comerciante y configurar tu programa dentro de su plataforma.
- Los afiliados descubren tu programa navegando por el directorio de la red.
- Solicitan la admisión y, una vez aprobada, podrás acceder a tus enlaces y materiales promocionales.
- La red realiza un seguimiento de los clics y las ventas y se encarga de gestionar el pago de las comisiones en tu nombre.
Tendrás acceso a una red ya existente de afiliados sin tener que buscarlos tú mismo. Pero esa comodidad conlleva algunas desventajas y, para las pequeñas empresas, esas desventajas son importantes.
Las redes de afiliados cobran cuotas de alta, cuotas mensuales y un porcentaje de cada comisión pagada —a veces entre el 20 y el 30%, además de lo que ya pagas a tus afiliados—.
¿Qué es un plugin de afiliados?
Un complemento de afiliados es un programa que se instala directamente en tu sitio web de WordPress para gestionar tu propio programa de afiliados de forma interna, sin intermediarios.
Tú lo controlas todo: quién se une, qué comisiones ganan, qué materiales promocionales reciben y cuándo se les paga.
En lugar de publicar tu programa en una plataforma de afiliados, reclutas afiliados directamente a través de tu público actual, tu lista de correo electrónico, tu comunidad o contactando con personas concretas a las que quieres que promocionen tu producto.
El proceso básico es el siguiente:
- Usted instalar el complemento en tu sitio web de WordPress.
- Usted Establece tu estructura de comisiones y crear una página de registro para afiliados.
- Los afiliados solicitan su inscripción y se unen directamente a través de tu página web.
- El complemento realiza un seguimiento de sus clics y ventas y gestiona su panel de control y sus pagos, todo ello desde tu propia web.
El programa es tuyo. Las relaciones con los afiliados son tuyas. Los datos son tuyos. No hay que pagar ningún porcentaje de comisión a terceros ni depender de las normas de otra plataforma.
Easy Affiliate es un plugin de WordPress que te permite crear y gestionar un programa de afiliados totalmente autohospedado desde tu propia página web, sin comisiones por transacción y sin que intervengan terceros en tus relaciones con los afiliados.
Las diferencias que realmente importan para una pequeña empresa
Ambas opciones cuentan con programas de afiliados. Sin embargo, la forma en que los gestionan y lo que te cuestan son muy diferentes. Aquí es donde se hace patente la diferencia en la práctica.
1. Estructura de costes
Redes de afiliados Suelen cobrar una cuota de alta (a veces de varios cientos de dólares), una cuota mensual por el uso de la plataforma y una “comisión de red”, es decir, un porcentaje de cada transacción con comisión, que suele oscilar entre el 20 y el 30%.
Así que, si pagas a un afiliado $100 en comisiones, en realidad estás pagando a la red entre $20 y $30 adicionales, además de esa cantidad, cada vez.
Un complemento de afiliados Se trata de una compra única o de una suscripción anual. Pagas el software una sola vez y ya está.
No hay comisiones por transacción, porcentajes de comisión ni costes recurrentes de la plataforma más allá de tu suscripción.
Para una pequeña empresa que vigila sus márgenes, esta diferencia se acumula rápidamente en cuanto el programa empieza a generar ventas.
2. Control sobre tu programa
En una red, tu programa se aloja en la plataforma de otra persona. Trabajas según sus normas, su interfaz y sus procesos.
Si la red cambia su estructura de tarifas, sus condiciones o elimina una función de la que dependes, o te adaptas o te vas.
Con un complemento, tu programa es totalmente tuyo. Tú estableces las reglas. Tú decides. comisiones, los calendarios de pagos, las estructuras de bonificaciones y qué afiliados son aceptados.
Nada cambia a menos que tú lo cambies.
3. Tu relación con los afiliados
En una red de afiliados, tus afiliados también promocionan a docenas de otros comerciantes, incluidos tus competidores.
Su lealtad es hacia sus comisiones, no hacia tu marca. Tú eres solo una opción más de una larga lista.
Cuando pones en marcha tu propio programa, reclutas a personas que, precisamente, quieren promocionar tu producto.
Te comunicas con ellos directamente. Estableces relaciones auténticas. Esos afiliados suelen estar más comprometidos con tu éxito porque te han elegido a ti, y no una red que te haya emparejado con ellos mediante un algoritmo.
4. Búsqueda de afiliados frente a captación de afiliados
La razón principal por la que las empresas eligen las redes es búsqueda de afiliados – acceso a una red ya existente de promotores.
Si eres una gran marca con presupuestos de comisiones considerables y necesitas volumen rápidamente, eso puede tener sentido.
Pero la mayoría de las pequeñas empresas ya cuentan con un público: clientes a los que les encanta el producto, suscriptores de correo electrónico, miembros de la comunidad o creadores de contenido especializado que encajan a la perfección.
Esas personas no necesitan encontrarte en una red social. Necesitan una forma de registrarse y empezar a promocionar.
Un complemento te permite hacerlo, y tú mantienes el control total de la relación desde el primer día.
¿Cuál es el más adecuado para ti?
La respuesta sincera depende de tu situación, no de una recomendación genérica.
Una red de afiliados tiene más sentido si eres una gran marca con un presupuesto de marketing considerable, no dispones de una audiencia preexistente a la que recurrir y tu objetivo principal es el volumen —conseguir que el mayor número posible de afiliados promocionen tu producto rápidamente— y estás dispuesto a pagar las comisiones de la red para lograrlo.
Un plugin de afiliados tiene más sentido si eres una pequeña o mediana empresa con una base de clientes o una comunidad ya existente. Tienes productos con auténticos seguidores: personas que realmente utilizan y les gusta lo que vendes. Quieres mantener intactos tus márgenes y evitar pagar una comisión a un tercero por cada venta. Y quieres establecer relaciones directas y duraderas con las personas que promocionan tu negocio.
Si estás leyendo este artículo, es casi seguro que te encuentras en la segunda categoría.
Cómo empezar a utilizar un plugin de afiliados
Si tu negocio funciona con WordPress, poner en marcha un programa de afiliados no tiene por qué llevarte semanas. Afiliación fácil Es un plugin de WordPress diseñado específicamente para pequeñas y medianas empresas que desean gestionar un programa de afiliados autohospedado, sin la complejidad ni los costes que conlleva una red.
Esto es lo que incluye el paquete:
- Una marca panel de afiliados Tus socios pueden iniciar sesión directamente en tu página web
- Seguimiento en tiempo real de los clics, conversiones y comisiones
- Flexible estructuras de comisiones – tarifa fija o porcentaje, por producto o para toda la web
- Pagos con un solo clic a través de PayPal o mediante pago manual
- Protección contra el fraude y gestión de afiliados herramientas integradas
- Sin comisiones por transacción. Sin recargo de red. Sin comisiones de terceros.
Puedes tener un programa de afiliados operativo en tu página web en menos de una hora. Los afiliados que reclutes inician sesión, obtienen sus enlaces y empiezan a promocionar, todo ello sin salir del ecosistema de tu marca.
¿Estás listo para poner en marcha tu propio programa de afiliados sin tener que pagar comisiones a la red? Prueba Easy Affiliate y comprueba lo rápido que puedes ponerte en marcha.
Preguntas frecuentes
¿Puedo utilizar a la vez un plugin de afiliados y una red de afiliados?
Sí, técnicamente. Algunas empresas más grandes gestionan ambas cosas: un programa autohospedado para sus socios principales y una presencia en la red para llegar a un público más amplio. Pero para la mayoría de las pequeñas empresas que están empezando, intentar gestionar ambas cosas a la vez añade una complejidad innecesaria. Empieza por una, descubre qué funciona y amplía a partir de ahí.
¿Se necesitan muchos conocimientos técnicos para utilizar un plugin de afiliados?
No con un plugin como Easy Affiliate. Si te sientes cómodo instalando un plugin de WordPress y navegando por el panel de configuración, ya tienes todo lo que necesitas. No hace falta escribir código personalizado ni recurrir a un desarrollador para empezar.
¿Cuál es la diferencia entre un plugin de afiliados y un software de seguimiento de afiliados?
Software de seguimiento de afiliados Es una categoría amplia que incluye plugins, plataformas SaaS independientes y herramientas empresariales: cualquier software que realice un seguimiento de la actividad de los afiliados. Un plugin de afiliados se refiere específicamente a un software que se instala directamente en tu sitio de WordPress. Easy Affiliate es ambas cosas: es un plugin y se encarga del seguimiento.
¿Cómo puedo encontrar afiliados si no utilizo una red?
Empieza por quienes ya conocen tu producto: clientes, suscriptores de tu boletín y cualquier persona que haya recomendado públicamente tu negocio. También puedes ponerte en contacto con blogueros o creadores de contenido de tu sector, publicar información sobre tu programa en tu propia web y en tus redes sociales, e incluirlo en directorios de afiliados. La mayoría de las pequeñas empresas encontrar a sus mejores afiliados son personas que ya forman parte de su círculo, no desconocidos que han conocido a través de una red.
Conclusión
Poner en marcha un programa de afiliados no tiene por qué significar ceder una parte de cada venta a una plataforma sobre la que no tienes control. Si ya cuentas con una audiencia, por pequeña que sea, la opción de utilizar un plugin te permite disponer de un programa de afiliados que funciona sin comisiones de red, sin intermediarios y sin renunciar al control de tus relaciones con los afiliados.
Easy Affiliate se ha diseñado precisamente para eso.
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