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El marketing de afiliación es una herramienta poderosa por atraer nuevos clientes. Estamos hablando de un sector que mueve $12 mil millones, así que nosotros conozca El marketing de afiliados funciona. Sin embargo, para que tu programa tenga éxito, tendrás que elegir el modelo de pago adecuado.
Hay varios sistemas de pago que puede utilizar para su programa, incluyendo ofrecer comisiones por clientes potenciales o por ventas exitosas. La opción que elijas dependerá de cuáles sean tus objetivos finales.
En este artículo te presentaremos los cuatro modelos de pago más habituales en el marketing de afiliación y te explicaremos cuándo conviene utilizar cada uno de ellos. ¡Empecemos!
1. Pagos de coste por clic (CPC)
El coste por clic (CPC) es uno de los principales indicadores con los que te encontrarás al dedicarte al marketing online. Si tú publicar en una red publicitariaPor ejemplo, suele pagar por cada clic en una de sus campañas.
Si gestionas un programa de afiliados, también puedes utilizar el CPC como modelo de pago principal. Con esta configuración, pagarías a los afiliados por cada clic que generen y que dirija a los usuarios a tu sitio web, página de destino o producto.
Los programas de afiliación que utilizan un modelo CPC pueden ser muy atractivos, porque conseguir clics es mucho más fácil que cerrar una venta. Sin embargo, esto también significa que puedes acabar pagando más por menos clientes potenciales cualificados.
Si quieres que tu página web reciba el mayor tráfico posible, los pagos por CPC pueden animar a los afiliados a dirigirte ese tráfico. Una vez que los usuarios estén en tu página, depende de ti conseguir las conversiones que deseas.
2. Pagos de coste por cliente potencial (CPL)
Pagar por clientes potenciales en lugar de por clics te permite dirigir tus esfuerzos de forma más precisa y sacar más partido al trabajo de tus afiliados. Los clientes potenciales pueden adoptar diversas formas, dependiendo del tipo de producto o servicio que vendas.
Tres de los tipos más comunes de pistas son:
- Inscripciones por correo electrónico. Con este enfoque, pagas a los afiliados por cada nuevo suscriptor de correo electrónico que te recomiendan.
- Pruebas gratuitas. Convencer a los usuarios de que necesitan tus servicios resulta mucho más fácil una vez que han probado el servicio por sí mismos. Por eso muchas empresas subvencionan las inscripciones a las pruebas gratuitas.
- Llamadas de consulta. Este enfoque consiste en pagar a los afiliados por los clientes que se pongan en contacto con usted para una llamada de consulta.
En cualquiera de estos escenarios, los afiliados suelen tener que hacer mucho más trabajo para conseguir clientes potenciales que para simplemente fomentar los clics. Una vez que los usuarios se registran en su lista de correo electrónicoPor ejemplo, pasan a formar parte de su embudo de ventas y puede empezar a nutrirlos:
Este modelo de pago del marketing de afiliación es muy similar al enfoque de ‘coste por acción (CPA)’. Con el modelo CPA, se paga por acciones muy concretas, como descargas de aplicaciones o registros para pruebas gratuitas. En la mayoría de los casos, el modelo CPA se centra en la captación de clientes potenciales, por lo que entra en la misma categoría que el «coste por cliente potencial» (CPL).
Dado que la captación de clientes potenciales requiere tanto esfuerzo, tendrás que ofrecer comisiones más altas que en el modelo CPC. Al menos, así es si quieres atraer a los mejores afiliados posibles.
Si te interesa conseguir tipos de conversiones muy concretos para tu página web, esta es una opción fantástica de pago en el marketing de afiliados. Sin embargo, también requiere un presupuesto considerable, ya que no todos los clientes potenciales se traducirán en una venta.
3. Pagos de Coste por Venta (CPV)
El modelo de coste por venta (CPS) (o pago por venta [PPS]) es el pilar fundamental del mundo del marketing de afiliación. Con este sistema, solo pagas cuando los esfuerzos del afiliado se traducen en una venta. Esto significa que, si calculas bien las cifras, tu programa de afiliación nunca debería dar pérdidas.
Supongamos, por ejemplo, que gestionas un programa de afiliados para impulsar las ventas de tu software.
Si vendes tu producto a cambio de un pago único, tus costes de CPS deberían ser inferiores a ese precio para que puedas seguir fabricando el producto. Cuando se ofrecen artículos o servicios que valen cientos de dólares, no es difícil encontrar una tasa de comisión que atraiga a los mejores afiliados y, al mismo tiempo, haga crecer tu negocio.
En el caso de los productos por suscripción, no es raro ofrecer pagos por venta (CPS) que superen lo que se cobra por adelantado a los clientes. Las empresas de alojamiento web, en particular, suelen ofrecer algunos de los comisiones más altas para sus afiliados:
Otras plataformas, como Amazonpagan a sus afiliados un pequeño porcentaje de cada venta que realizan. Este enfoque puede parecer menos atractivo al principio, pero con una plataforma del tamaño de Amazon, los afiliados tienen tantas opciones de marketing que el programa sigue siendo competitivo.
En última instancia, el modelo CPS funciona tan bien como los productos o servicios que ofreces. Si la calidad es buena, los afiliados podrán vender en su nombre y ambas partes cosecharán los frutos.
Conclusión
Los programas de marketing de afiliación son sólo como éxito al igual que las recompensas que ofrecen. Si no cuentas con un modelo de pago sólido y transparente, probablemente te resulte difícil conseguir socios. Afortunadamente, hay muchas opciones excelentes.
En la mayoría de los casos, uno de los siguientes modelos debería llevarte lejos:
- Pagos CPC: Este enfoque es ideal si quieres conseguir el mayor tráfico posible y estás dispuesto a optimizarlo para las conversiones.
- Pagos CPL: Al pagar por clientes potenciales, se obtienen usuarios más cualificados que son más fáciles de cultivar, aunque los costes tienden a ser más elevados.
- Pagos CPS: Pagar por las ventas es quizá la forma más fácil de ampliar su negocio, pero necesita comisiones competitivas para atraer a los mejores afiliados.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo elegir el modelo de pago adecuado para su programa de marketing de afiliación? ¡Hablemos de ellos en la sección de comentarios que hay más abajo!
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