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Cada sitio web de afiliados tiene un propósito claro, un único objetivo hacia el que guía a los visitantes: el final del embudo de ventas. Antes de que los visitantes puedan alcanzar este objetivo, tendrán que realizar una acción concreta. La clave está en conseguir que den ese paso definitivo.
Aquí es donde entra en juego tu llamada a la acción (CTA). Una CTA es un mensaje que diriges a tu público para indicarle exactamente qué quieres que haga. Podría tratarse, por ejemplo, de completar una compra o de darse de alta como miembro.
En este artículo, hablaremos más a fondo de las CTA, incluyendo cómo crear una que pueda aumentar sus conversiones. También te daremos algunos consejos para que tu CTA sea convincente. y efectivo. ¡Vamos!
Introducción a la llamada a la acción (CTA)
En términos sencillos, una CTA es un dispositivo de marketing que se utiliza para provocar una respuesta inmediata de su público. En los sitios de afiliación, las CTA suelen utilizarse para fomentar las conversiones (es decir, las ventas).
Como tales, pueden aparecer en entradas de blog, como en una pancarta en el centro de la página). También pueden aparecer en páginas de productos, por ejemplo, como un botón estratégicamente colocado y diseñado con un mensaje de texto.
Todos los negocios en línea utilizan una CTA de un modo u otro. Al fin y al cabo, no es más que un mensaje destinado a animar a los visitantes a realizar una acción específica. Como ya se ha mencionado, esta acción puede ser comprar un producto, suscribirse a un boletín de noticias o registrarse para obtener una cuenta o ser miembro.
Sin embargo, para ser eficaces, sus CTA deben ser a la vez claro y convincente. No querrá que sus visitantes tengan que adivina en lo que le gustaría que hicieran. En lugar de eso, tienes que darles instrucciones explícitas sobre los siguientes pasos y animarles a seguir adelante.
3 maneras de crear una CTA potente para su sitio web
Ahora que ya hemos visto los conceptos básicos, analicemos con más detalle cómo puedes hacer que tus llamadas a la acción sean más eficaces.
1. Hacer que el mensaje sea atractivo y persuasivo
Si su objetivo es una CTA potente, es imprescindible que el mensaje sea atractivo y persuasivo. Crear un mensaje de este tipo significa utilizar las palabras adecuadas. Por supuesto, el lenguaje que utilice variará en función de su público y su objetivo final.
Para empezar, te recomendamos que
- Deje claro el beneficio de sus productos o servicios. Por ejemplo, puede ofrecer una prueba gratuita (para que los visitantes puedan probar un producto por sí mismos), o destacar algunos testimonios positivos de clientes.
- Utilice palabras poderosas y emociones positivas. Estas opciones evocarán buenas sensaciones en sus visitantes, lo que puede obligarles a hacer clic para pasar al siguiente paso.
Otra opción para que tu mensaje resulte persuasivo es utilizar términos específicos en lugar de genéricos. En lugar de “Pruébalo ahora”, por ejemplo, puedes utilizar un texto de llamada a la acción como “Haz clic aquí para obtener tu prueba gratuita de 14 días”. Esto dará a los visitantes una idea más clara de lo que obtendrán al seguir la acción que les sugieres.
2. Elija los colores adecuados
Aunque las palabras que utiliza son importantes, también lo es la presentación. El aspecto de su botón CTA puede tener un efecto drástico en su éxito. Por eso debe elegir los colores adecuados a la hora de diseñar un CTA.
Sin embargo, la mejor elección de color para un sitio web puede no ser la ideal para otro. Dado que los distintos colores tienen connotaciones diferentes, tendrás que dedicar tiempo a considerar tus objetivos, así como la impresión general que quieres dar a tus visitantes.
Lo más importante es que:
- Elige una emoción. Por ejemplo, el rojo es una opción sólida si quiere proyectar una sensación de urgencia. Sin embargo, si prefiere promover una sensación de seguridad para los compradores más reticentes, el azul es su mejor opción.
- Considere el contraste. También conviene que pienses en cómo quedarán los colores de la llamada a la acción (CTA) en el contexto de tu página web. Es importante que la llamada a la acción destaque, lo que significa que debes utilizar colores que contrasten con el resto del diseño.
Tenga en cuenta que no hay reglas fijas a la hora de elegir un color. Sin embargo, si sigues estas directrices generales, empezarás con buen pie.
3. Muestre su CTA en un lugar destacado
El aspecto de su CTA no sólo influye en su éxito, donde también tiene un efecto significativo. Esto se debe a que la gente suele leer los sitios web siguiendo un patrón en forma de F. En general, esto significa que las CTA funcionarán mejor si se colocan en la parte superior de la página o en algún lugar cerca del centro.
Sin embargo, existen otros patrones de exploración que tus visitantes puedan seguir, por lo que es mejor probar y optimizar la ubicación de cada una de tus llamadas a la acción. Para ello, puedes:
- Utilizar un mapa térmico. Este tipo de herramienta le ayudará a ver qué ubicaciones funcionan mejor en su sitio web y destacará los lugares en los que los visitantes tienden a interactuar con más frecuencia con sus páginas y publicaciones.
- Utilice las CTA con moderación. Si tiene varias CTA muy cerca, puede confundir a su público. Piensa bien dónde colocas los CTA, teniendo siempre en cuenta la experiencia del usuario.
No tenga miedo de probar diferentes ubicaciones, ya que será la única manera de saber qué ubicaciones tienen más éxito en su sitio web.
Conclusión
Tener un CTA potente es una parte clave para hacer que su sitio de afiliación sea rentable. Si puedes diseñar un CTA que persuada a la gente a completar la acción que deseas, estarás en una posición fuerte para aumentar tus conversiones e ingresos.
En este artículo hemos analizado tres formas de crear una CTA eficaz. Éstas son:
- Haga que el mensaje sea atractivo y persuasivo.
- Elige los colores adecuados.
- Coloque su CTA en un lugar destacado.
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo mejorar las llamadas a la acción (CTA) de tu página web? ¡Cuéntanoslo en la sección de comentarios que aparece a continuación!
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