Como criar um programa de afiliados para o seu curso on-line: um guia em 6 etapas

Saiba como criar um programa de afiliados para o seu curso on-line. Siga estas seis etapas para transformar alunos bem-sucedidos em seus melhores parceiros de marketing.

Criar um curso on-line exige uma enorme quantidade de energia. Você passa semanas gravando vídeos, elaborando apostilas e verificando cada link. Depois, você lança o curso e percebe que a parte mais difícil é, na verdade, fazer com que os alunos se inscrevam.

Eu costumava depender inteiramente de anúncios pagos e de intensas campanhas nas redes sociais para vender meus cursos. Isso atraía alunos, mas os custos aumentavam rapidamente. Eu precisava de uma maneira melhor de alcançar as pessoas sem ter que estar constantemente comprando a atenção delas.

Foi aí que eu lançou um programa de afiliados. Em vez de tentar convencer estranhos a comprar, pedi aos meus alunos mais bem-sucedidos e aos profissionais de marketing de afiliados que fizessem isso por mim.

Vender um curso é fundamentalmente diferente de vender produtos físicos ou softwares. Seus alunos estão comprando educação.

Por isso, sua estratégia de afiliados precisa de uma abordagem diferente. Você não está procurando profissionais de marketing aleatórios para compartilhar links. Você precisa de parceiros que realmente compreendam o valor do seu currículo.

Neste artigo, abordarei tudo, desde como encontrar os parceiros certos até como lidar com os prazos de reembolso, para que você possa proteger sua receita. Vamos começar.

Por que o marketing de afiliados é perfeito para criadores de cursos

A venda de cursos digitais oferece uma vantagem enorme em relação aos produtos físicos.

Você elabora seu plano de estudos uma única vez. Depois disso, cada novo aluno matriculado representa lucro quase puro.

Como suas despesas gerais são baixas, é fácil arcar com o pagamento das comissões de afiliados. Oferecer aos parceiros uma comissão de 30% a 50% sobre a venda de um curso ainda lhe garante uma lucratividade elevada.

Mas a realidade é que é difícil vender cursos.

Normalmente, você está cobrando um preço mais alto do que o de uma compra online comum. Os alunos em potencial precisam ter certeza de que você realmente pode proporcionar o resultado que eles desejam. Além disso, você está competindo com uma quantidade infinita de conteúdo gratuito na internet.

É aí que os afiliados entram em cena, trazendo consigo a confiança já estabelecida com seu público. Uma recomendação direta de alguém que o comprador já respeita tem muito mais peso do que qualquer anúncio pago que você possa veicular.

6 passos para lançar seu programa de afiliados para cursos com a Easy Affiliate

Agora que você entende por que um programa de afiliados faz sentido para a educação digital, vamos criar um para o seu negócio de cursos.

Para configurar isso, não é necessário recorrer a um desenvolvedor nem utilizar uma pilha tecnológica complicada.

Eu uso Afiliado fácil porque é um plugin de programa de afiliados auto-hospedado, desenvolvido para sites do WordPress. Ele fica exatamente onde o resto do meu negócio opera.

Este processo de 6 etapas colocará seu programa em funcionamento:

Passo 1: Crie um curso com aparência profissional

Antes de pedir a alguém para divulgar seu trabalho, seu portfólio precisa ter uma aparência profissional. Se um comprador em potencial clicar em um link de afiliado e chegar a uma página confusa, eles vão embora. Quando isso acontece, seus parceiros perdem a comissão e logo param de enviar tráfego para você.

Eu administro minha empresa de educação usando o MemberPress porque elimina totalmente o incômodo de lidar com tecnologia complicada. Ele inclui um criador de cursos que permite que você crie e venda diretamente no WordPress. Você não precisa montar uma plataforma de aprendizagem separada — nem pagar por uma hospedagem cara de terceiros apenas para exibir seus vídeos.

Veja como a criação de um currículo estruturado afeta diretamente suas futuras vendas como afiliado:

• Layouts organizados inspiram confiança: Você não precisa saber nada de programação para deixar suas aulas com uma ótima aparência. O construtor visual permite que você arraste e solte seus textos, vídeos e apostilas para download em um formato profissional.
• O acompanhamento do progresso mantém os alunos motivados: O MemberPress lida com os detalhes que motivam as pessoas, como barras de progresso visuais. Os alunos sempre veem até onde pararam, o que os incentiva a continuar.

• Os marcos geram entusiasmo: Você pode adicionar questionários para testar seus conhecimentos e emitir certificados automaticamente quando concluírem um módulo.

Quando você oferece um ambiente de aprendizagem sem frustrações, seus alunos realmente concluem o curso e obtêm os resultados pelos quais pagaram. Esses compradores satisfeitos passam então a ser seus melhores afiliados.

Etapa 2: Instalar o Easy Affiliate

Quando seu curso estiver pronto, você precisará de um sistema confiável para acompanhar seus parceiros e as vendas deles. Eu queria proteger minhas margens de lucro das taxas cobradas por redes de terceiros, por isso escolhi a Easy Affiliate.

É um plugin desenvolvido especificamente para o WordPress. Você o instala da mesma forma que qualquer outra ferramenta, e ele oferece tudo o que você precisa para gerenciar seus parceiros em um único lugar.

O Easy Affiliate gerencia os detalhes do seu programa por meio de:

• Taxas de comissão personalizáveis: Você decide quanto pagar aos seus parceiros, o que facilita oferecer uma porcentagem maior para o prato principal e uma parcela menor para produtos menores.
• Seleção de afiliados e prevenção de fraudes: Você controla quem participa do seu programa ao analisar manualmente as inscrições, enquanto o sistema funciona em segundo plano para bloquear comportamentos suspeitos.
• Um painel de controle de campanha claro: Seus parceiros aprovados recebem o seu próprio um espaço privado para acompanhar seu progresso e ver suas estatísticas sem nunca acessar o back-end do seu site.
• Geração de links personalizados: Os afiliados podem criar links exclusivos rapidamente para módulos específicos de cursos ou páginas de finalização de compra, facilitando o compartilhamento de conteúdo relevante com seu público.
• Parâmetros UTM integrados: O plugin anexa automaticamente os dados de rastreamento a esses links de parceiros, portanto, Você pode abrir o Google Analytics e verificar qual afiliado indicou um aluno específico.
• Integrações simples de pagamento: Quando chega o dia do pagamento, você não precisa processar transferências individuais. Você pode pagar todos os seus afiliados de uma só vez usando a integração com o PayPal com um clique.

Etapa 3: Defina a estrutura da sua comissão para os cursos

Assim que sua plataforma de aprendizagem estiver pronta, você precisará decidir quanto pagará às pessoas que a comercializarem. Como se trata de um produto digital, suas margens de lucro são altas. Você não tem custos de fabricação ou envio que reduzam sua receita.

Isso significa que você pode se dar ao luxo de ser generoso. Eu sempre recomendo definir uma taxa de comissão padrão entre 30% e 50% para cursos on-line.

Isso pode parecer muito dinheiro para se gastar, mas funciona. Os afiliados de cursos geralmente têm públicos menores, mas altamente engajados. Eles colocam sua reputação pessoal em jogo ao recomendar seu curso e esperam ser bem remunerados por essa confiança.

Quando você oferece uma remuneração mais alta, mantém seus parceiros motivados a divulgar seu conteúdo durante todo o ano.

O valor da sua tarifa dependerá do seu modelo específico:

• Cursos regulares: Uma redução de 30% para 50% dá aos parceiros um forte motivo para priorizarem seu curso em relação aos produtos concorrentes.
• Cursos premium: Se você vender um curso caro, talvez seja interessante reduzir sua taxa para 15% ou 20%, pois o valor real em dólares do pagamento ainda é bastante atraente.
• Cursos por assinatura: Se você administra uma assinatura recorrente, pode oferecer um pagamento maior no primeiro mês e uma porcentagem menor a cada mês em que o aluno permanecer ativo.

Você também precisa proteger sua própria receita. Quase todos os cursos on-line oferecem um prazo para reembolso. Você não quer pagar a um parceiro por uma venda realizada na segunda-feira, para depois ver o aluno pedir o dinheiro de volta na sexta-feira.

É aí que o Easy Affiliate simplifica o gerenciamento do seu fluxo de caixa. Você pode configurar o software para reter comissões até que o prazo específico para reembolso termine. Basta definir o prazo de pagamento de acordo com sua política. Certifique-se de deixar bem claro, nos termos do programa de parceria, como os reembolsos afetam as comissões, para que todos saibam quando receberão o pagamento.

LEIA MAIS: Como configurar um programa de marketing de afiliados para pequenas empresas

Etapa 4: Escolha os afiliados certos

Agora que suas taxas de comissão estão definidas, você precisa convidar pessoas para participar do seu programa.

Nem todo profissional de marketing é a escolha certa para uma empresa de educação online. Você precisa de parceiros que compreendam o valor do seu currículo.

Você deve ficar atento ao seguinte:

• Seus ex-alunos: As pessoas que realmente concluíram seu curso e obtiveram resultados são seus melhores promotores, pois falam com base na própria experiência.
• Outros criadores de cursos: Procure colegas que atendam ao mesmo público, mas ensinem um assunto diferente. Se você vende um curso de redação publicitária, faça uma parceria com alguém que ensine design gráfico, para que vocês compartilhem compradores sem entrar em concorrência.
• Profissionais que trabalham: Entre em contato com pessoas que colocam em prática o que você ensina. Um desenvolvedor web em atividade tem o público-alvo ideal para recomendar seu curso de programação para iniciantes.
• Criadores de conteúdo de nicho: Encontre os blogueiros, apresentadores de podcasts e YouTubers que falam sobre o seu setor, pois os seguidores deles já estão dispostos a aprender.

Você também precisa saber quem evitar:

• Promotores genéricos: Você não quer pessoas que postem links em fóruns online genéricos, na esperança de fazer uma venda rápida.
• Distribuidores em grande escala: Evite pessoas que promovam todos os produtos que encontram, pois o público delas não confiará em suas recomendações.
• Públicos incompatíveis: Se um parceiro tiver um grande número de seguidores, mas não tiver nenhuma relação com o tema específico do seu curso, os links dele não resultarão em matrículas efetivas.

Quando lancei meu primeiro programa, aprovei todos os candidatos. Isso foi um erro. Para proteger sua marca, é preciso avaliar cuidadosamente seus parceiros.

O Easy Affiliate inclui um recurso de triagem de candidaturas que permite que você analise manualmente cada pessoa antes que ela receba um link. Assim, você pode aprovar as pessoas certas e manter as erradas fora da sua empresa.

Etapa 5: Ofereça aos afiliados o que eles precisam para vender

Vender um curso online exige mais esforço do que simplesmente colar um link. Se você quer que seus parceiros tragam alunos, é preciso fornecer a eles os materiais adequados. Não deixe que eles tenham que adivinhar como falar sobre o seu currículo.

Quando você fornece recursos claros, seus afiliados podem se concentrar inteiramente nas vendas, em vez de ter que escrever textos de marketing do zero.

É isso que você precisa fornecer a eles:

• Posicionamento claro do produto: Seus parceiros precisam saber a quem se destina o seu curso e quais resultados específicos ele oferece. Explique por que alguém deveria adquirir o seu currículo em vez de procurar vídeos gratuitos na internet, para que seus afiliados possam explicar facilmente o seu valor.
• Resultados reais dos alunos: Ofereça aos seus promotores as evidências de que precisam para conquistar a confiança do público. Compartilhe depoimentos reais de alunos, resultados claros do “antes e depois” e o número total de matrículas, caso você já tenha uma comunidade grande.
• Conteúdo pronto para uso: PCrie publicações curtas para redes sociais, modelos de e-mail mais longos e imagens padrão para banners diretamente no painel da sua campanha Easy Affiliate para que seus parceiros possam acessar o que precisam e começar a divulgar imediatamente.
• Uma análise detalhada dos módulos: Deixe que seus afiliados vejam o que há no seu curso. Quando eles souberem quais lições específicas você aborda, poderão falar diretamente sobre os pontos que mais interessam aos seguidores deles.
• Acesso completo ao currículo: Se um parceiro ainda não fez seu curso, considere oferecer a ele uma conta gratuita. Quando alguém experimenta seu método de ensino em primeira mão, a recomendação dessa pessoa se torna totalmente autêntica e gera muito mais vendas.

Etapa 6: Lançar e iterar

Quando lancei meu primeiro programa de afiliados, queria que o maior número possível de pessoas promovesse meu curso. Isso foi um erro, porque passei semanas corrigindo links quebrados e respondendo às mesmas perguntas repetidamente.

Bem, eu sempre recomendo começar aos poucos. Ao lançar seu programa, mantenha-o em escala reduzida para que você possa aprimorar sua estrutura antes de receber um grande número de participantes.

Para garantir uma implementação tranquila,

• Comece com um lançamento discreto: Convide apenas cinco a dez dos seus alunos mais bem-sucedidos ou colegas mais próximos do setor. Observe como eles utilizam seus materiais, veja quais perguntas eles têm e preste atenção às objeções levantadas por seus públicos.
• Colete feedback sincero: Depois que as primeiras vendas dos cursos forem realizadas, converse diretamente com seus parceiros. Pergunte a eles o que está funcionando, quais são as dúvidas dos alunos em potencial e o que tornaria o currículo mais fácil de vender.
• Aprimore seus recursos: Use esse feedback para atualizar seu painel do Easy Affiliate. Adicione novas imagens caso seus parceiros precisem delas, ajuste seu posicionamento se um determinado ângulo funcionar melhor ou aumente sua taxa de comissão caso precise de um incentivo maior.
• Amplie seu processo de recrutamento: Depois de resolver quaisquer problemas iniciais e de seu primeiro grupo já estar gerando vendas consistentes, você poderá, com confiança, abrir as inscrições para um público mais amplo.

LEIA MAIS: O gerente de afiliados de 15 minutos

Comece hoje mesmo seu programa de afiliados!

Vender um curso on-line não significa que você precise gastar toda a sua receita em anúncios pagos. Como você está ministrando um curso digital, suas margens de lucro são altas.

Você está na posição ideal para oferecer comissões generosas às pessoas que já conhecem seus trabalhos.

Quando você faz parceria com alunos bem-sucedidos e outros educadores, não precisa convencer compradores indecisos. Eles trazem seu próprio público fiel e fazem a recomendação por você.

Eu confio no Easy Affiliate para administrar todo o meu programa porque ele cuida do acompanhamento, das inscrições e dos pagamentos diretamente no WordPress, o que me permite me concentrar no ensino e você também deveria.

Pronto para começar?

Você tem dúvidas sobre como definir suas taxas de comissão ou como encontrar seus primeiros parceiros? Deixe sua mensagem nos comentários abaixo.

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