Comment lancer un programme d'affiliation pour votre formation en ligne : un guide en 6 étapes

Découvrez comment mettre en place un programme d'affiliation pour votre formation en ligne. Suivez ces six étapes pour transformer vos étudiants les plus brillants en vos meilleurs partenaires marketing.

La création d'une formation en ligne demande énormément d'énergie. On passe des semaines à enregistrer des vidéos, à rédiger des cahiers d'exercices et à vérifier chaque lien. Puis, une fois la formation lancée, on se rend compte que le plus difficile est en réalité d'amener les étudiants à s'inscrire.

Avant, je comptais exclusivement sur les publicités payantes et les campagnes intensives sur les réseaux sociaux pour vendre mes formations. Cela m'a permis d'attirer des étudiants, mais les coûts grimpaient rapidement. J'avais besoin d'un meilleur moyen de toucher les gens sans avoir à acheter constamment leur attention.

C'est à ce moment-là que j'ai a lancé un programme d'affiliation. Au lieu d'essayer moi-même de convaincre des inconnus d'acheter, j'ai demandé à mes meilleurs élèves et à mes partenaires affiliés de le faire à ma place.

La vente d’un cours est fondamentalement différente de celle de produits physiques ou de logiciels. Vos étudiants achètent une formation.

C'est pourquoi votre programme d'affiliation nécessite une approche différente. Vous ne recherchez pas n'importe quels marketeurs pour partager vos liens. Vous avez besoin de partenaires qui comprennent réellement la valeur de votre programme de formation.

Dans cet article, j'aborderai tous les aspects, de la recherche des bons partenaires à la gestion des délais de remboursement, afin que vous puissiez protéger votre chiffre d'affaires. C'est parti.

Pourquoi le marketing d'affiliation est idéal pour les créateurs de formations

La vente de contenus éducatifs numériques vous offre un avantage considérable par rapport aux produits physiques.

Vous élaborez votre programme une seule fois. Ensuite, chaque nouvel élève qui s'inscrit représente un bénéfice presque intégral.

Comme vos frais généraux sont faibles, vous pouvez facilement vous permettre de verser des commissions d'affiliation. En accordant à vos partenaires une commission comprise entre 30% et 50% sur la vente d'un cours, vous restez tout de même très rentable.

Mais la réalité, c'est que les cours sont difficiles à vendre.

En général, vous demandez un prix plus élevé que pour un achat en ligne classique. Les étudiants potentiels doivent être convaincus que vous êtes réellement en mesure de leur offrir les résultats qu'ils attendent. De plus, vous êtes en concurrence avec une quantité infinie de contenus gratuits disponibles en ligne.

C'est là que les affiliés entrent en jeu, en apportant la confiance qu'ils ont su instaurer auprès de leur public. Une recommandation directe de la part d'une personne que l'acheteur respecte déjà a bien plus de poids que n'importe quelle publicité payante que vous pourriez diffuser.

6 étapes pour lancer votre programme d'affiliation de formation avec Easy Affiliate

Maintenant que vous comprenez pourquoi un programme d'affiliation est pertinent dans le domaine de la formation en ligne, mettons-en un en place pour votre activité de formation.

La mise en place de ce système ne nécessite ni développeur ni infrastructure technique complexe.

J'utilise Affiliation facile car il s'agit d'un plugin de programme d'affiliation auto-hébergé conçu pour les sites WordPress. Il s'intègre parfaitement à l'ensemble de mon activité.

Ce processus en 6 étapes vous permettra de lancer votre programme:

Étape 1 : Créer un cours qui a tout d'un cours de qualité

Avant de demander à quelqu'un de promouvoir votre travail, votre CV doit avoir un aspect professionnel. Si un acheteur potentiel clique sur un lien d'affiliation et qu'il se retrouve sur une page qui prête à confusion, il quittera le site. Lorsque cela se produit, vos partenaires perdent leur commission et cessent rapidement de vous envoyer du trafic.

Je gère mon entreprise spécialisée dans l'éducation à l'aide de MemberPress car cela vous évite complètement les tracas liés à la technologie. Il intègre un outil de création de cours qui vous permet de créer et de vendre vos cours directement depuis WordPress. Vous n’avez pas besoin de mettre en place une plateforme d’apprentissage distincte, ni de payer un hébergement tiers coûteux juste pour diffuser vos vidéos.

Voici en quoi la mise en place d'un programme de formation structuré a un impact direct sur vos futures ventes d'affiliation :

• Une mise en page épurée inspire confiance : Pas besoin de connaître le langage de programmation pour créer des cours superbes. Le générateur visuel vous permet de glisser-déposer vos textes, vidéos et cahiers d'exercices téléchargeables pour leur donner un aspect professionnel.
• Le suivi des progrès permet de maintenir la motivation des élèves : MemberPress s'occupe des aspects qui motivent les gens, comme barres de progression visuelles. Les élèves voient toujours où ils se sont arrêtés, ce qui les encourage à continuer.

• Les étapes importantes suscitent l'enthousiasme : Vous pouvez ajouter des quiz pour tester leurs connaissances et délivrer automatiquement des certificats à la fin de chaque module.

Lorsque vous offrez un environnement d'apprentissage sans frustration, vos élèves vont jusqu'au bout du programme et obtiennent les résultats pour lesquels ils ont payé. Ces acheteurs satisfaits deviennent alors vos meilleurs affiliés.

Étape 2 : Installer Easy Affiliate

Une fois votre formation prête, vous avez besoin d'un système fiable pour suivre vos partenaires et leurs ventes. Je souhaitais préserver mes marges bénéficiaires des frais facturés par les réseaux tiers, c'est pourquoi j'ai choisi Easy Affiliate.

Il s'agit d'un plugin spécialement conçu pour WordPress. Vous l'installez comme n'importe quel autre outil, et il vous offre tout ce dont vous avez besoin pour gérer vos partenaires depuis un seul et même endroit.

Easy Affiliate gère les détails de votre programme grâce à :

• Taux de commission personnalisables: C'est vous qui décidez du montant à verser à vos partenaires, ce qui vous permet facilement d'offrir un pourcentage plus élevé pour vos plats principaux et une part moins importante pour les produits de moindre envergure.
• Sélection des affiliés et prévention de la fraude: C'est vous qui décidez qui peut participer à votre programme en examiner manuellement les candidatures, tandis que le système fonctionne en arrière-plan pour bloquer les comportements suspects.
• Un tableau de bord de campagne clair : Vos partenaires agréés disposent de leur propre un espace privé leur permettant de suivre leurs progrès et de consulter leurs statistiques sans jamais accéder à l'administration de votre site.
• Création de liens personnalisés : Les affiliés peuvent créer rapidement des liens uniques vers des modules de formation spécifiques ou des pages de paiement, ce qui leur permet de partager plus facilement du contenu pertinent avec leur public.
• Paramètres UTM intégrés : Le plugin ajoute automatiquement des données de suivi à ces liens partenaires, donc Vous pouvez ouvrir Google Analytics et voir quel partenaire d'affiliation a amené un étudiant en particulier.
• Intégrations de paiement simples: Le jour de la paie, vous n'avez pas besoin d'effectuer des virements un par un. Vous pouvez régler tous vos affiliés en une seule fois grâce à l'intégration PayPal en un clic.

Étape 3 : Définir la structure de votre commission sur les cours

Une fois votre plateforme d'apprentissage prête, vous devrez déterminer le montant que vous verserez aux personnes qui la commercialiseront. Comme il s'agit d'un produit numérique, vos marges bénéficiaires sont élevées. Vous n'avez pas de frais de fabrication ni d'expédition qui viennent réduire vos revenus.

Cela signifie que vous pouvez vous permettre d'être généreux. Je recommande toujours de fixer un taux de commission standard compris entre 30% et 50% pour les cours en ligne.

Cela peut sembler une somme importante à dépenser, mais ça fonctionne. Les affiliés de cours ont généralement un public plus restreint, mais très engagé. Ils mettent leur réputation personnelle en jeu pour recommander votre programme de formation, et ils s'attendent à être bien rémunérés en échange de cette confiance.

En proposant une rémunération plus élevée, vous maintenez la motivation de vos partenaires à promouvoir vos contenus tout au long de l'année.

Votre tarif dépendra du modèle que vous possédez :

• Cours standard : Une réduction passant de 30% à 50% donne aux partenaires une excellente raison de privilégier votre formation par rapport aux produits concurrents.
• Cours Premium : Si vous vendez un programme de formation onéreux, vous pourriez baisser votre taux à 15% ou 20%, car le montant réel de la rémunération reste très attractif.
• Cours par abonnement : Si vous proposez un abonnement récurrent, vous pouvez offrir une rémunération plus élevée le premier mois, puis un pourcentage moins élevé pour chaque mois où l'étudiant reste actif.

Vous devez également protéger vos propres revenus. Presque tous les cours en ligne prévoient un délai de remboursement. Vous ne voulez pas payer un partenaire pour une vente réalisée le lundi, pour ensuite voir l'étudiant demander à être remboursé le vendredi.

C'est là que Easy Affiliate vous simplifie la gestion de votre trésorerie. Vous pouvez configurer le logiciel pour prélever les commissions jusqu'à l'expiration de votre délai de remboursement spécifique. Il vous suffit de définir le calendrier de paiement en fonction de votre politique. Veillez à préciser clairement, dans vos conditions de partenariat, l'impact des remboursements sur les commissions, afin que chacun sache quand il sera payé.

LIRE LA SUITE : Comment mettre en place un programme de marketing d'affiliation pour les petites entreprises ?

Étape 4 : Choisir les bons affiliés

Maintenant que vos taux de commission sont fixés, vous devez inviter des personnes à rejoindre votre programme.

Tous les professionnels du marketing ne sont pas forcément adaptés à une entreprise spécialisée dans la formation en ligne. Vous recherchez des partenaires qui comprennent la valeur de votre programme de formation.

Voici les points à surveiller :

• Vos anciens élèves : Les personnes qui ont réellement suivi votre programme jusqu'au bout et obtenu des résultats sont vos meilleurs ambassadeurs, car elles s'expriment à partir de leur propre expérience.
• Autres créateurs de cours : Recherchez des collègues qui s'adressent au même public mais enseignent un sujet différent. Si vous proposez une formation en rédaction publicitaire, associez-vous à quelqu'un qui enseigne le graphisme : vous pourrez ainsi partager une clientèle commune sans vous faire concurrence.
• Personnes en activité : Prenez contact avec des personnes qui mettent activement en pratique ce que vous enseignez. Un développeur web en activité dispose du public idéal pour recommander votre programme d'initiation au codage.
• Créateurs de contenu de niche : Repérez les blogueurs, les animateurs de podcasts et les youtubeurs qui parlent de votre secteur d'activité, car leurs abonnés sont déjà en quête d'informations.

Vous devez également savoir qui éviter :

• Promoteurs génériques : Vous ne voulez pas de gens qui publient des liens sur des forums en ligne génériques dans l'espoir de conclure une vente rapide.
• Distributeurs en gros : Évitez les personnes qui font la promotion de tous les produits qu'elles trouvent, car leur public ne fera pas confiance à leurs recommandations.
• Des publics disparates : Si un partenaire dispose d'une audience très importante mais n'a aucun lien avec le thème spécifique de votre formation, ses liens ne se traduiront pas par des inscriptions réelles.

Lorsque j'ai lancé mon premier programme, j'ai accepté toutes les candidatures. C'était une erreur. Pour protéger votre marque, vous devez sélectionner vos partenaires avec soin.

Easy Affiliate comprend un fonctionnalité de présélection des candidatures qui vous permet de vérifier manuellement chaque personne avant qu'elle ne reçoive un lien. Vous pouvez ainsi approuver les bonnes personnes et empêcher les mauvaises d'accéder à votre entreprise.

Étape 5 : Fournir aux affiliés ce dont ils ont besoin pour vendre

Vendre une formation en ligne demande plus d'efforts que de simplement coller un lien. Si vous voulez que vos partenaires vous apportent des étudiants, vous devez leur fournir le matériel adéquat. Ne les laissez pas deviner comment aborder votre parcours professionnel.

Lorsque vous mettez à leur disposition des ressources claires, vos affiliés peuvent se concentrer entièrement sur la vente plutôt que de devoir rédiger eux-mêmes des textes marketing.

Voici ce que vous devez leur fournir :

• Un positionnement clair du produit : Vos partenaires doivent savoir à qui s'adresse votre formation et quels résultats concrets elle permet d'obtenir. Expliquez clairement pourquoi il est préférable d'acheter votre programme plutôt que de rechercher des vidéos gratuites en ligne, afin que vos affiliés puissent facilement mettre en avant votre valeur ajoutée.
• Résultats réels des élèves : Donnez à vos promoteurs les éléments dont ils ont besoin pour gagner la confiance de leur public. Partagez de véritables témoignages d'étudiants, des résultats « avant/après » clairs, ainsi que le nombre total d'inscriptions si vous disposez déjà d'une communauté importante.
• Contenu prêt à l'emploi : PCréez des publications courtes pour les réseaux sociaux, des modèles d'e-mails plus longs et des bannières standard directement depuis le tableau de bord de votre campagne Easy Affiliate pour que vos partenaires puissent se procurer ce dont ils ont besoin et commencer immédiatement à faire la promotion de vos produits.
• Une présentation détaillée des modules : Permettez à vos affiliés de découvrir le contenu de votre formation. En connaissant les leçons spécifiques que vous abordez, ils pourront mettre en avant les points qui intéressent le plus leurs abonnés.
• Accès complet au programme : Si un partenaire n'a pas encore suivi votre formation, pensez à lui offrir un compte gratuit. Lorsqu'une personne découvre par elle-même votre méthode d'enseignement, sa recommandation gagne en authenticité et génère bien plus de ventes.

Étape 6 : Lancer et itérer

Lorsque j'ai lancé mon premier programme d'affiliation, je voulais que le plus grand nombre possible de personnes fassent la promotion de ma formation. C'était une erreur, car j'ai passé des semaines à corriger des liens rompus et à répondre sans cesse aux mêmes questions.

Je recommande toujours de commencer petit. Lorsque vous lancez votre programme, limitez-en la portée afin de pouvoir peaufiner votre organisation avant d'accueillir un grand nombre de participants.

Pour assurer un déploiement sans heurts,

• Commencez par un lancement en douceur : Invitez simplement cinq à dix de vos étudiants les plus brillants ou de vos pairs les plus proches dans le secteur. Observez comment ils utilisent vos supports pédagogiques, notez les questions qu’ils posent et prêtez attention aux objections soulevées par leur public.
• Recueillir des avis sincères : Une fois que les premières ventes de cours auront été réalisées, discutez directement avec vos partenaires. Demandez-leur ce qui fonctionne bien, quelles questions posent les étudiants potentiels et ce qui permettrait de mieux vendre le programme.
• Optimisez vos ressources : Utilisez ces retours pour mettre à jour votre tableau de bord Easy Affiliate. Ajoutez de nouvelles images si vos partenaires en ont besoin, adaptez votre positionnement si un certain angle s'avère plus efficace, ou augmentez votre taux de commission si vous avez besoin d'une incitation plus forte.
• Développez votre stratégie de recrutement : Une fois que vous aurez résolu les éventuels problèmes initiaux et que votre premier groupe enregistrera des ventes régulières, vous pourrez, en toute confiance, ouvrir les inscriptions à un public plus large.

LIRE LA SUITE : Le gestionnaire d'affiliation en 15 minutes

Lancez votre programme d'affiliation dès aujourd'hui !

Vendre une formation en ligne ne signifie pas que vous devez consacrer l'intégralité de vos recettes à la publicité payante. Comme vous dispensez un programme de formation numérique, vos marges bénéficiaires sont élevées.

Vous êtes idéalement placé pour proposer des commissions généreuses aux personnes qui connaissent déjà vos œuvres.

Lorsque vous vous associez à des étudiants brillants et à d'autres enseignants, vous n'avez pas besoin de convaincre des prospects réticents. Ils apportent leur propre public fidèle et se chargent de vous recommander.

Je compte sur Easy Affiliate pour gérer l'ensemble de mon programme, car cette plateforme s'occupe du suivi, des candidatures et des paiements directement depuis WordPress, ce qui me permet de me concentrer sur l'enseignement. et vous devriez en faire autant.

Prêt à commencer ?

Vous avez des questions sur la fixation de vos taux de commission ou sur la recherche de vos premiers partenaires ? N'hésitez pas à m'en faire part dans les commentaires ci-dessous.

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