Inhaltsübersicht
Du hast beschlossen, ein Partnerprogramm zu starten. Du suchst bei Google nach deinen Optionen. Innerhalb weniger Minuten liest du auf einem Tab über Partnernetzwerke und auf einem anderen über Partner-Plugins – und irgendwie scheinen beide dasselbe zu versprechen.
Das sind sie nicht.
Ein Affiliate-Netzwerk und ein Affiliate-Plugin sind zwei grundlegend unterschiedliche Ansätze für den Betrieb eines Affiliate-Programms.
Das eine ist ein Marktplatz, dem Sie beitreten. Das andere ist ein Tool, das Sie selbst besitzen und betreiben. Die Wahl der falschen Option für Ihre Unternehmensart kann Sie – insbesondere in der Anfangsphase – mehr als nur Geld kosten.
In diesem Artikel wird genau erläutert, was die einzelnen Optionen beinhalten, inwiefern sie sich in Punkten unterscheiden, die für ein kleines Unternehmen tatsächlich von Bedeutung sind, und welche Option je nach Ihrer aktuellen Situation sinnvoller ist.
Was ist ein Affiliate-Netzwerk?
Ein Affiliate-Netzwerk ist eine Plattform eines Drittanbieters, die als Vermittler zwischen Händlern (Unternehmen, die Produkte verkaufen) und Affiliates (Personen, die diese Produkte gegen eine Provision bewerben) fungiert.
Händler listen ihre Programme auf, Partner durchsuchen diese und bewerben sich für diejenigen, die sie bewerben möchten, und das Netzwerk übernimmt dabei die Nachverfolgung und die Zahlungen.
Beliebte Affiliate-Netzwerke Dazu gehören ShareASale, CJ Affiliate, Rakuten und Impact.
Wenn Sie sich als Händler auf einer dieser Plattformen registrieren, wird Ihr Programm für den bestehenden Pool an Affiliates sichtbar – manchmal sind das Hunderttausende.
So funktioniert der grundlegende Ablauf:
- Sie treten dem Netzwerk bei als Händler registrieren und Ihr Programm auf deren Plattform einrichten.
- Partner entdecken Ihr Programm indem Sie das Verzeichnis des Netzwerks durchsuchen.
- Sie bewerben sich um eine Stelle und erhalten Sie nach der Freigabe Zugriff auf Ihre Links und Werbematerialien.
- Das Netzwerk erfasst Klicks und Verkäufe und wickelt die Provisionsauszahlungen in Ihrem Namen ab.
Sie erhalten Zugang zu einem bestehenden Pool von Affiliate-Partnern, ohne diese selbst suchen zu müssen. Doch dieser Komfort ist mit Nachteilen verbunden, und für kleine Unternehmen sind diese Nachteile erheblich.
Affiliate-Netzwerke erheben Einrichtungsgebühren, monatliche Gebühren und einen Prozentsatz jeder ausgezahlten Provision – manchmal 20–30% zusätzlich zu dem, was Sie Ihren Affiliates ohnehin schon zahlen.
Was ist ein Affiliate-Plugin?
Ein Affiliate-Plugin ist eine Software, die Sie direkt auf Ihrer WordPress-Website installieren, um Ihre eigene Partnerprogramm intern, ohne Zwischenhändler.
Sie haben die volle Kontrolle: Wer mitmacht, welche Provisionen die Teilnehmer verdienen, welche Werbematerialien sie erhalten und wann sie bezahlt werden.
Anstatt Ihr Programm auf einem Marktplatz einzustellen, werben Sie Partner direkt über Ihre bestehende Zielgruppe, Ihre E-Mail-Liste, Ihre Community oder durch die Ansprache bestimmter Personen an, von denen Sie möchten, dass sie für Ihr Produkt werben.
Der grundlegende Ablauf sieht wie folgt aus:
- Sie das Plugin installieren auf Ihrer WordPress-Website.
- Sie Legen Sie Ihre Provisionsstruktur fest und eine Anmeldeseite für Partner erstellen.
- Partner bewerben sich und treten bei direkt über Ihre Website.
- Das Plugin erfasst deren Klicks und Verkäufe und verwaltet deren Dashboard und Auszahlungen – alles direkt auf Ihrer Website.
Das Programm gehört Ihnen. Die Partnerbeziehungen gehören Ihnen. Die Daten gehören Ihnen. Es fließt kein Prozentsatz der Provisionen an Dritte, und Sie sind nicht an die Regeln einer anderen Plattform gebunden.
Easy Affiliate ist ein WordPress-Plugin mit dem Sie ein vollständig selbst gehostetes Partnerprogramm auf Ihrer eigenen Website aufbauen und verwalten können – ohne Transaktionsgebühren und ohne Einmischung Dritter in Ihre Partnerbeziehungen.
Die Unterschiede, auf die es für ein kleines Unternehmen wirklich ankommt
Beide Optionen bieten Partnerprogramme an. Doch wie diese umgesetzt werden und welche Kosten für Sie damit verbunden sind, unterscheidet sich erheblich. Hier zeigt sich in der Praxis der Unterschied.
1. Kostenstruktur
Partnernetzwerke In der Regel erheben sie eine Einrichtungsgebühr (manchmal mehrere hundert Dollar), eine monatliche Plattformgebühr und einen “Netzwerk-Aufschlag” – einen prozentualen Anteil an jeder Provisionstransaktion, der in der Regel zwischen 20 und 30% liegt.
Wenn Sie also einem Partner $100 an Provisionen zahlen, zahlen Sie dem Netzwerk tatsächlich jedes Mal zusätzlich noch $20–30 dazu.
Ein Affiliate-Plugin Es handelt sich um einen einmaligen Kauf oder ein Jahresabonnement. Sie bezahlen die Software einmal, und das war’s.
Es fallen keine Gebühren pro Transaktion, keine prozentualen Provisionen und keine laufenden Plattformkosten an, die über Ihr Abonnement hinausgehen.
Für ein kleines Unternehmen, das auf seine Gewinnspannen achtet, summiert sich dieser Unterschied schnell, sobald Ihr Programm Umsatz generiert.
2. Kontrolle über Ihr Programm
In einem Netzwerk läuft Ihr Programm auf der Plattform eines anderen Anbieters. Sie arbeiten nach dessen Regeln, mit dessen Benutzeroberfläche und nach dessen Abläufen.
Wenn das Netzwerk seine Gebührenstruktur oder seine Nutzungsbedingungen ändert oder eine Funktion einstellt, auf die Sie angewiesen sind – dann passen Sie sich an oder Sie steigen aus.
Mit einem Plugin gehört Ihr Programm ganz Ihnen. Sie legen die Regeln fest. Sie entscheiden. Provisionssätze, Auszahlungspläne, Bonusstrukturen und welche Partner zugelassen werden.
Nichts ändert sich, wenn man es nicht selbst ändert.
3. Ihre Beziehung zu Partnerunternehmen
In einem Affiliate-Netzwerk bewerben Ihre Affiliates auch Dutzende anderer Händler – darunter auch Ihre Konkurrenten.
Ihre Loyalität gilt ihren Provisionen, nicht Ihrer Marke. Sie sind nur eine Option auf einer langen Liste.
Wenn Sie Ihr eigenes Programm betreiben, gewinnen Sie Personen an, die gezielt für Ihr Produkt werben möchten.
Sie kommunizieren direkt mit ihnen. Sie bauen echte Beziehungen auf. Diese Partner sind in der Regel stärker an Ihrem Erfolg interessiert, da sie sich bewusst für Sie entschieden haben und nicht von einem Netzwerk algorithmisch an Sie vermittelt wurden.
4. Partner-Ermittlung vs. Partner-Gewinnung
Der Hauptgrund, warum sich Unternehmen für Netzwerke entscheiden, ist Partner-Suche – Zugang zu einem bereits bestehenden Netzwerk von Promotoren.
Wenn Sie eine große Marke mit beträchtlichen Provisionsbudgets sind und schnell große Mengen benötigen, kann das sinnvoll sein.
Die meisten kleinen Unternehmen verfügen jedoch bereits über eine Zielgruppe – Kunden, die das Produkt lieben, E-Mail-Abonnenten, Community-Mitglieder oder Nischen-Content-Ersteller, die wie geschaffen dafür sind.
Diese Leute müssen dich nicht in einem Netzwerk finden. Sie brauchen eine Möglichkeit, sich anzumelden und mit der Werbung zu beginnen.
Ein Plugin bietet ihnen genau das, und Sie behalten vom ersten Tag an die volle Kontrolle über die Beziehung.
Welches ist das Richtige für Sie?
Die ehrliche Antwort hängt von Ihrer Situation ab und ist keine pauschale Empfehlung.
Ein Affiliate-Netzwerk ist vor allem dann sinnvoll, wenn Sie eine große Marke mit einem beträchtlichen Marketingbudget sind, noch keine bestehende Zielgruppe haben, aus der Sie neue Partner gewinnen könnten, und Ihr vorrangiges Ziel darin besteht, möglichst viele Affiliates dazu zu bringen, Ihr Produkt schnell zu bewerben – und Sie bereit sind, dafür Netzwerkgebühren zu zahlen.
Ein Affiliate-Plugin ist vor allem dann sinnvoll, wenn Sie ein kleines bis mittelgroßes Unternehmen mit einem bestehenden Kundenstamm oder einer bestehenden Community sind. Sie haben Produkte mit echten Fans – Menschen, die das, was Sie verkaufen, tatsächlich nutzen und mögen. Sie möchten Ihre Gewinnspannen erhalten und vermeiden, bei jedem Verkauf eine Provision an Dritte abzugeben. Und Sie möchten direkte, dauerhafte Beziehungen zu den Menschen aufbauen, die für Ihr Unternehmen werben.
Wenn Sie diesen Artikel lesen, gehören Sie mit ziemlicher Sicherheit zur zweiten Kategorie.
Erste Schritte mit einem Affiliate-Plugin
Wenn Ihr Unternehmen auf WordPress basiert, muss die Einrichtung eines Partnerprogramms nicht unbedingt Wochen dauern. Leichtes Affiliate ist ein WordPress-Plugin, das speziell für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt wurde, die ein selbst gehostetes Partnerprogramm betreiben möchten – ohne die Komplexität und die Kosten, die mit einem Netzwerk verbunden sind.
Das ist im Lieferumfang enthalten:
- Ein Markenprodukt Dashboard für Partner Ihre Partner melden sich direkt auf Ihrer Website an
- Echtzeit-Erfassung von Klicks, Konversionen und Provisionen
- Flexibel Provisionsstrukturen – Pauschalbetrag oder Prozentsatz, pro Produkt oder für die gesamte Website
- Auszahlungen mit einem Klick über PayPal oder manuelle Zahlung
- Schutz vor Betrug und Partnermanagement integrierte Tools
- Keine Transaktionsgebühren. Keine Netzwerkgebühren. Keine Provisionen für Dritte.
In weniger als einer Stunde können Sie ein funktionierendes Partnerprogramm auf Ihrer Website einrichten. Die von Ihnen geworbenen Partner melden sich an, rufen ihre Links ab und beginnen mit der Werbung – und das alles, ohne das Ökosystem Ihrer Marke zu verlassen.
Sind Sie bereit, Ihr eigenes Partnerprogramm ohne Netzwerkgebühren zu starten? Probieren Sie Easy Affiliate aus und schau mal, wie schnell du loslegen kannst.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich gleichzeitig sowohl ein Affiliate-Plugin als auch ein Affiliate-Netzwerk nutzen?
Ja, technisch gesehen schon. Einige größere Unternehmen betreiben beides – ein selbst gehostetes Programm für ihre wichtigsten Partner und eine Netzwerkpräsenz, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Für die meisten kleinen Unternehmen, die gerade erst anfangen, bedeutet der Versuch, beides gleichzeitig zu verwalten, jedoch unnötige Komplexität. Beginnen Sie mit einer der beiden Optionen, finden Sie heraus, was funktioniert, und bauen Sie darauf auf.
Brauche ich viel technisches Wissen, um ein Affiliate-Plugin zu betreiben?
Nicht mit einem Plugin wie Easy Affiliate. Wenn Sie mit der Installation eines WordPress-Plugins und der Navigation im Einstellungs-Dashboard vertraut sind, haben Sie alles, was Sie brauchen. Es ist kein benutzerdefinierter Code erforderlich und Sie brauchen keinen Entwickler, um loszulegen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Affiliate-Plugin und einer Affiliate-Tracking-Software?
Software zur Nachverfolgung von Affiliate-Partnern ist eine weit gefasste Kategorie, die Plugins, eigenständige SaaS-Plattformen und Unternehmens-Tools umfasst – also jede Software, die Affiliate-Aktivitäten nachverfolgt. Ein Affiliate-Plugin bezeichnet speziell eine Software, die direkt auf Ihrer WordPress-Website installiert wird. Easy Affiliate ist beides: Es ist ein Plugin und übernimmt gleichzeitig das Tracking.
Wie finde ich Partner, wenn ich kein Netzwerk nutze?
Beginnen Sie mit denjenigen, die Ihr Produkt bereits kennen: Kunden, E-Mail-Abonnenten und alle, die Ihr Unternehmen öffentlich weiterempfohlen haben. Sie können sich auch an Blogger oder Content-Ersteller in Ihrer Nische wenden, auf Ihrer eigenen Website und in sozialen Netzwerken über Ihr Programm berichten und es in Affiliate-Verzeichnissen eintragen. Die meisten kleinen Unternehmen ihre besten Partner finden Es handelt sich um Menschen, die bereits zu ihrem Umfeld gehören – und nicht um Fremde, die über ein Netzwerk entdeckt wurden.
Schlussfolgerung
Die Einrichtung eines Partnerprogramms muss nicht zwangsläufig bedeuten, dass Sie einen Anteil an jedem Verkauf an eine Plattform abgeben, über die Sie keine Kontrolle haben. Wenn Sie bereits über eine Zielgruppe verfügen – und sei sie noch so klein –, bietet Ihnen die Nutzung eines Plugins ein funktionierendes Partnerprogramm ohne Netzwerkgebühren, ohne Zwischenhändler und ohne, dass Sie die Kontrolle über Ihre Partnerbeziehungen aufgeben müssen.
Easy Affiliate wurde genau dafür entwickelt.
Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, folgen Sie uns auf Twitter, Facebookund LinkedIn. Und vergiss nicht, dich im Feld unten anzumelden!
