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Con el marketing de afiliación, las marcas y los editores se unen en un modelo de negocio de reparto de beneficios potencialmente lucrativo. Es una de las mejores estrategias para captar clientes.
Sin embargo, tanto si lleva años dirigiendo su programa como si acaba de cómo empezarEs importante comprender que las historias de éxito son fáciles de encontrar, pero más difíciles de reproducir.
Afortunadamente, si observas otros programas de éxito, podrás identificar las características que tienen en común e incorporarlas a tu propia estrategia. Esto incluye desde encontrar influencers de primera categoría con los que trabajar hasta simplemente tener un poco de paciencia.
En este artículo analizaremos seis características importantes de los programas de marketing de afiliación de éxito. Explicaremos cuáles son, por qué son importantes y cómo puede incorporar estos conceptos a su propio plan. Entremos de lleno.
1. Afiliados de calidad
Los afiliados son sus representantes, que le ponen en contacto con sus clientes y clientes potenciales. Promocionan sus productos o servicios entre su propio público, ampliando su alcance al exponer su negocio a nuevos clientes potenciales a los que de otro modo no podría llegar.
Sin embargo, no todas las asociaciones están destinadas al éxito. Afiliados de calidad conocen bien sus productos y encuentran formas creativas de venderlos.
Producen constantemente contenidos valiosos y atractivos para su público, y están dispuestos a aprender y adaptarse a medida que usted evalúa y modifica las campañas.
Por otro lado, los afiliados de baja calidad se esfuerzan poco por mostrar sus productos. Publican contenidos de forma esporádica y sin pensar en las necesidades o intereses de su público, e incluso pueden difundir involuntariamente información errónea sobre su marca. En otros casos, puede que simplemente no encajen con la identidad o los valores de su empresa.
Estadísticas proporcionadas en su panel de administración de afiliados y tu compromiso con sus socios puede ayudarle a evaluar su eficacia. Desarrolle sus relaciones y mantenga contentos a sus afiliados proporcionando herramientas útiles, incentivos económicos y un sentimiento de comunidad.
2. Productos que aportan valor a los clientes
Los vendedores de éxito promocionan productos en los que creen. Si quieres que tu programa de marketing de afiliación tenga éxito, tienes que poner de tu parte y ofrecer un artículo valioso que la gente realmente quiera comprar.
Comprender los problemas y retos a los que se enfrentan sus clientes es clave para crear productos que valoren. A veces, puedes resolver retos que tus clientes ni siquiera saben que tienen. Estos productos sorprenden y deleitan. Pueden revolucionar un sector.
Cuando Apple recreó el iPhone, no partió de lo que ya hacían sus competidores. Michael Hyatt lo describe como "no sólo tan bueno como Apple podría hacerlo, sino tan bueno como Apple podría imaginarlo".
Puede que no vendas el próximo iPhone, pero puedes seguir el ejemplo de Apple. Aporta más valor comprendiendo las necesidades de tus clientes y creando para ellos las mejores soluciones que puedas imaginar.
Empiece su proceso de desarrollo de productos con los problemas de los clientes y termínelo con su satisfacción.
3. Atención a los indicadores clave de rendimiento (KPI)
Los KPI le proporcionan información sobre la eficacia de las campañas individuales. También le permiten saber cómo su la empresa funciona en general.
Estas métricas incluyen información como:
- Porcentaje de clics (CTR). El número de usuarios que hacen clic en los enlaces de afiliados y acceden a su sitio web.
- Tasa de conversión. Porcentaje de tráfico de afiliados que está convirtiendo en clientes compradores.
- Coste por clic. Cuánto gasta de media por cada clic en su sitio web.
Esta información son datos concretos. Es una imagen precisa del rendimiento de sus campañas de afiliación. Los KPI le ayudan a medir el crecimiento y a identificar los puntos conflictivos antes de que se conviertan en problemas costosos.
Los indicadores clave de rendimiento (KPI) son cruciales para comprobar la realidad, y los profesionales del marketing de éxito les prestan mucha atención. Puede mantenerse informado y proactivo con un seguimiento e informes fiables a través de Afiliación fácil.
Nuestro plugin para WordPress le permite supervisar los KPI desde su panel de administración para que pueda estar al tanto de cómo va su programa.
4. Una próspera comunidad de afiliados
La creación de una comunidad de afiliados en torno a su marca o negocio proporciona un espacio en el que sus socios pueden interactuar con usted y entre sí. Esto genera lealtad y entusiasmo a la vez que genera impulso de forma orgánica y fomenta las experiencias positivas.
He aquí algunos consejos para crear un una próspera comunidad de afiliados:
- Proporcionar herramientas útiles y consejos creativos para ayudar a los afiliados a aumentar las ventas.
- Aproveche la accesibilidad herramientas de comunicación para aumentar la participación y recabar opiniones.
- Establezca foros u otros canales para crear oportunidades de establecer contactos.
Además de ayudar a sus socios a alcanzar el éxito y permitirles conocerse entre sí, una mayor exposición de su marca también debería ayudar a los afiliados a representar a su empresa con mayor precisión ante su público.
5. Paciencia mientras esperas el crecimiento
Cualquier tipo de crecimiento requiere paciencia, y desarrollar un programa de marketing de afiliación de éxito no es diferente. Los afiliados necesitan tiempo para aprender la mejor forma de compartir tu producto con sus seguidores.
También pueden necesitar unos meses para desarrollar y publicar contenidos, perfeccionar las llamadas a la acción (CTA) y presentar su marca de forma que motive los clics.
La medición es una parte esencial del proceso de marketing. Si un afiliado escribe una serie de entradas de blog para promocionar su producto, podrá medir la receptividad de su público a través de los clics, las comparticiones y la conversación que genera.
Este feedback les ayudará a determinar qué tipo de contenido les ayuda a ganar tracción.
Ofrezca a sus afiliados la herramientas que necesitan para tener éxito mientras te comprometes con el proceso. Después, no pierdas de vista tus indicadores clave de rendimiento y recuerda que el éxito no suele llegar de la noche a la mañana.
6. Rentabilidad
La rentabilidad suele ser la primera característica en la que pensamos cuando medimos el éxito, pero aparece en último lugar por una razón. Y es que la rentabilidad suele ser después de mucho trabajo duro, decisiones meditadas, preparación y quizá un poco de suerte.
Afiliados de calidad, productos valiosos, comunidades prósperas e incluso paciencia conducen a la rentabilidad. En la gran mayoría de los casos, hay que cultivar las demás características de esta lista antes de centrarse en el dinero.
A continuación se indican algunas áreas que deben ajustarse para aumentar la rentabilidad:
- Gestione los costes de los productos para poder pagar comisiones justas a precios que los clientes estén dispuestos a pagar. Esto puede requerir algunas pruebas, así que haz un seguimiento de tus cifras de ventas y evalúa.
- Determine comisiones de afiliación investigando a la competencia y calculando un margen de beneficio objetivo.
- Hazte notar, capta más afiliados y crea notoriedad a través de la publicidad.
- Impulsar las ventas inmediatas con cupones.
A medida que su empresa genera ingresos, puede controlar y ajustar los factores que influyen en sus márgenes de beneficio.
Conclusión
Crear un programa de afiliación de éxito requiere trabajo. Aunque la definición de éxito puede variar de una marca a otra, existen atributos definidos que puede desarrollar e incorporar a su propia estrategia para desbloquear su potencial de ingresos y aumentar la satisfacción de afiliados y clientes.
En este post, hemos tratado seis características clave que comparten los programas de marketing de afiliación de éxito:
- Afiliados de calidad que producen constantemente contenidos relevantes y atractivos.
- Productos que aporten valor a su clientela.
- Atención a los KPI para poder identificar áreas de mejora y crecimiento potenciales.
- Una próspera comunidad de afiliados que fomenta la fidelidad y proporciona recursos y motivación.
- Paciencia mientras esperas el crecimiento.
- Rentabilidad conseguida apoyando a sus afiliados y optimizando sus porcentajes de comisión.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo crear un programa de marketing de afiliación de éxito? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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