Cómo elegir al mejor vendedor para su pequeña empresa

Si dirige una pequeña empresa, probablemente querrá crear una sólida estrategia de marketing que le ayude a promocionarla y hacerla crecer. Sin embargo, si necesita personal o conocimientos adicionales, decidir que contratar y cómo puede ser un reto.

Hay un montón de vendedores digitales diferentes en la bolsa de trabajo que pueden ayudarle a hacer avanzar su pequeña empresa. Cuando conozcas los pros (y los contras) de a quién puedes contratar, podrás elegir a las personas más adecuadas para hacer crecer tu marca.

En esta entrada, hablaremos de por qué te podría interesar contratar a especialistas en marketing digital para tu pequeña empresa. A continuación, analizaremos todos los detalles del proceso de contratación empleados vs contratistas independientes vs afiliado comercializadores para ayudarle a calibrar cuál es la mejor opción para usted.

Por qué debería plantearse contratar a profesionales del marketing digital para su empresa

Toda empresa necesita una sólida estrategia de marketing. Y es que el marketing te ayuda a comunicarte con tus clientes y compradores potenciales, y a informarles. Sin él, es casi imposible hacer crecer tu negocio.

El marketing también ayuda a las pequeñas empresas a seguir siendo relevantes en un mercado en constante evolución. A medida que cambian el comportamiento y las preferencias de los consumidores, las pequeñas empresas deben adaptar sus estrategias de marketing para seguir siendo competitivas.

Analizando las tendencias del mercado y manteniéndose al día de la evolución del sector, las pequeñas empresas pueden crear campañas de marketing que se dirijan directamente a su público objetivo.

Hay muchos aspectos de su pequeña empresa que puede mejorar con las estrategias de marketing adecuadas. Puede ampliar su alcance y aumentar sus tasas de conversión utilizando esfuerzos promocionales específicos.

Sin embargo, no todos los propietarios de pequeñas empresas son expertos en marketing. No hay muchos sombreros que uno pueda ponerse y a veces se necesita ayuda.

Es más, en materia de marketing no se debe escatimar a la hora de contratar personal. Contar con los miembros adecuados en tu equipo te permitirá poner en práctica una estrategia que ayude a tu empresa a prosperar.

Cómo elegir al mejor vendedor para su negocio (empleados vs contratistas independientes vs vendedores afiliados)

Ahora que ya sabes por qué el marketing es fundamental para tu éxito, comparemos los distintos perfiles profesionales que puedes contratar.

1. Empleados

Se entiende por empleado a aquella persona que trabaja a cambio de un salario. Esta persona es contratada por un empresario para desempeñar un trabajo concreto y, en la mayoría de los casos, recibe prestaciones adicionales de las que no disfrutan los trabajadores por contrato.

Por ejemplo, probablemente cobren horas extras y vacaciones pagadas. A veces también pueden recibir ventajas adicionales, como asistencia sanitaria y formación para el desarrollo profesional.

Además, a diferencia de un trabajador autónomo, un empleado suele tener que trabajar dentro de un plazo determinado y realizar tareas específicas delegadas por su empleador.

Ventajas de contratar empleados:

• Puede contar con su compromiso a largo plazo con su empresa.
• Puedes exigirles un nivel más alto y pedirles que se adapten a diversas responsabilidades.
• No perderás tiempo explicando en qué consiste tu negocio y cuál es tu misión (una vez finalizada la formación).

Contras de contratar empleados:

• Es posible que gastes más dinero si tienes que pagar sus prestaciones.
• Puede ser más difícil ponerles fin.

Resumiendo, un empleado (como un responsable de marketing) puede ser un excelente socio a largo plazo para tu pequeña empresa. Aunque pueden resultar más caros, se implicarán más en tu misión. Además, si están contentos trabajando para ti, es probable que se queden en tu empresa a largo plazo.

Si está buscando empleados para contratar en su negocio en línea, puede consultar bolsas de trabajo en línea como En efecto:

Con este tipo de sitios web de empleo, puedes tanto añadir tu anuncio para recibir solicitudes como buscar candidatos que se ajusten a lo que buscas. 

2. 2. Contratistas independientes

Contratistas independientes, o autónomos, son autónomos que no están vinculados a ninguna empresa en concreto. Pueden realizar trabajos puntuales o trabajar para una empresa de forma temporal (esto puede durar meses o incluso años). Además, suelen tener libertad para decidir cuándo y cómo trabajan.

Dado que no dependen de un único empleador, también pueden aceptar varios proyectos a la vez. Los autónomos suelen estar muy especializados en un ámbito concreto. 

Ventajas de contratar a contratistas independientes:

• Son expertos en lo que hacen.
• Es más fácil rescindir un contrato si no estás satisfecho con el trabajo.
• Los contratistas pueden ser menos caros en términos de costes adicionales, como la asistencia sanitaria y el tiempo libre remunerado.

Contras de contratar a contratistas independientes:

• Puede que no estén tan comprometidos con la misión de la empresa.
• No tienes tanto control sobre el trabajo que se está realizando.

En general, los autónomos son buenos para proyectos puntuales. Aunque realizan un trabajo excepcional, puede que no sean los mejores vendedores en general para su pequeña empresa debido a la corta duración de su contrato. Sin embargo, algunos pueden convertirse en acuerdos a más largo plazo.

Si necesita un freelance para un próxima campaña de marketingpuede buscar en mercados en línea como Fiverr: 

En esta página web podrás encontrar una amplia variedad de profesionales, entre los que se incluyen expertos en marketing digital que pueden ayudarte con tu próximo lanzamiento de producto o proyecto publicitario.

3. Afiliados

Un vendedor afiliado es alguien que promociona un producto o servicio que no es suyo a cambio de una comisión. Lo hacen a través de sus perfiles en redes socialesblogs, podcasts y otros canales en línea.

Básicamente, un afiliado es un socio de marketing. Sólo tiene que pagarles cuando le ayudan a conseguir una venta. Aún así, pueden ser algunos de sus mayores activos. 

Ventajas de contratar vendedores afiliados:

• Bajos costes iniciales (no tienes que gastar dinero en publicidad).
• Más flexible que contratar a un empleado o a un contratista independiente.
• Ayuda a promocionar su producto o servicio entre su público objetivo.

Contras de contratar a vendedores afiliados:

• Mayor posibilidad de que rendimiento inferior.
• Los colaboradores no están tan bien formados como los empleados o los contratistas. 

En general, un afiliado puede ser una excelente contratación. Aunque puede que no siempre rindan a la altura de sus estándares o estén tan cualificados como un empleado, son defensores de su negocio de bajo coste y bajo riesgo.

Hay muchas tácticas diferentes que puede utilizar encontrar afiliados para tu pequeña empresa. Una forma es ponerte en contacto con blogueros de tu nicho. Por ejemplo, si vendes productos de repostería ecológica, un bloguero gastronómico es tu socio perfecto:

También puedes ponerte en contacto con personas influyentes de las redes sociales y grupos en LinkedIn. Además, puede maximizar sus esfuerzos de marketing de afiliación utilizando Afiliación fácil:

Nuestro complemento te permite crear un programa de afiliados autohospedado con informes en tiempo real, marketing por correo electrónico e integraciones de comercio electrónico. Además, podrás pagar a tus afiliados con un solo clic.

Conclusión

Comercializar su pequeña empresa conlleva sus obstáculos. Crear un equipo sólido de personas que apoyen tus ideas. puede ayudarle a crecer. En última instancia, la elección entre los distintos tipos de contratación dependerá de los valores y objetivos de su empresa.

Para resumir, he aquí tres tipos diferentes de vendedores a tener en cuenta:

1. Empleados. Una gran solución para proyectos en profundidad y a largo plazo, pero pueden ser más costosos. En efecto es un buen lugar para encontrarlos.
2. Contratistas independientes. Son muy especializados y resultan ideales para proyectos puntuales, pero a largo plazo no se implicarán tanto con tu empresa. Puedes buscar a tu próximo profesional autónomo en Fiverr.
3. Afiliados Vendedores. Socios de bajo coste y bajo riesgo que pueden ayudarle a ampliar su negocio promocionando sus productos o servicios. Puede utilizar Afiliación fácil para gestionar más fácilmente sus progresos, pagos, etc.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo elegir al mejor vendedor para su empresa?? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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