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Cuando se trata de su programa de afiliación, no todos los miembros son iguales. Aunque naturalmente aprecias el duro trabajo de todos los que participan, no se puede negar que algunos afiliados rinden más que otros.
De hecho, a los mejores profesionales del marketing se les suele otorgar el título de ‘superafiliados’. Se trata de los afiliados que generan ingresos considerablemente superiores a los del resto de miembros de tu programa. En muchos casos, un pequeño número de superafiliados puede generar 50-70% de los beneficios de todo su programa.
En este artículo profundizaremos en qué son los superafiliados y te explicaremos cómo puedes atraerlos a tu programa. Vamos allá.
Qué son los superafiliados (y por qué los necesita)
Como su nombre indica, un superafiliado es alguien fuera de lo común. Este término se refiere a un vendedor afiliado especialmente hábil y valioso, que aporta un gran número de referencias a su programa.
Existen varios criterios que denotan a un superafiliado. Estas pueden incluir su consistencia, autoridad en su nicho y otras ventajas competitivas. Como ejemplo de esta última característica, un superafiliado puede tener una gran audiencia preexistente o conexiones en el sector que lo hacen especialmente productivo.
Por supuesto, contar con uno o varios superafiliados en tu programa es muy recomendable, ya que suelen aportar la mayor parte de los beneficios de tu programa. Sin embargo, esto también significa que los superafiliados están muy solicitados y tienen mucha más influencia que los vendedores típicos. Como tales, pueden exigirte más si quieres convencerles de que se unan a tu programa.
Cómo atraer superafiliados a su programa (de 3 maneras)
Conseguir que un superafiliado se una a tu programa requiere más esfuerzo que atraer a cualquier otro tipo de profesional del marketing. Debido a sus elevadas capacidades y ventajas, tendrás que evaluar cuidadosamente a cada superafiliado y esforzarte especialmente para captar su atención. Por supuesto, el esfuerzo merece la pena, pero requiere un conjunto específico de estrategias. A continuación, vamos a analizar tres de las técnicas más eficaces.
1. Encuéntrelos en su nicho (y llame su atención)
Lo primero que tienes que hacer es entender que no solo estás buscando cualquier súper afiliados, sino para los que coinciden su nicho. Esto no solo aumentará la probabilidad de que se interesen por tu programa, sino que garantizará que sus habilidades y su influencia se aprovechen de forma óptima. Por ejemplo, si vendes productos de belleza, colaborar con un superafiliado especializado principalmente en dispositivos tecnológicos no es precisamente lo más adecuado.
Una vez que hayas localizado a este tipo de afiliado, el siguiente paso es llamar su atención. Muchos afiliados de este nivel ya disponen de formularios de contacto de fácil acceso, lo cual es una opción aceptable. Sin embargo, es probable que estén desbordados de solicitudes y ofertas, por lo que debes destacar entre la multitud.
Podrías hacerlo acercándote a ellos de otra forma, por ejemplo, enviándoles un pequeño detalle acompañado de un mensaje personal. De esta manera, tendrás más posibilidades de llamar su atención y establecer una relación positiva desde el primer momento. Además, les demuestra que estás dispuesto a recompensar bien a tus promotores, lo cual supone un incentivo adicional.
Sin embargo, lo más importante es ser sincero y honesto. No te excedas en tus esfuerzos por llamar la atención de un superafiliado. Si te han dejado claro que no están interesados, no caigas en la tentación de insistir más, ya que es más probable que esto les frustre que les convenza.
2. Ofrézcales una oferta irresistible
Un superafiliado conoce su valor, así que debes dejar claro que tú también lo sabes. Si quieres que tu programa merezca la pena para ellos, tendrán que saber que están obteniendo una oferta muy ventajosa.
Utilizando Afiliación fácilpuede hacerlo ofreciendo al afiliado un único nivel de comisionesPuede ofrecerles una tarifa más alta por cada recomendación que al resto de sus vendedores. Después de todo, tiene sentido pagarles más, ya que es probable que un superafiliado de calidad aumente sus beneficios totales en un margen considerable.
También puedes hacer que la oferta resulte más atractiva de otras formas, como ofreciéndoles recompensas o incluso espacio publicitario en tu página web. Se trata de ventajas adicionales que pueden inclinar la balanza a tu favor a la hora de que un superafiliado elija con qué programas trabajar. Y lo más importante: prepárate para adaptar tus ofertas a sus requisitos y necesidades específicos siempre que sea posible.
3. Asegúrese de que disponen de todos los recursos necesarios
Puede parecer una cuestión básica, pero es algo que a menudo se pasa por alto. En resumen, es fundamental que tus principales colaboradores nunca se queden con dudas sobre tu programa ni carezcan de los recursos necesarios para promocionar tu negocio. Si tu programa es difícil de usar o si no proporcionas la información o el apoyo adecuados, es poco probable que un superafiliado, en particular, se quede contigo durante mucho tiempo.
Para ayudarle, Easy Affiliate le permite fácilmente proporcionar enlaces, bannersy otros recursos a todos sus afiliados. También puede crear un sencillo pero cuadro de mandos personalizabledonde sus afiliados pueden encontrar todo lo que necesitan. Esto te permite asegurarte de que el proceso sea fluido para todos los implicados, lo que es especialmente importante cuando tratas con superafiliados y les pides parte de su valioso tiempo.
Conclusión
Los superafiliados hacen honor a su apodo, ya que pueden ser los superhéroes de su programa. Dado que a menudo aportan una parte sustancial de tus beneficios, te interesa atraerlos y asegurarte de que disfrutan utilizando tu programa.
En esta guía, te mostramos cómo puedes llamar la atención de estos súper afiliados. Te recomendamos que hagas lo siguiente:
- Encuentra superafiliados en tu nicho (y llama su atención).
- Ofrézcales una oferta irresistible.
- Asegúrese de que disponen de todos los recursos que necesitan.
¿Tienes alguna pregunta sobre los superafiliados o sobre cómo atraerlos a tu programa? Háznoslo saber en la sección de comentarios más abajo.
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