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Como coach, você provavelmente já gastou uma boa parte do tempo tentando divulgar seu nome. Talvez tenha postado nas mídias sociais, veiculado anúncios ou pedido a clientes satisfeitos que divulgassem seu trabalho.
Se nada disso ajudou, temos uma estratégia que pode ser a solução perfeita para você: introduzir o marketing de afiliados para coaches.
Em sua essência, o marketing de afiliados consiste em transformar seus maiores apoiadores em seus promotores mais poderosos. Em vez de gastar todo o seu tempo e orçamento em anúncios, você pode formar uma equipe de afiliados.
Neste guia, mostraremos exatamente como o marketing de afiliados pode fazer seu negócio de coaching crescer, passo a passo, e como usar o Easy Affiliate para gerenciar seu programa de afiliados sem problemas, mesmo que você nunca o tenha usado antes.
O que é marketing de afiliados?
Marketing de afiliados é uma forma de expandir seus negócios, permitindo que outras pessoas promovam seus serviços ou produtos e recompensando-as quando o fizerem.
Veja como funciona:
Você cria um programa de afiliados e convida outras pessoas (como clientes anteriores, colegas ou profissionais de marketing do seu nicho) a participar. Eles recebem um link exclusivo para compartilhar sua oferta de coaching - seja um pacote individual, um curso ou uma associação. Quando alguém clica em seu link e faz uma compra, ele ganha uma comissão.
O que torna o marketing de afiliados tão bom é o fato de ele ser baseado no desempenho. Você só paga quando os resultados aparecem, o que a torna uma estratégia de baixo risco e alta recompensa, especialmente para coaches que trabalham com orçamentos enxutos ou equipes pequenas.
Por que o marketing de afiliados é ideal para empresas de coaching
Como coach, a confiança é tudo. As pessoas se inscrevem em seus serviços por causa de sua orientação, voz e capacidade de ajudá-las a crescer. O marketing de afiliados é perfeito para as empresas de coaching: ele se baseia nessa confiança e ajuda você a ampliá-la.
Quando alguém em quem seu cliente em potencial já confia recomenda seu coaching, isso tem mais peso do que qualquer anúncio jamais poderia ter. Em vez de leads frios, você está recebendo indicações calorosas de pessoas que acreditam genuinamente no seu trabalho.
Aqui estão alguns dos principais motivos pelos quais o marketing de afiliados é uma ótima opção para os coaches:
- Os afiliados que compartilham seus serviços em seus círculos, seja on-line ou pessoalmente, dão a você acesso a novos públicos sem precisar estar em todos os lugares ao mesmo tempo.
- Administrar uma empresa de coaching já é um trabalho em tempo integral. O marketing de afiliados permite que você desenvolva seu negócio paralelamente, sem precisar estar "sempre ligado" para ver o progresso.
- Ao transformar clientes, colegas ou seguidores satisfeitos em afiliados, você aprofunda os relacionamentos e dá a eles um motivo para continuar se envolvendo com sua marca.
Práticas recomendadas para promover seu negócio de coaching por meio de marketing de afiliados
Executar um programa de afiliados é mais do que fornecer um link às pessoas e esperar pelo melhor. Se quiser obter resultados reais - indicações consistentes, leads de qualidade e crescimento constante -, você precisará preparar seus afiliados para o sucesso.
Aqui estão algumas práticas testadas e comprovadas para ajudá-lo a tirar o máximo proveito do marketing de afiliados e, ao mesmo tempo, permanecer fiel à sua marca de coaching.
Identificar e recrutar os afiliados certos
As pessoas que você escolhe para representar o seu negócio de coaching são tão importantes quanto a sua oferta. As afiliadas certas podem ajudá-lo a alcançar novos públicos, criar confiança mais rapidamente e gerar conversões significativas. Por outro lado, os afiliados errados podem prejudicar sua marca.
Procure afiliados que estejam realmente familiarizados com seu trabalho ou atender a um público que se sobreponha ao seu. Clientes anteriores, colegas coaches, influenciadores de nicho ou até mesmo parceiros comerciais podem ser uma ótima opção.
Aqui estão algumas maneiras de encontrar os afiliados certos:
- Entre em contato com clientes antigos ou atuais que obtiveram ótimos resultados
- Conecte-se com influenciadores ou líderes de pensamento em seu nicho
- Olhe para dentro de sua própria comunidade - seguidores de mídia social, assinantes de e-mail ou alunos
- Participe de grupos do Facebook ou de fóruns on-line onde seus afiliados ideais possam se encontrar
Oferecer comissões e incentivos competitivos
Se quiser que os afiliados promovam seu negócio de coaching de forma consistente, você precisa fazer com que valha a pena. Uma comissão competitiva mostra que você valoriza o esforço deles e os incentiva a continuar compartilhando seu curso, programa ou associação com o público deles.
Os programas de coaching, especialmente as ofertas de alto valor ou as associações recorrentes, podem oferecer espaço para comissões generosas. E, além de uma porcentagem fixa, é possível adoçar o negócio com bônus baseados em tempo, recompensas em níveis ou vantagens exclusivas que tornam seu programa ainda mais atraente para os afiliados.
Aqui estão algumas ideias de incentivo que funcionam bem:
- Ofereça uma tarifa mais alta durante períodos de lançamento ou promoções sazonais
- Crie recompensas por marcos (por exemplo, bônus após 5, 10 ou 20 vendas)
- Fornecer comissões recorrentes para produtos baseados em assinatura
- Realize concursos de afiliados com prêmios para os melhores desempenhos
Fornecer cópias de criativos de afiliados
Mesmo o afiliado mais motivado terá dificuldades para promover seu negócio de coaching de forma eficaz sem as ferramentas certas. É por isso que você precisa criar criativos de afiliados. Esses são materiais de marketing prontos que você fornece, como imagens, modelos de e-mail, legendas e títulos.
Isso pode ser especialmente útil para coaches. Nem todo afiliado é um profissional de marketing nato, mas muitos são ótimos em compartilhar recursos em que acreditam, especialmente quando são simples.
Veja o que incluir em seu pacote criativo de afiliados:
- Banners de marca e imagens promocionais
- Modelos de e-mail e linhas de assunto pré-escritos
- Legendas para mídias sociais e ideias para postagens
- Descrições curtas de produtos ou cursos
Eduque os afiliados sobre seu curso e sua marca
Seus afiliados podem estar animados para promover seu programa de coaching, mas terão dificuldade em representá-lo bem se não entenderem completamente do que se trata. É por isso que a educação é uma parte fundamental de qualquer programa de afiliados bem-sucedido.
Facilite o aprendizado do que eles precisam saber. Compartilhe uma visão interna do seu curso ou associação, detalhe para quem ele foi criado e destaque os principais resultados ou benefícios que os clientes podem esperar.
Os recursos úteis que você pode fornecer incluem:
- Um vídeo curto de passo a passo ou demonstração de seu curso
- Uma página simples descrevendo a estrutura e os benefícios do programa
- Uma lista de perguntas frequentes ou pontos de discussão sobre sua oferta
- Diretrizes de marca para ajudá-los a manter a mensagem
Use ferramentas de rastreamento para monitorar o desempenho dos afiliados
Quando seu programa de afiliados estiver em funcionamento, é importante saber o que está funcionando e o que não está. As ferramentas de rastreamento fornecem informações sobre o desempenho de seus afiliados, quais links geram mais tráfego e de onde vêm suas vendas. Sem esses dados, é difícil melhorar ou recompensar os afiliados de forma justa.
Como coach, você não precisa ser um especialista em dados para se beneficiar do rastreamento. Com ferramentas como o Easy Affiliate, você pode visualizar relatórios em tempo realVeja quem são seus melhores desempenhos e identifique tendências que o ajudem a refinar seu programa.
As principais métricas a serem observadas incluem:
- Taxas de cliques em links de afiliados
- Taxas de conversão do tráfego às inscrições
- Número total de vendas ou matrículas em cursos por afiliado
- Lucro por afiliada
Crie promoções exclusivas ou ofertas por tempo limitado
Oferecer aos seus afiliados algo especial para promover pode aumentar significativamente o interesse e a urgência. Promoções exclusivas ou sensíveis ao tempo Os negócios ajudam você a se destacar em um mercado competitivo e também dão aos afiliados um motivo convincente para falar sobre seu curso agora e não mais tarde.
Essas ofertas não precisam ser complicadas. Um simples código de desconto, acesso antecipado ou um recurso de bônus podem fazer uma grande diferença.
Exemplos de ofertas exclusivas para afiliados:
- Descontos por tempo limitado disponíveis somente por meio de links de afiliados
- Preços antecipados ou acesso VIP para indicações de afiliados
- Recursos de bônus ou minicursos gratuitos com uma compra
- Concursos ou brindes da semana de lançamento
Manter comunicação e suporte contínuos
Um programa de afiliados bem-sucedido é construído com base em ótimos relacionamentos. Quando você se mantém conectado com seus afiliados, você os mantém engajados, informados e motivados a continuar promovendo seu negócio de coaching.
Faça check-in regularmente com atualizações, recursos úteis ou apenas uma palavra rápida de incentivo. Informe aos afiliados quando um novo conteúdo estiver disponível, quando você estiver lançando uma nova oferta ou quando tiver feito melhorias em seu programa.
Maneiras de se manter conectado com seus afiliados:
- Enviar boletins informativos mensais ou quinzenais com atualizações do programa
- Crie um grupo privado ou espaço de bate-papo para comunicação rápida
- Compartilhe calendários de conteúdo ou ideias de promoções com antecedência
- Responder prontamente a perguntas e comentários
Reconheça e recompense os afiliados com melhor desempenho
Os seus afiliados estão ajudando você a expandir o seu negócio de coaching, portanto, quando alguém se exceder, certifique-se de que eles saibam disso. Um pouco de reconhecimento pode estimular a lealdade a longo prazo e incentivar outras pessoas em seu programa a também aumentarem seus esforços.
Você não precisa de um grande orçamento para demonstrar seu apreço. Uma mensagem em seu boletim informativoSe você não tiver uma nota de agradecimento, uma nota de agradecimento personalizada ou um bônus surpresa podem causar um grande impacto.
Maneiras simples de reconhecer o desempenho dos afiliados:
- Destaque principais afiliadas em seus e-mails ou postagens sociais
- Oferecer pagamentos de bônus ou aumento de comissões como recompensas
- Envie notas de agradecimento escritas à mão ou pequenos presentes
- Criar uma tabela de classificação ou um sistema de reconhecimento público
Otimize seu funil de vendas para o tráfego de afiliados
Obter tráfego de afiliados é um ótimo começo, mas você pode perder clientes em potencial se o seu funil de vendas não for criado para converter. Um funil bem otimizado garante cada clique conta, orientando os visitantes de forma suave desde a primeira impressão até a inscrição ou a compra.
Comece analisando suas páginas de destino, o processo de checkout e os e-mails de acompanhamento. Certifique-se de que tudo seja claro, focado nos benefícios e fácil de navegar. Elimine o atrito, responda às objeções logo de início e dê aos visitantes um motivo claro para agir.
Dicas para otimizar seu funil:
- Use títulos claros que falem diretamente com seu cliente ideal
- Destacar depoimentos ou histórias de sucesso de clientes reais
- Faça com que seus botões de call-to-action sejam fáceis de encontrar e entender
- Configure o acompanhamento por e-mail para os visitantes que não se converterem imediatamente
Mantenha-se em conformidade com as regulamentações de marketing de afiliados
Administrar um negócio de coaching traz responsabilidades, e isso inclui manter seu programa de afiliados legalmente correto. Existem diretrizes claras sobre como os afiliados as parcerias devem ser divulgadas e como os dados pessoais são tratados, especialmente em promoções on-line.
Certifique-se de que seus afiliados divulguem claramente o relacionamento deles com você sempre que promoverem seu curso ou serviços. Também é uma boa ideia incluir termos e condições claros para seu programa, juntamente com orientações sobre a promoção adequada.
Principais áreas de foco para conformidade:
- Exigir declarações de divulgação (por exemplo, "Posso ganhar uma comissão") no conteúdo do afiliado
- Compartilhe as diretrizes da FTC com seus afiliados
- Criar termos e expectativas claros para o programa
- Revisar regularmente as promoções para garantir a precisão e a conformidade
Ferramentas necessárias para promover seu negócio de coaching com marketing de afiliados
Para executar um programa de afiliados bem-sucedido em seu negócio de coaching, ter as ferramentas certas é tão importante quanto ter a estratégia certa.
Com a configuração correta, você pode automatizar facilmente o trabalho pesado, acompanhar o desempenho e criar uma experiência perfeita para você e seus afiliados.
MemberPress CoachKit™: Uma solução para os negócios de coaching
Se você estiver administrando um negócio de coaching no WordPress, MemberPress CoachKit™ é uma das melhores soluções disponíveis. Não importa se você está oferecendo programas de coaching em grupo, sessões individuais ou cursos estruturados para membros, ele foi projetado especificamente para coaches.
Ele oferece tudo o que você precisa para fornecer seu conteúdo, acompanhar o progresso do cliente e criar um ambiente de aprendizado profissional, tudo a partir do seu próprio site.
O CoachKit™ transforma seu site WordPress em uma plataforma de treinamento simplificada. Em um único lugar, você pode organizar o conteúdo das aulas, definir metas e marcos para seus clientes e até mesmo monitorar o progresso.
Easy Affiliate + CoachKit™ – Um Power Combo para treinadores
Afiliado fácil integra-se perfeitamente com MemberPressO sistema de gerenciamento de afiliados da Microsoft, que permite criar e gerenciar um programa de afiliados em sua plataforma de coaching, é incrivelmente simples.
Depois que seus cursos e associações estiverem configurados no CoachKit™, você pode usar o Easy Affiliate para convidar afiliados, rastrear indicações e automatizar pagamentos - sem a necessidade de um sistema de terceiros.
Alguns dos recursos mais úteis do Easy Affiliate recursos para coaches incluem um painel de controle de afiliados integrado, rastreamento em tempo real, configurações de comissão personalizáveis e ferramentas de proteção contra fraudes.
Você também pode carregar recursos criativos diretamente no painel para que os afiliados sempre tenham o que precisam para promover seu curso. Como o Easy Affiliate foi projetado para o WordPress, ele funciona junto com sua configuração existente, sem necessidade de codificação.
Juntos, CoachKit™ e Easy Affiliate pode ajudá-lo a oferecer seus serviços de coaching de forma excelente e a aumentar sua base de clientes por meio de parcerias confiáveis com afiliados.
Permita que os afiliados comecem a gerar vendas para seu negócio de coaching
Esperamos que este blog tenha ajudado você a entender uma nova maneira de ganhar dinheiro por meio do marketing de afiliados. Ao procurar afiliados, lembre-se de ter em mente as dicas compartilhadas neste blog.
E se você não tiver uma ferramenta para criar um programa de afiliados, Comece sua jornada com o Easy Affiliate. Informe-nos se tiver alguma dúvida nos comentários abaixo.
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