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Es ist allgemein anerkannt, dass Partnerprogramme ein wirksames Mittel sind, um Ihr Unternehmen auszubauen. Es gibt jedoch eine Art von Netzwerk, die oft übersehen wird: Business-to-Business (B2B).
Deshalb haben wir diesen vollständigen Leitfaden für den Start eines B2B-Affiliate-Marketing-Programms erstellt. Durch die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen können Sie ein völlig neues Publikum erschließen und Ihren durchschnittlichen Customer Lifetime Value (CLV) in die Höhe schnellen lassen.
In diesem Beitrag werden wir uns ansehen, was B2B-Programme sind und was sie von anderen Affiliate-Netzwerken unterscheidet. Anschließend zeigen wir Ihnen, wie Sie in drei einfachen Schritten Ihr eigenes B2B-Affiliate-Marketing-Programm starten können. Legen wir los!
Eine Einführung in B2B-Affiliate-Marketing-Programme
B2B ist jede Transaktion oder Aktivität, die zwischen einem Unternehmen und einem anderen durchgeführt wird. Das klassische Beispiel ist ein Großhändler und einen Einzelhändler.
Obwohl wir bei Affiliate-Marketing-Programmen eher an Business-to-Customer (B2C) denken, ist es möglich, ein B2B-Netzwerk aufzubauen. Als Teil eines B2B Affiliate-Marketing-ProgrammAndere Unternehmen werden Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei ihren Kunden oder sogar bei anderen Unternehmen bewerben.
Sie werden dann diese Unternehmen zu belohnen für jeden Verkauf, der über ihren einzigartigen Partnerlink zustande kommt.
Bei B2B-Partnerprogrammen gibt es in der Regel weniger potenzielle Kunden. Es ist auch bekannt, dass B2B-Verkaufszyklen viel länger sind als B2C. Tatsächlich kategorisiert HubSpot einen B2B-Interessenten als jemanden, der irgendwann in der nächsten Zeit nach einer Lösung sucht. nächste 12-24 Monate.
Doch mit B2B ist die Kundenlebenszykluswert (CLV) ist in der Regel viel höher, mit Experten, die erklären dass es sich dabei um eine der wichtigsten Kennzahlen im B2B-Vertrieb handelt. Einmal etabliert, kann ein erfolgreiches B2B-Partnerprogramm hochwertige Kunden generieren, die Ihrem Unternehmen langfristige Einnahmen sichern.
Wie B2B-Affiliate-Marketing Ihrem Unternehmen nützen kann
Im Rahmen eines B2B-Programms werden Ihre Partner Ihre Produkte auf ihren Websites vorstellen. Dies kann helfen Markenbewusstsein aufbauen ein völlig neues Publikum ansprechen, was die Ihren Umsatz steigern. In der Tat generieren Partnerprogramme zwischen 15-30% aller Verkäufe für Werbetreibende.
Wenn diese Kunden mit Ihrer Marke vertrauter werden, besuchen sie möglicherweise direkt Ihre Website. Tatsächlich bezeichnen 38% der Vermarkter Affiliate-Netzwerke als eine der Top-Möglichkeiten zur Gewinnung neuer Kunden.
An diesem Punkt müssen Sie Ihren Partnern keinen Anteil an Ihren Gewinnen mehr zahlen. Da der wahre Wert des B2B-Affiliate-Marketings im CLV liegt, können Sie, wenn Sie den Affiliate-Traffic erfolgreich in treue Stammkunden dann kann dies erheblich Ihren Gewinn steigern.
Wie man ein B2B Affiliate Marketing Programm startet (in 3 Schritten)
Ein B2B-Netzwerk kann die Markenbekanntheit steigern, Umsätze generieren und Ihren durchschnittlichen CLV erhöhen. All dies sind überzeugende Gründe, Ihr eigenes B2B-Affiliate-Marketing-Programm zu erstellen. Lassen Sie uns also loslegen!
Schritt 1: Gewinnen Sie die besten B2B-Affiliate-Partner
Der Erfolg eines jeden Affiliate-Netzwerks hängt von der Qualität Ihrer Partner. Es gibt Anhaltspunkte dafür, dass weniger als 10% der Tochtergesellschaften fahren 90% der gesamten Umsätze und Verkäufe. Für B2B-Netze ist es jedoch noch wichtiger, die richtigen Partner zu finden.
Dank des hohen CLV sind die langfristigen Vorteile des B2B-Marketings oft weitaus größer als bei B2C-Netzwerken. Allerdings müssen Ihre Partner möglicherweise mehr Zeit und Mühe investieren, um jede Konversion zu sichern.
Wenn Sie sich mit einem Unternehmen zusammentun können, das den längeren B2B-Lebenszyklus versteht, kann sich diese Beziehung langfristig als sehr profitabel erweisen. Wenn Ihre Partner jedoch auf schnelle Umsätze aus sind, könnten sie schnell das Interesse an Ihrem Netzwerk verlieren.
Es gibt Möglichkeiten Ihr B2B-Netzwerk attraktiver machen zu hochwertige Partner. Zum Beispiel bietet unser Easy Affiliate Plugin eine schnelle Auszahlungen per Mausklick und Unterstützung für mehrstufige Provisionsstufen:
Wir empfehlen außerdem, Ihren Partnern alle Ressourcen zur Verfügung zu stellen, die sie zur Steigerung der Konversionsrate benötigen. Dazu gehören zum Beispiel ansprechende Blogbeiträge, vorgefertigte E-Mail-Kampagnenund Werbevideos. Wenn Sie eine dieser Ressourcen erstellen, können Sie sie leicht an Ihre B2B-Partner verteilen, indem Sie die Einfaches Affiliate-Dashboard:
Unser Dashboard ist ein praktischer Knotenpunkt, über den Ihre B2B-Partner jederzeit auf diese Ressourcen zugreifen können. Auf diese Weise können sie mit minimalem Aufwand leistungsstarke und ansprechende Kampagnen erstellen.
Schritt 2: Werben Sie für Ihr Affiliate-Marketing-Programm
Wenn es um B2B-Marketing geht, müssen Sie manchmal proaktiv sein und auf Ihre Wunschgeschäftspartner zugehen. Das heißt aber nicht, dass Sie nicht Interesse wecken können, indem Sie Werbung für Ihr Programm. Auch wenn Sie vorhaben, die meisten Ihrer Partner zu erreichen, ist es sinnvoll, öffentlich zugängliche Ressourcen bereitzustellen, über die diese Personen mehr über Ihr B2B-Netzwerk erfahren können.
Wir empfehlen, diese Seite wie eine Landing Page zu behandeln, die die Besucher zur Konvertierung ermutigen soll. Das bedeutet, dass Sie überzeugende Überschriften, auffällige Bilder und eine klare Aufforderung zum Handeln (CTA):
Je nach Art Ihres B2B-Programms können Sie Unternehmen die Möglichkeit geben, sich direkt von dieser Seite aus anzumelden. Alternativ können Sie sie auffordern, einen Antrag zu stellen oder weitere Informationen anzufordern.
Sobald die Seite online ist, können Sie sie in Ihre gesamte Kommunikation mit potenziellen neuen Partnern einbinden. Ein vielbeschäftigter Geschäftsführer wird aufgrund einer unaufgeforderten E-Mail wahrscheinlich keinen Rückruf vereinbaren, aber vielleicht ist sein Interesse groß genug, um sich die Seite zum Partnerprogramm anzusehen, auf die Sie in Ihrer E-Mail verlinkt haben.
Schritt 3: Motivieren Sie Ihre B2B-Affiliates
B2B ist eher ein Marathon als ein Sprint. Wenn Sie erst einmal gute Partner gewonnen haben, können Sie nicht riskieren, dass diese demotiviert werden - egal, wie lange sie auf die ersten Umsätze warten müssen.
Ihr typischer B2B-Partner wird sich mehr für Ihr Programm einsetzen, wenn er dafür eine Gegenleistung erhält. Zu helfen die Motivation hoch zu haltenkönnen Sie mehrere Stufen mit steigenden Provisionssätzen einrichten. Sie können dann Ihre Partner je nach ihrer Leistung in höhere Stufen befördern.
Ein B2B-Programm kann eine effektive Möglichkeit für Unternehmen sein, zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Das typische Unternehmen hat jedoch eine lange To-Do-Liste. Bei so vielen Aufgaben, die um Ihre Aufmerksamkeit wetteifern, müssen Sie sicherstellen, dass Sie nicht ganz unten auf der Liste landen.
Dies ist der Ort, an dem ein Partner-Newsletter kann Ihre Geheimwaffe sein. Ein informativer und ansprechender Newsletter kann dafür sorgen, dass Sie bei Ihren Partnern im Mittelpunkt stehen. Sie können eine leistungsstarke E-Mail-Marketingplattform wie ConvertKit um mit Ihren Mitgliedern in Kontakt zu bleiben:
Sie können diesen Newsletter zum Anlass nehmen, um auf etwaige Boni oder höhere Provisionsstufen hinzuweisen. Es schadet auch nicht, Ihre Partner daran zu erinnern, dass sie sich bei Fragen oder Supportanfragen jederzeit an Sie wenden können.
Schlussfolgerung
B2C-Affiliate-Netzwerke können eine gute Möglichkeit sein, schnell eine große Anzahl von Verkäufen zu erzielen. Wenn Sie sich jedoch ausschließlich auf diese Strategie konzentrieren, verpassen Sie möglicherweise eine Gelegenheit, Ihren durchschnittlichen CLV zu steigern.
Lassen Sie uns daher kurz rekapitulieren, wie man ein erfolgreiches B2B-Affiliate-Marketing-Programm startet:
- Gewinnen Sie die besten B2B-Affiliate-Partner.
- Werben Sie für Ihr Affiliate-Marketing-Programm.
- Motivieren Sie Ihre B2B-Affiliates mit einem Plugin wie Leichtes Affiliate.
Haben Sie Fragen zum Start eines B2B-Affiliate-Marketing-Programms? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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