Los 6 errores más comunes al iniciar un programa de marketing de afiliación (y cómo evitarlos)

El marketing de afiliación puede ser muy rentable si se hace bien. Según un Informe de Business InsiderEn el sector de los medios digitales, representa alrededor del 15% de los ingresos totales. Sin embargo, hay algunos errores comunes que los empresarios son propensos a cometer al iniciar nuevos programas, lo que puede obstaculizar el éxito a largo plazo.

By avoiding these stumbling blocks, you can maximize your income and build profitable relationships with your marketing partners or affiliates. Fortunately that isn’t hard to do – in this case, a little foreknowledge goes a long way.

En este artículo, veremos los seis errores más comunes que se cometen al iniciar un programa de marketing de afiliación y hablaremos sobre cómo evitarlos. Comencemos.

1. Descuidar la promoción de su programa de afiliación

El primero de nuestra lista es no promocionar su programa de marketing de afiliación. Es casi imposible que tu programa sea un éxito si no lo has dado a conocer.

Ideally, you’ll want to begin publicidad de su programa incluso antes de su lanzamiento. Puede empezar por darlo a conocer a su público actual (por ejemplo, a través de un correo electrónico) y explicarle sus ventajas y cuánto puede ganar.

In addition, it’s a good idea to set up banners on your home page (or any other page with high visibility):

Las publicaciones en las redes sociales también pueden ser un medio eficaz para notificar su programa tanto a los seguidores actuales como a los nuevos. Todo este contenido puede conducir a los interesados a una página dedicada que explique todos los detalles clave.

2. Olvidarse de investigar a sus socios afiliados

Es tentador aceptar indiscriminadamente a cualquiera que solicite entrar en tu programa de afiliación. Esto se debe al deseo de hacerlo crecer lo más rápidamente posible. Sin embargo, es inteligente realizar las diligencias debidas and acquire basic background information for each applicant, since they’ll be functioning as an advocate for your products or services.

Asociarse con personas cuyo único objetivo es ganar dinero rápido puede dar mala reputación a su marca. Además, dado que estas personas también pueden ser propensas a enviar enlaces de spam y participar en otros prácticas poco estelaresla clasificación de su página podría verse afectada negativamente.

Therefore, it’s best to ensure that everyone you accept satisfies the following (at a minimum):

• Has a quality content channel (blog, podcast, social profiles, etc.) that’s regularly updated
• Es un negocio genuino o tiene experiencia previa como afiliado
• No incurre en prácticas de spam en sus contenidos existentes
• Está establecido en su nicho y cuenta con la confianza de su público (como indican un gran número de seguidores, una sólida presencia en las redes sociales, etc.).

Overall, you’ll want to focus on gathering a small but solid band of affiliates, rather than a sizable number who might do more harm than good.

3. No pagar suficiente comisión

The appeal of an affiliate marketing program is that anyone can earn money by promoting a brand’s products or services. While there’s certainly some work to be done, affiliates can bring in what’s essentially passive income once the right structures are in place.

Dicho esto, las recompensas tendrán que seguir mereciendo la pena para atraer a vendedores de calidad. Dado que muchas empresas tienen ahora programas de afiliación para promocionar sus ofertas, es importante destacar o se arriesga a perder frente a la competencia. Si sus comisiones no son lo suficientemente atractivos, es posible que vea pocos solicitantes.

Hay que admitir que puede no ser factible pagar tarifas elevadas por todos de sus productos. Sin embargo, en general es inteligente tener una lista de artículos con altas comisiones. Además, querrá asegurarse de que los pagos se envían lo antes posible y de acuerdo con su contrato de afiliación. De lo contrario, sus socios podrían perder la motivación para promocionar su marca.

En la misma línea, es importante que no reduzca las comisiones después de las inscripciones. Esto puede hacer que tus afiliados dejen de promocionar tus productos, o incluso que abandonen tu programa por completo.

4. No hacer un seguimiento de las actividades de los afiliados

Incluso sus mejores esfuerzos para investigar a los afiliados potenciales pueden ser insuficientes. Es posible que todavía tenga algunos socios de marketing que sobrepasan sus límites y se involucran en prácticas cuestionables o incluso poco éticas.

Por lo tanto, querrá establecer un calendario coherente para revisar el tráfico y las ventas de los afiliados en busca de incoherencias. Supervisar proactivamente a sus afiliados de esta forma puede garantizar que no dañen su reputación. Incluso podría ayudarle a contener los contratiempos desde el principio.

It’s also very important to definir las condiciones para su programa antes de lanzarlo:

Then you’ll just have to enforce them as needed, which can serve to deter further mischief.

5. No especificar las estrategias de marketing aceptables e inaceptables

Hemos establecido que algunos afiliados pueden incurrir en prácticas de marketing cuestionables, a pesar de sus esfuerzos por investigarlos en la fase de solicitud. Sin embargo, también es posible que simplemente no haya dejado suficientemente claras sus normas.

When starting your program, you’ll want to create unambiguous standards about acceptable and unacceptable practices. For example, some companies forbid their affiliates from bidding on certain brand keywords in Google AdWords.

Considere la posibilidad de incluir en sus condiciones de afiliación una lista de actividades promocionales permitidas y prohibir todo lo demás. De este modo, evitarás el riesgo de que tus socios utilicen técnicas que desconoces y mantendrás tu reputación reluciente.

6. No tratar a sus afiliados como socios comerciales

Affiliate partnerships are business relationships. Therefore, you’ll want to treat them as such. Although it’s your responsibility to lay down rules to ensure that affiliates do not damage your brand’s reputation, you’ll also want to allow some flexibility and avoid treating them like employees.

To begin with, you should consider allowing flexible marketing techniques (within your established constraints, as discussed above). You’ll also want to avoid creating too many rules, and generally being heavy-handed. The goal is to build and maintain relaciones laborales sólidas con sus afiliados.

Communication is a key factor in building such strong partnerships. Therefore, you’ll want to keep the lines of communication open, listening to affiliates’ concerns and suggestions. This might require scheduling regular meetings, as well as sending newsletters and educational content.

Another advantage of communicating with your affiliates is that since they’re often in direct contact with your end users, you can gain more awareness about what products or services your audiences want and are willing to pay for. Therefore, it’s best to be proactive about soliciting such feedback, as your affiliates may unintentionally gloss over it. 

Conclusión

Inicio un programa de marketing de afiliación puede ser una forma excelente de aumentar sus ingresos. Si se hace bien, se pueden establecer relaciones a largo plazo con socios que ayudarán a dar a conocer mejor la marca. También puede conocer mejor las necesidades de su público objetivo.

Along the way, it’s also vital to avoid these six common mistakes:

1. Descuidar la promoción de su programa de afiliación.
2. Olvidarse de investigar a sus socios afiliados.
3. No pagar suficientes comisiones.
4. No hacer un seguimiento de las actividades de los afiliados.
5. Descuidar las estrategias de marketing aceptables e inaceptables.
6. No tratar a sus afiliados como socios comerciales.

¿Has cometido alguno de estos errores y cómo los has corregido (o cómo piensas hacerlo)? Háganoslo saber en los comentarios.

Si te ha gustado este post, no dejes de seguirnos en Twitter, Facebooky LinkedIn! Y no te olvides de suscribirte en el recuadro de abajo.

Divulgación de enlaces de afiliados