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Hay muchos factores que influyen en el éxito de un programa de marketing de afiliación, entre ellos una parte de tu presupuesto. Por lo tanto, es importante asegurarte de que estás invirtiendo en colaboraciones que realmente puedan atraer nuevos clientes potenciales y generar conversiones para tu negocio.
Por eso, la regla del 80/20 podría resultar beneficiosa para tu estrategia de marketing. Se trata de un principio que establece que el 80 % de las ventas proviene del 20 % de tus socios. Al aplicarlo a tu programa, podrás optimizarlo para maximizar el retorno de la inversión (ROI).
En este artículo, veremos en qué consiste la regla del 80/20 y por qué es importante para el marketing de afiliación. A continuación, te daremos algunos consejos sobre cómo puedes aplicarla para mejorar tu programa. ¡Empecemos!
Introducción a la regla 80/20 en el marketing de afiliación
La regla 80/20 puede aplicarse a muchos ámbitos diferentes, incluido el marketing de afiliación. En pocas palabras, afirma que 20% de sus entradas dan como resultado 80% de sus salidas. En otras palabras, una pequeña parte de su inversión puede, de hecho, generar la mayor parte de sus beneficios.
En marketing de afiliación, esto se traduce en que 20% de sus socios producen 80% de las ventas de su programa. Con buen ojo, puedes determinar quiénes son tus mejores vendedores para recompensarles y fomentar sus esfuerzos.
Del mismo modo, al identificar a los 80% que no obtienen tan buenos resultados, podrás averiguar cómo trabajar con ellos sin que ello suponga una carga para tu presupuesto de marketing. Esto podría traducirse en comisiones más bajas o en un menor número de muestras gratuitas de tus productos.
Además, aplicando la regla del 80/20, puede determinar cuáles de sus socios obtienen sistemáticamente peores resultados y reconsiderar si merece la pena hacer negocios con ellos. A su vez, esto puede liberar recursos para reinvertir en aquellos que están aportando la mayor parte de sus ventas de afiliación.
Cómo utilizar la regla 80/20 para mejorar su programa de marketing de afiliación (3 consejos clave)
Aplicando la regla del 80/20, tiene poco que perder y mucho que ganar. Después de todo, es una observación ampliamente reconocida que tiene una gran aplicación en cualquier entorno financiero. Aquí tienes tres formas de incorporarla a tu estrategia de marketing de afiliación.
1. Utilice un sistema de seguimiento para controlar las conversiones y encontrar a sus mejores afiliados
Antes de recompensar a los afiliados con mejores resultados, tiene que averiguar quiénes son. Según la regla del 80/20, debería ser capaz de hacerlo examinando los datos de la tasa de conversión e identificando a la quinta parte de sus afiliados que consiguen más ventas.
Con un plugin como Afiliación fácilpodrá analizar datos valiosos para comprender cómo se aplica la regla del 80/20 a tu programa. Al crear enlaces únicos para cada socio, es posible ver quiénes son los que más ingresos generan y quiénes no aportan tantos ingresos:
Una vez que hayas instalado el plugin, solo tienes que ir a la barra lateral de administración de WordPress y hacer clic en Easy Affiliate > Informes para ver el número de clics, visitas únicas y ventas correspondientes a un periodo determinado. También puedes consultar una lista de transacciones concretas y comprobar qué nombres de socios aparecen con más frecuencia.
2. Recompensar a los afiliados con mejores resultados para estimular sus esfuerzos
El éxito de tu programa puede depender de la satisfacción de tus afiliados. Si no sienten que su esfuerzo se valore lo suficiente, podrías observar una caída en su productividad.
Unas recompensas adecuadas no sólo pueden ayudarle a evitar esa situación, sino que incluso podrían motivar a sus afiliados a esforzarse continuamente por conseguir más ventas. Con el tiempo, también podría cultivar un mayor sentimiento de lealtad hacia su programa.
Con la regla 80/20 en vigor, puede centrarse en reconocer el 20% superior de sus afiliados. Esto animará a sus socios con menos éxito a mejorar sus índices de ventas, al tiempo que motivará a los de alto rendimiento a mantener sus puestos.
Hay muchas formas de recompensar a los afiliados. Una de las más comunes es utilizar comisiones escalonadas. Esto implica dar a los socios un mayor porcentaje de cada venta una vez que alcanzan un determinado número de conversiones al mes.
Por ejemplo, los afiliados que realizan cinco ventas o menos al mes sólo pueden recibir una comisión de 10%. Sin embargo, los que consiguen 50 conversiones pueden ganar 40% de los ingresos resultantes.
Una de las formas más sencillas de configurar comisiones escalonadas es con nuestro plugin. Para ello, vaya a la parte posterior de su sitio de WordPress y haga clic en Easy Affiliate > Configuración> Comisións:
Esta página le da la opción de crear varios niveles de comisión con distintos porcentajes haciendo clic en el botón Añadir nivel y tecleando el porcentaje correspondiente en el campo pertinente.
Otra forma de añadir un poco de diversión a sus recompensas es organice un concurso de afiliados. Los criterios dependen de usted, pero un objetivo de ventas o contratación durante un periodo de tiempo determinado es una opción fácil. Los premios pueden ser dinero, productos o servicios gratuitos, o incluso unas vacaciones.
3. Concentre sus recursos promocionales en los mejores afiliados de su programa
Al igual que los niveles de comisión le ayudan a centrar sus recompensas monetarias en sus mejores vendedores, la regla 80/20 también puede ayudarle a utilizar sus recursos promocionales de forma más eficaz. En concreto, puede que desee dar prioridad a compartir productos gratuitos o códigos de cupones exclusivos con los afiliados que hayan generado más ingresos.
Para empezar, considere qué recursos promocionales utiliza actualmente su programa. Algunos ejemplos comunes son:
- Códigos de cupón: Se trata de descuentos que los afiliados pueden transmitir a su público.
- Productos gratuitos: Puede enviar a los afiliados muestras o artículos gratuitos para que los revisen.
- Regalos: Puede tratarse de un único artículo o de un lote que los afiliados promocionan entre su público, normalmente como premio de un concurso o sorteo.
Estos recursos pueden ayudarte a dar a conocer tus productos a clientes potenciales y a fomentar las ventas con ofertas exclusivas. Sin embargo, regalar artículos supone una merma en tus ingresos, y ofrecer cupones a todos los seguidores de cada afiliado podría dar lugar a descuentos excesivos.
La investigación es importante a la hora de ofrecer estos servicios a los afiliados. Puede enfocar esta cuestión como lo haría al decidir las comisiones, estudiando a su competencia y teniendo en cuenta su presupuesto. Esto puede orientarle sobre con quién comparte estos recursos y cuáles utiliza.
También es recomendable ser coherente a la hora de utilizar los productos gratuitos y los obsequios. Recompensar el esfuerzo puede ser beneficioso, pero podría resultar desmotivador si tus afiliados no sienten que se les trata a todos por igual.
Compartir sus directrices puede ayudarle a evitar que surjan estos problemas. Con unas normas adecuadas, sus afiliados podrán ver lo que tienen que hacer para ganar recursos promocionales adicionales.
Conclusión
Para lograr una prosperidad continuada, su programa de marketing de afiliación debe invertir la mayor parte de sus esfuerzos en los socios que aportan más ingresos. La regla 80/20 puede ser una guía valiosa para ayudarle a obtener los resultados que desea.
En este post, compartimos tres formas en las que puede utilizar la regla 80/20 para guiar su programa de afiliación:
- Utilice un sistema de seguimiento para controlar las conversiones y encontrar a sus mejores afiliados.
- Recompense a los afiliados con mejores resultados para incentivar sus esfuerzos.
- Centra tus recursos promocionales en los mejores afiliados de tu programa.
¿Tiene alguna pregunta sobre la regla 80/20 y cómo puede utilizarla en su programa de marketing de afiliación? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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