Como usar a regra 80/20 para aprimorar seu programa de marketing de afiliados

There’s a lot that goes into a successful affiliate marketing program, including some of your budget. Therefore, it’s important to make sure you’re investing in partnerships that can actually bring in new leads and land conversions for your business.

That’s why the 80/20 rule could be beneficial to your marketing strategy. It’s a principle of thought that says 80% of sales come from 20% of your partners. By applying it to your program, you may be able to optimize it to maximize your return on investment (ROI).

In this article, we’ll take a look at what the 80/20 rule is, and why it matters to affiliate marketing. Then, we’ll offer tips on how you can apply it to improve your program. Let’s get started!

Uma introdução à regra 80/20 no marketing de afiliados

A regra 80/20 pode ser aplicada a muitas áreas diferentes, inclusive ao marketing de afiliados. Em resumo, ela afirma que 20% de sua entrada resultam em 80% de sua saída. Em outras palavras, uma pequena parte do seu investimento pode, de fato, gerar a maior parte do seu retorno.

No marketing de afiliados, isso se traduz em 20% de suas parcerias produzindo 80% das vendas de seu programa. Com um olhar criterioso, você pode determinar quem são seus principais vendedores para poder recompensá-los e incentivar seus esforços.

Similarly, by identifying the 80% who don’t perform as well, you can figure out how to work with them in a way that isn’t a drain on your marketing budget. This might mean lower commission rates or fewer free samples of your products. 

Além disso, ao usar a regra 80/20, você pode determinar quais de seus parceiros têm desempenho consistentemente inferior e reconsiderar se vale a pena fazer negócios com eles. Por sua vez, isso pode liberar recursos para reinvestir naqueles que estão gerando a maior parte de suas vendas de afiliados.

Como usar a regra 80/20 para melhorar seu programa de marketing de afiliados (3 dicas importantes)

Ao aplicar a regra 80/20, você tem pouco a perder e muito a ganhar. Afinal, essa é uma observação amplamente reconhecida que tem forte aplicação em qualquer cenário financeiro. Aqui estão três maneiras de incorporá-la à sua estratégia de marketing de afiliados.

1. Use um sistema de rastreamento para monitorar as conversões e encontrar seus principais afiliados

Antes de recompensar os afiliados com melhor desempenho, você precisa descobrir quem são eles. De acordo com a regra 80/20, você deve ser capaz de fazer isso analisando os dados da taxa de conversão e identificando a quinta parte de seus afiliados que realizam mais vendas.

Com um plug-in como o Afiliado fácilVocê poderá analisar dados valiosos to understand how the 80/20 rule applies to your program. By creating unique links for each partner, it’s possible to see who your top earners are, and who isn’t bringing in as much revenue: 

Once you’ve installed the plugin, simply navigate to your WordPress admin sidebar and click on Easy Affiliate > Relatórios to see the number of click-throughs, unique views, and sales for a given time period. You can also view a list of specific transactions and look to see which partners’ names appear most frequently.

2. Recompense os afiliados com melhor desempenho para incentivar seus esforços

The success of your program can depend on the satisfaction of your affiliates. If they don’t feel like their hard work is being adequately recognized, you could see a drop in their productivity.

Recompensas adequadas podem não apenas ajudá-lo a evitar essa situação, mas também motivar seus afiliados a se esforçarem continuamente para obter mais vendas. Com o tempo, isso também pode cultivar um maior senso de fidelidade ao seu programa.

Com a regra 80/20 em vigor, você pode se concentrar em reconhecer os melhores 20% de seus afiliados. Isso incentivará seus parceiros menos bem-sucedidos a melhorar suas taxas de vendas e, ao mesmo tempo, motivará os de alto desempenho a manter suas posições.

Há muitas maneiras de recompensar os afiliados. Uma das mais comuns é usar comissões escalonadas. Isso envolve dar aos parceiros uma porcentagem maior de cada venda quando eles atingem um determinado número de conversões por mês.

Por exemplo, os afiliados que realizam cinco vendas ou menos por mês podem receber apenas uma comissão de 10%. Entretanto, aqueles que conseguem 50 conversões podem ganhar 40% da receita resultante.

Uma das maneiras mais fáceis de configurar comissões escalonadas é com nosso plug-in. Para isso, vá até o back-end de seu site WordPress e clique em Easy Affiliate > Configurações> Comissãos:

Ao usar essa página, você tem a opção de criar vários níveis de comissão com taxas variadas clicando no botão Adicionar nível e digitar a porcentagem correspondente no campo relevante.

Outra maneira de adicionar um pouco de diversão para suas recompensas é realizar um concurso de afiliados. Os critérios ficam a seu critério, mas uma meta de vendas ou de recrutamento em um determinado período de tempo é uma opção fácil. Os prêmios podem incluir dinheiro, produtos ou serviços gratuitos ou até mesmo férias.

3. Concentre seus recursos promocionais nos melhores afiliados de seu programa

Assim como os níveis de comissão o ajudam a concentrar suas recompensas monetárias nos melhores vendedores, a regra 80/20 também pode ajudá-lo a usar seus recursos promocionais com mais eficiência. Em particular, talvez você queira priorizar o compartilhamento de produtos gratuitos ou códigos de cupom exclusivos com os afiliados que geraram mais receita.

Para começar, considere quais recursos promocionais seu programa está usando atualmente. Alguns exemplos comuns incluem:

• Códigos de cupom: Esses são descontos que os afiliados podem repassar ao seu público.
• Produtos gratuitos: Você pode enviar aos afiliados amostras grátis ou itens para que eles avaliem.
• Brindes: Pode ser um único item ou um pacote que os afiliados promovem para seus públicos, geralmente como prêmio de um concurso ou sorteio aleatório.

These resources can help expose potential customers to your products and encourage sales with exclusive offers. However, handing out items for free is a drain on your revenue, and giving coupons to every affiliate’s followers could lead to over-discounting.

A pesquisa é importante ao fornecê-los aos afiliados. Você pode abordar isso como faria ao decidir as taxas de comissão, analisando a concorrência e considerando seu orçamento. Isso pode orientar com quem você compartilha esses recursos e quais deles você usa.

It’s also prudent to be consistent with how free products and giveaways are used. Rewarding hard work can be beneficial, but it could be discouraging if your affiliates don’t feel they’re being supported equally.

Compartilhar suas diretrizes pode ajudá-lo a evitar esses problemas. Com os padrões adequados em vigor, seus afiliados poderão ver o que precisam fazer para obter recursos promocionais adicionais.

Conclusão

Para continuar prosperando, seu programa de marketing de afiliados precisa investir a maior parte de seus esforços nos parceiros que estão gerando mais receita. A regra 80/20 pode ser um guia valioso para ajudá-lo a obter os resultados desejados.

Neste post, compartilhamos três maneiras de usar a regra 80/20 para orientar seu programa de afiliados:

1. Use um sistema de rastreamento para monitorar as conversões e encontrar seus principais afiliados.
2. Recompense os afiliados com melhor desempenho para incentivar seus esforços.
3. Focus your promotional resources on your program’s best affiliates.

Você tem alguma dúvida sobre a regra 80/20 e sobre como usá-la em seu programa de marketing de afiliados? Conte-nos na seção de comentários abaixo!

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