Table des matières
La mise en place d'un programme d'affiliation efficace nécessite de nombreux éléments, notamment une partie de votre budget. Il est donc important de vous assurer que vous investissez dans des partenariats capables de générer de nouveaux prospects et de générer des conversions pour votre entreprise.
C’est pourquoi la règle des 80/20 pourrait s’avérer bénéfique pour votre stratégie marketing. Ce principe repose sur l'idée que 80 % des ventes proviennent de 20 % de vos partenaires. En l'appliquant à votre programme, vous pourrez peut-être l'optimiser afin de maximiser votre retour sur investissement (ROI).
Dans cet article, nous allons voir en quoi consiste la règle des 80/20 et pourquoi elle est importante pour le marketing d'affiliation. Nous vous donnerons ensuite des conseils pour l'appliquer afin d'améliorer votre programme. C'est parti !
Introduction à la règle des 80/20 dans le marketing d'affiliation
La règle des 80/20 peut s'appliquer à de nombreux domaines, y compris le marketing d'affiliation. En bref, cette règle stipule que 20% de vos entrées se traduisent par 80% de vos sorties. En d'autres termes, une petite partie de votre investissement peut, en fait, générer la majeure partie de vos bénéfices.
En marketing d'affiliation, cela signifie que 20% de vos partenaires produisent 80% des ventes de votre programme. En faisant preuve de discernement, vous pouvez déterminer qui sont vos meilleurs vendeurs afin de les récompenser et d'encourager leurs efforts.
De même, en identifiant les 80% dont les performances sont moins bonnes, vous pouvez déterminer comment travailler avec eux sans que cela ne pèse sur votre budget marketing. Cela peut se traduire par des taux de commission plus bas ou par une réduction du nombre d'échantillons gratuits de vos produits.
En outre, en appliquant la règle des 80/20, vous pouvez déterminer lesquels de vos partenaires sont constamment moins performants et reconsidérer l'intérêt de travailler avec eux. Vous pouvez ainsi libérer des ressources pour les réinvestir dans ceux qui génèrent la majeure partie de vos ventes d'affiliation.
Comment utiliser la règle des 80/20 pour améliorer votre programme de marketing d'affiliation (3 conseils clés)
En appliquant la règle des 80/20, vous avez peu à perdre et beaucoup à gagner. Après tout, il s'agit d'une observation largement reconnue qui s'applique à tout contexte financier. Voici trois façons de l'intégrer à votre stratégie de marketing d'affiliation.
1. Utiliser un système de suivi pour contrôler les conversions et trouver vos meilleurs affiliés
Avant de récompenser les affiliés les plus performants, vous devez déterminer qui ils sont. Selon la règle des 80/20, vous devriez être en mesure de le faire en examinant les données relatives au taux de conversion et en identifiant le cinquième de vos affiliés qui réalisent le plus de ventes.
Avec un plugin tel que Affiliation facilevous pourrez analyser des données précieuses pour comprendre comment la règle des 80/20 s'applique à votre programme. En créant des liens uniques pour chaque partenaire, vous pouvez identifier ceux qui génèrent le plus de revenus et ceux qui en génèrent moins :
Une fois le plugin installé, il vous suffit d'accéder à la barre latérale d'administration de WordPress et de cliquer sur Easy Affiliate > Rapports pour consulter le nombre de clics, de visites uniques et de ventes sur une période donnée. Vous pouvez également consulter la liste des transactions spécifiques et identifier les noms des partenaires qui apparaissent le plus souvent.
2. Récompenser les affiliés les plus performants pour les encourager dans leurs efforts
La réussite de votre programme peut dépendre de la satisfaction de vos affiliés. S'ils ont l'impression que leurs efforts ne sont pas suffisamment reconnus, vous risquez de constater une baisse de leur productivité.
Des récompenses appropriées peuvent non seulement vous aider à éviter cette situation, mais aussi motiver vos affiliés à s'efforcer continuellement d'augmenter leurs ventes. Au fil du temps, elles peuvent également susciter un sentiment de loyauté à l'égard de votre programme.
Avec la règle des 80/20 en vigueur, vous pouvez vous concentrer sur la reconnaissance des 20% les plus performants de vos affiliés. Cela encouragera vos partenaires moins performants à améliorer leurs taux de vente, tout en motivant les plus performants à conserver leur place.
Il existe de nombreuses façons de récompenser les affiliés. L'une des plus courantes consiste à utiliser les commissions échelonnées. Il s'agit d'accorder aux partenaires un pourcentage plus important sur chaque vente lorsqu'ils atteignent un certain nombre de conversions par mois.
Par exemple, les affiliés qui réalisent cinq ventes ou moins par mois ne peuvent recevoir qu'une commission de 10%. En revanche, ceux qui obtiennent 50 conversions peuvent gagner 40% sur les recettes obtenues.
L'une des façons les plus simples de mettre en place des commissions échelonnées est d'utiliser notre plugin. Pour ce faire, allez dans le back-end de votre site WordPress et cliquez sur Easy Affiliate > Paramètres> La Commissions :
L'utilisation de cette page vous permet de créer plusieurs niveaux de commission avec des taux différents en cliquant sur le bouton Ajouter un niveau et en tapant le pourcentage correspondant dans le champ correspondant.
Une autre façon de s'amuser à vos récompenses est de organiser un concours d'affiliation. Les critères sont laissés à votre appréciation, mais un objectif de vente ou de recrutement sur une période donnée est une option facile. Les prix peuvent être de l'argent, des produits ou des services gratuits, voire des vacances.
3. Concentrez vos ressources promotionnelles sur les meilleurs affiliés de votre programme
Tout comme les niveaux de commission vous aident à concentrer vos récompenses monétaires sur vos meilleurs vendeurs, la règle des 80/20 peut également vous aider à utiliser vos ressources promotionnelles de manière plus efficace. En particulier, vous pouvez donner la priorité au partage de produits gratuits ou de codes de réduction exclusifs avec les affiliés qui ont généré le plus de revenus.
Pour commencer, réfléchissez aux ressources promotionnelles que votre programme utilise actuellement. Voici quelques exemples courants :
- Codes de réduction : Il s'agit de remises que les affiliés peuvent transmettre à leur public.
- Produits gratuits : Vous pouvez envoyer aux affiliés des échantillons gratuits ou des articles à évaluer.
- Cadeaux : Il peut s'agir d'un article unique ou d'une offre groupée que les affiliés promeuvent auprès de leur public, généralement en tant que prix d'un concours ou d'un tirage au sort.
Ces ressources peuvent vous aider à faire découvrir vos produits à des clients potentiels et à stimuler les ventes grâce à des offres exclusives. Cependant, distribuer des articles gratuitement pèse sur votre chiffre d'affaires, et offrir des bons de réduction à tous les abonnés de vos partenaires d'affiliation pourrait entraîner des remises excessives.
Il est important d'effectuer des recherches lorsque l'on propose ces services aux affiliés. Vous pouvez aborder cette question comme vous le feriez pour décider des taux de commission, en étudiant vos concurrents et en tenant compte de votre budget. Cela peut guider les personnes avec lesquelles vous partagez ces ressources et celles que vous utilisez.
Il est également prudent de faire preuve de cohérence dans l'utilisation des produits gratuits et des cadeaux promotionnels. Récompenser le travail acharné peut être bénéfique, mais cela pourrait s'avérer décourageant si vos affiliés ont l'impression de ne pas bénéficier d'un soutien équitable.
Le partage de vos lignes directrices peut vous aider à éviter de tels problèmes. Si des normes appropriées sont mises en place, vos affiliés seront en mesure de savoir ce qu'ils doivent faire pour obtenir des ressources promotionnelles supplémentaires.
Conclusion
Pour continuer à prospérer, votre programme de marketing d'affiliation doit investir la majeure partie de ses efforts dans les partenaires qui génèrent le plus de revenus. La règle des 80/20 peut être un guide précieux pour vous aider à obtenir les résultats que vous souhaitez.
Dans cet article, nous avons partagé trois façons d'utiliser la règle des 80/20 pour guider votre programme d'affiliation :
- Utiliser un système de suivi pour surveiller les conversions et trouver vos meilleurs affiliés.
- Récompensez les affiliés les plus performants afin d'encourager leurs efforts.
- Concentrez vos ressources promotionnelles sur les meilleurs partenaires de votre programme.
Avez-vous des questions sur la règle des 80/20 et sur la façon dont vous pouvez l'utiliser dans votre programme de marketing d'affiliation ? Faites-nous part de vos commentaires dans la section ci-dessous !
Si vous avez aimé cet article, n'oubliez pas de nous suivre sur Twitter, Facebooket LinkedIn! Et n'oubliez pas de vous abonner dans la case ci-dessous.
Laisser un commentaire