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Le marketing d'affiliation est un moyen populaire d'accroître la notoriété d'une marque et d'augmenter les revenus. Cependant, comme le marketing en ligne continue de s'orienter vers les médias sociaux, négliger ces plates-formes pourrait signifier manquer des opportunités de trouver des affiliés de qualité.
Que vous lanciez un nouveau programme d'affiliation ou que vous réorganisiez un programme existant, les canaux sociaux tels qu'Instagram offrent une multitude d'opportunités. Par engager les bonnes plates-formesvous pouvez tirer le meilleur parti de cette stratégie de marketing.
Dans ce billet, le premier de deux parties, nous expliquerons ce qu'est le marketing d'affiliation sur Instagram et pourquoi il vaut la peine d'être envisagé pour votre entreprise. Ensuite, nous vous présenterons trois conseils que vous pouvez utiliser pour démarrer et trouver des affiliés de qualité sur cette plateforme. C'est parti !
Introduction au marketing d'affiliation sur Instagram
Le marketing d'affiliation sur Instagram est à peu près ce qu'il semble être. Vous vous associez à des utilisateurs qui ont une audience importante - également appelés influenceurs - et vous les rémunérez lorsqu'ils réussissent à promouvoir vos produits sur leurs comptes :
Le marketing d'affiliation est basé sur la performance. L'objectif est d'amener votre public à interagir avec vos produits ou votre marque. Il est donc logique de tirer parti d'Instagram, étant donné qu'il s'agit de la plateforme sociale qui présente le les taux d'engagement les plus élevés.
Marketing d'affiliation sur Instagram vous permet d'attirer l'attention des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits sur une plateforme qu'elles consultent déjà. En ce sens, l'utilisation de ce réseau peut constituer un moyen discret mais efficace d'accroître votre notoriété et de générer des conversions.
À notre époque, les consommateurs peuvent être sceptiques à l'égard de l'approbation des célébrités et des publicités commerciales. Cependant, les influenceurs Instagram contribuent à accroître la confiance et apportent un élément de relatabilité et de preuve sociale à vos promotions.
La recherche montre que les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un produit provenant d'un blogueur qui n'est pas une célébrité plutôt qu'un produit provenant d'une célébrité. De plus, 70% des milléniaux apprécient les influenceurs qu'ils considèrent comme leurs pairs :
De plus en plus d'entreprises se tournent vers marketing d'influence en raison de l'authenticité qu'elle offre. Les gens suivent souvent ces affiliés parce qu'ils les admirent et les respectent, et apprécient donc leurs opinions et leurs suggestions.
3 conseils pour trouver des affiliés de qualité sur Instagram
Au vu des informations ci-dessus, il n’est pas difficile de comprendre comment les influenceurs peuvent contribuer à stimuler les ventes. Le défi consiste à trouver des affiliés de qualité capables d’y parvenir efficacement. Voici trois conseils à prendre en compte lors de la recherche de partenaires pour vos campagnes promotionnelles.
1. Choisir un créneau très spécifique et rechercher des influenceurs dans ce secteur
L'une des erreurs les plus courantes commises par les nouveaux spécialistes du marketing d'affiliation est de viser un public trop large. L'objectif n'est pas d'atteindre le plus grand nombre de personnes possible, mais uniquement celles qui sont les plus susceptibles de se convertir. Choisir un créneau spécifique vous permet de cibler votre action et de trouver plus facilement des influenceurs efficaces.
Si vous n'avez pas encore choisi de créneau, vous pourriez envisager d'utiliser des outils d'analyse pour affiner votre public cible. Par exemple, vous pouvez utiliser Perspectives Instagram pour en savoir plus sur les caractéristiques démographiques, les intérêts et les comportements du public.
Une fois que vous savez quel public vous visez, il est temps de rechercher des influenceurs potentiels que vous pourriez recruter pour qu’ils deviennent des affiliés de vos produits. Pour ce faire, vous pouvez envisager d’utiliser un outil tel que Modash:
Il s'agit d'un moteur de recherche pour l'identification des influenceurs. Après avoir créé un compte (ce que vous pouvez faire avec votre adresse électronique ou votre profil Google), vous pouvez filtrer votre recherche en fonction du lieu, des centres d'intérêt, du nombre de followers, des taux d'engagement, etc.
Cela vous aidera à affiner votre liste de prospects. À vos débuts, vous pourriez envisager de vous concentrer sur les “ micro-influenceurs ” qui comptent entre 5 000 et 10 000 abonnés. Il sera moins difficile de nouer un partenariat avec eux, tout en bénéficiant d’une audience importante et pertinente.
2. Ne pas négliger le pouvoir et l'importance d'un engagement de qualité
Lorsque vous recherchez des influenceurs, on a souvent tendance à se concentrer sur le nombre de « j'aime » et les taux d'engagement. Cependant, se fier uniquement à ces chiffres et à ces indicateurs de vanité peut être trompeur.
Le problème est que certains influenceurs utilisent des tactiques commerciales pour gonfler leur nombre de followers et de like. Voici quelques signes à surveiller :
- Beaucoup de commentaires qui n'utilisent qu'un seul emoji
- Ratios très disproportionnés entre les "followers" et les "likes".
- Nombre élevé de followers avec un faible taux d'engagement
Un grand nombre d'abonnés et beaucoup d'impressions ne signifient pas forcément que quelqu'un va faire un affilié efficace. L'objectif est de mettre l'accent sur la qualité l'engagement. Recherchez des utilisateurs dont les commentaires et les réponses sont significatifs, ainsi qu'un équilibre réaliste entre les "followers" et les "likes".
Un outil utile à cet effet est le logiciel Calculateur d'argent Instagram par Instagram Marketing Hub. Selon ce site, le taux d'engagement moyen des influenceurs ayant plus de 10 000 followers est de 4%.
Vous pouvez l'utiliser pour évaluer la qualité de l'engagement des affiliés potentiels. Il suffit de rechercher un influenceur Instagram spécifique pour voir si son taux d'engagement est inférieur ou supérieur à la moyenne :
Dans votre recherche d'affiliés de qualité sur Instagram, il est essentiel de privilégier les influenceurs qui disposent d'une audience authentique. La dernière chose que vous souhaitez, c'est de promouvoir vos produits auprès de robots plutôt que de vraies personnes.
3. Recherchez des affiliés qui ont également un site Web ou un blog
De nombreux influenceurs sur les réseaux sociaux ont recours au marketing d'affiliation pour générer des revenus passifs. Bien qu'il n'y ait rien de mal à cela, ils ne sont peut-être pas aussi motivés que ceux pour qui la promotion de produits constitue la principale source de revenus.
C'est pourquoi nous recommandons de rechercher des influenceurs qui ont également un blog ou un site web d'affiliation. Ces éditeurs ont probablement déjà l'habitude de promouvoir des marques. De plus, un site associé à du contenu Instagram signifie plusieurs canaux pour faire connaître vos produits.
Lorsque vous recherchez des influenceurs sur Instagram, prêtez attention à leur biographie et, plus précisément, aux liens qu’ils utilisent. Vérifiez s’ils mentionnent l’adresse d’un site web :
Si vous visitez leur site web, vérifiez s'ils ont un blog. L'exploration de leurs articles peut vous donner une idée de leur style de contenu, ainsi que des méthodes qu'ils utilisent pour incorporer des liens d'affiliation :
Cela peut vous aider à affiner davantage votre recherche en vous permettant d'identifier les influenceurs qui maîtrisent bien les campagnes d'affiliation. C'est également un moyen efficace de déterminer si leur contenu et leur audience correspondent à vos objectifs.
Conclusion
Se lancer dans le marketing d'affiliation peut sembler un peu difficile au début. Cependant, cela peut devenir beaucoup plus facile (et fructueux) lorsque vous avez la bonne plateforme et les bons affiliés à vos côtés.
Comme nous l'avons évoqué dans cet article, il existe plusieurs astuces que vous pouvez utiliser pour trouver des affiliés de qualité sur Instagram, notamment :
- Choisir un créneau très spécifique et rechercher des influenceurs dans ce secteur.
- Ne pas négliger le pouvoir et l'importance d'un engagement de qualité.
- Rechercher des affiliés qui ont également un site web ou un blog.
Avez-vous des questions sur Instagram affiliate marketing ?? Faites-nous part de vos commentaires dans la section ci-dessous !
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