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O marketing de afiliados é uma forma popular de aumentar o reconhecimento da marca e a receita. No entanto, como o marketing on-line continua a se voltar para as mídias sociais, ignorar essas plataformas pode significar a perda de oportunidades de encontrar afiliados de qualidade.
Se você estiver iniciando um novo programa de afiliados ou reformulando um já existente, canais sociais como o Instagram oferecem uma fonte de oportunidades. Por Engajando as plataformas certasSe você não tiver uma estratégia de marketing, poderá aproveitá-la ao máximo.
Nesta postagem, a primeira de duas partes, explicaremos o que é o marketing de afiliados do Instagram e por que vale a pena considerá-lo para sua empresa. Em seguida, apresentaremos três dicas que você pode usar para começar e encontrar afiliados de qualidade nessa plataforma. Vamos começar!
Uma introdução ao marketing de afiliados do Instagram
O marketing de afiliados do Instagram é basicamente o que parece. Você faz parceria com usuários que têm um número relevante de seguidores - também chamados de influenciadores - e os remunera por promoverem com sucesso seus produtos nas contas deles:
O marketing de afiliados é baseado em desempenho. O objetivo é fazer com que seu público interaja com seus produtos ou com sua marca. Portanto, faz sentido aproveitar o Instagram, considerando que é a plataforma social com o maiores taxas de engajamento.
Marketing de afiliados do Instagram permite que você capte a atenção das pessoas que provavelmente terão interesse em seus produtos em uma plataforma que elas já estão acessando. Nesse sentido, usar essa rede pode ser uma maneira sutil, porém eficaz, de aumentar o reconhecimento da marca e gerar conversões.
Nesta época, os consumidores podem ser céticos com relação a endossos de celebridades e anúncios comerciais. No entanto, os influenciadores do Instagram ajudam a aumentar a confiança e fornecem um elemento de relacionabilidade e prova social para suas promoções.
A pesquisa mostra que os consumidores têm maior probabilidade de comprar um produto de um blogueiro não famoso em vez de uma celebridade. Além disso, 70% dos millennials valorizam os influenciadores que consideram seus pares:
Mais empresas estão recorrendo a marketing de influência por causa da autenticidade que oferece. As pessoas geralmente seguem esses afiliados porque os admiram e respeitam e, portanto, valorizam suas opiniões e sugestões.
3 dicas para encontrar afiliados de qualidade no Instagram
Com base nas informações acima, não é difícil perceber como os influenciadores podem ajudar a impulsionar as vendas. O desafio é encontrar afiliados de qualidade que possam fazer isso de forma eficaz. Aqui estão três dicas a serem consideradas ao procurar parceiros para promoções.
1. Escolha um nicho muito específico e pesquise os influenciadores desse setor
Um dos erros mais comuns cometidos por novos profissionais de marketing de afiliados é tentar abranger um público muito amplo. O objetivo não é atingir o maior número possível de pessoas – e sim apenas aquelas com maior probabilidade de conversão. Escolha de um nicho específico restringe seu foco e facilita a localização de influenciadores eficazes.
Se você ainda não escolheu um nicho, pode considerar o uso de análises para restringir seu público-alvo. Por exemplo, você pode usar Insights do Instagram para conhecer os dados demográficos, os interesses e os comportamentos do público.
Depois de saber qual é o seu público-alvo, é hora de pesquisar possíveis influenciadores que você poderia recrutar para serem afiliados dos seus produtos. Para isso, você pode considerar usar um ferramenta como o Modash:
Esse é um mecanismo de busca de identificação de influenciadores. Depois de criar uma conta (o que pode ser feito com seu e-mail ou perfil do Google), você pode filtrar sua pesquisa com base em localização, interesses, número de seguidores, taxas de engajamento e muito mais.
Isso vai ajudar você a refinar a lista de candidatos. Quando estiver começando, você pode considerar se concentrar em “microinfluenciadores” que tenham entre 5.000 e 10.000 seguidores. Será menos competitivo fazer parcerias com eles, mas ainda assim eles têm um público grande e relevante.
2. Não negligencie o poder e a importância do engajamento de qualidade
Ao pesquisar influenciadores, pode ser fácil se concentrar nas curtidas e nas taxas de engajamento. No entanto, basear-se exclusivamente nesses números e nessas métricas de vaidade pode ser enganoso.
O problema é que alguns influenciadores usam táticas comerciais para aumentar o número de seguidores e curtidas. Alguns sinais a serem observados incluem:
- Muitos comentários que usam apenas um único emoji
- Proporções extremamente desproporcionais entre seguidores e curtidas
- Alto número de seguidores com baixas taxas de engajamento
Um grande número de seguidores e muitas visualizações não significam necessariamente que alguém vá criar uma afiliada eficaz. O objetivo é focar na qualidade engajamento. Procure usuários com comentários e respostas significativos, bem como um equilíbrio realista entre seguidores e curtidas.
Uma ferramenta útil que você pode usar para isso é a Calculadora de dinheiro do Instagram pelo Instagram Marketing Hub. De acordo com esse site, a taxa média de engajamento para influenciadores com mais de 10.000 seguidores é de 4%.
Você pode usar isso para avaliar a qualidade do engajamento de possíveis afiliados. Basta pesquisar um influenciador específico do Instagram para ver se a taxa de engajamento dele está abaixo ou acima da média:
Na sua busca por afiliados de qualidade no Instagram, é fundamental se concentrar em influenciadores que tenham um público autêntico. A última coisa que você quer é promover seus produtos para robôs, em vez de pessoas reais.
3. Procure afiliados que também tenham um site ou blog
Muitos influenciadores nas redes sociais utilizam o marketing de afiliados como uma fonte de renda passiva. Embora isso seja perfeitamente aceitável, eles podem não estar tão motivados quanto aqueles que promovem produtos como sua principal fonte de renda.
É por isso que recomendamos procurar influenciadores que também tenham um blog ou site afiliado. Esses editores provavelmente já têm experiência em promover marcas. Além disso, um site associado ao conteúdo do Instagram significa vários canais para divulgar seus produtos.
Ao pesquisar influenciadores do Instagram, preste atenção às biografias deles e, mais especificamente, aos links que eles utilizam. Observe se incluem o endereço de um site:
Se você visitar o site da empresa, verifique se ela tem um blog. Explorar suas postagens pode lhe dar uma ideia do estilo de conteúdo, bem como dos métodos que eles usam para incorporar links de afiliados:
Isso pode ajudar a refinar ainda mais sua pesquisa, revelando quais influenciadores têm experiência em promoções de afiliados. É também uma maneira eficaz de determinar se o conteúdo e o público deles estão alinhados com seus objetivos.
Conclusão
Começar a trabalhar com marketing de afiliados pode parecer um pouco assustador no início. No entanto, isso pode se tornar muito mais fácil (e bem-sucedido) quando você tem a plataforma certa e os afiliados ao seu lado.
Como discutimos neste artigo, há várias dicas que você pode usar para encontrar afiliados de qualidade no Instagram, incluindo:
- Escolher um nicho muito específico e procurar influenciadores nesse setor.
- Não ignorar o poder e a importância do engajamento de qualidade.
- Buscar afiliados que também tenham um site ou blog.
Você tem alguma dúvida sobre o marketing de afiliados do Instagram?? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!
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