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Vous avez décidé de lancer un programme d'affiliation. Vous recherchez les différentes options sur Google. En quelques minutes, vous vous retrouvez à lire des articles sur les réseaux d'affiliation dans un onglet et sur les plugins d'affiliation dans un autre – et, d'une manière ou d'une autre, les deux semblent promettre la même chose.
Ce n'est pas le cas.
Un réseau d'affiliation et un plugin d'affiliation constituent deux approches fondamentalement différentes pour gérer un programme d'affiliation.
D'un côté, il y a une place de marché à laquelle vous adhérez. De l'autre, un outil dont vous êtes propriétaire et que vous gérez vous-même. Choisir la mauvaise solution pour votre type d'activité, surtout au début, peut vous coûter bien plus que de l'argent.
Cet article explique en détail en quoi consiste chaque option, en quoi elles diffèrent sur des points qui comptent réellement pour une petite entreprise, et laquelle est la plus pertinente en fonction de votre situation actuelle.
Qu'est-ce qu'un réseau d'affiliation ?
Un réseau d'affiliation est une plateforme tierce qui sert d'intermédiaire entre les marchands (les entreprises qui vendent des produits) et les affiliés (les personnes qui font la promotion de ces produits en échange d'une commission).
Les commerçants répertorient leurs programmes, les affiliés les consultent et postulent à ceux qu'ils souhaitent promouvoir, tandis que le réseau se charge du suivi et des paiements.
Réseaux d'affiliation populaires parmi lesquels ShareASale, CJ Affiliate, Rakuten et Impact.
Lorsque vous vous inscrivez en tant que commerçant sur l'une de ces plateformes, votre programme devient visible auprès de leur réseau d'affiliés existant, qui compte parfois des centaines de milliers de membres.
Voici comment se déroule le processus de base :
- Vous rejoignez le réseau en tant que commerçant et configurez votre programme au sein de leur plateforme.
- Les affiliés découvrent votre programme en parcourant l'annuaire du réseau.
- Ils posent leur candidature pour rejoindre et, une fois votre candidature validée, vous aurez accès à vos liens et à vos supports promotionnels.
- Le réseau suit les clics et les ventes et se charge de verser les commissions en votre nom.
Vous avez accès à un réseau d'affiliés déjà constitué sans avoir à les rechercher vous-même. Mais cette facilité s'accompagne de compromis, et pour les petites entreprises, ces compromis sont importants.
Les réseaux d'affiliation facturent des frais d'inscription, des frais mensuels et un pourcentage sur chaque commission versée – parfois entre 20 et 30% en plus de ce que vous versez déjà à vos affiliés.
Qu'est-ce qu'un plugin d'affiliation ?
Un plugin d'affiliation est un logiciel que vous installez directement sur votre site WordPress pour gérer votre propre programme d'affiliation en interne, sans intermédiaire.
C'est vous qui décidez de tout : qui rejoint le programme, quelles commissions ces personnes perçoivent, quels supports promotionnels elles reçoivent et quand elles sont rémunérées.
Au lieu de référencer votre programme sur une plateforme d'affiliation, vous recrutez directement des affiliés parmi votre audience existante, votre liste de diffusion, votre communauté, ou en contactant des personnes spécifiques que vous souhaitez voir promouvoir votre produit.
Le déroulement général est le suivant :
- Vous installer le plugin sur votre site WordPress.
- Vous définissez votre structure de commissions et créer une page d'inscription pour les affiliés.
- Les affiliés peuvent postuler et adhérer directement via votre site web.
- Le plugin suit leurs clics et leurs ventes et gère leur tableau de bord et leurs paiements – le tout directement depuis votre site.
C'est vous qui êtes propriétaire du programme. C'est vous qui gérez les relations avec les affiliés. C'est vous qui détenez les données. Aucun pourcentage de commission n'est reversé à un tiers, et vous n'êtes pas soumis aux règles d'une autre plateforme.
Easy Affiliate est un plugin WordPress qui vous permet de créer et de gérer un programme d'affiliation entièrement auto-hébergé depuis votre propre site, sans frais de transaction et sans intervention d'un tiers dans vos relations avec vos affiliés.
Les différences qui comptent vraiment pour une petite entreprise
Ces deux options proposent des programmes d'affiliation. Mais leur mode de fonctionnement et leur coût pour vous sont très différents. C'est là que la différence se manifeste concrètement.
1. Structure des coûts
Réseaux d'affiliation facturent généralement des frais d'installation (parfois plusieurs centaines de dollars), des frais mensuels d'utilisation de la plateforme et une “ commission de réseau ” – un pourcentage prélevé sur chaque transaction à commission, généralement compris entre 20 et 30%.
Ainsi, si vous versez à un affilié $100 de commissions, vous versez en réalité au réseau un montant supplémentaire de $20 à 30 en plus de cela, à chaque fois.
Un plugin d'affiliation Il s'agit d'un achat unique ou d'un abonnement annuel. Vous payez le logiciel une seule fois, et c'est tout.
Il n'y a pas de frais par transaction, de commissions au pourcentage ni de frais de plateforme récurrents en dehors de votre abonnement.
Pour une petite entreprise soucieuse de ses marges, cette différence s'amplifie rapidement dès que votre programme commence à générer des ventes.
2. Maîtrise de votre programme
Sur un réseau, votre programme s'intègre à la plateforme d'un tiers. Vous travaillez selon ses règles, via son interface et selon ses processus.
Si la plateforme modifie sa grille tarifaire, ses conditions d'utilisation ou supprime une fonctionnalité dont vous dépendez, soit vous vous adaptez, soit vous partez.
Avec un plugin, votre programme vous appartient entièrement. C'est vous qui fixez les règles. C'est vous qui décidez. taux de commission, les calendriers de paiement, les modalités d'attribution des primes et la liste des affiliés agréés.
Rien ne change à moins que vous ne le changiez.
3. Vos relations avec les affiliés
Sur un réseau d'affiliation, vos affiliés font également la promotion de dizaines d'autres marchands, y compris vos concurrents.
Leur loyauté va à leurs commissions, pas à votre marque. Vous n'êtes qu'une option parmi tant d'autres.
Lorsque vous gérez votre propre programme, vous recrutez des personnes qui souhaitent spécifiquement promouvoir votre produit.
Vous communiquez directement avec eux. Vous nouez de véritables relations. Ces affiliés ont tendance à s'investir davantage dans votre réussite, car ce sont eux qui vous ont choisi, et non un réseau qui vous a mis en relation de manière algorithmique.
4. Recherche d'affiliés vs. Recrutement d'affiliés
La principale raison pour laquelle les entreprises optent pour les réseaux est découverte d'affiliés – l'accès à un réseau déjà constitué de promoteurs.
Si vous êtes une grande marque disposant d'importants budgets de commissions et que vous avez besoin de volume rapidement, cela peut s'avérer judicieux.
Mais la plupart des petites entreprises disposent déjà d'un public : des clients qui adorent leur produit, des abonnés à leur newsletter, des membres d'une communauté ou encore des créateurs de contenu spécialisés qui correspondent parfaitement à leur profil.
Ces personnes n'ont pas besoin de vous trouver sur un réseau social. Elles ont besoin d'un moyen de s'inscrire et de commencer à faire de la promotion.
C'est ce que leur offre un plugin, et vous gardez le contrôle total de la relation dès le premier jour.
Lequel vous convient le mieux ?
Pour vous répondre honnêtement, cela dépend de votre situation ; il n'y a pas de recommandation générale.
Un réseau d'affiliation est plus pertinent si vous êtes une grande marque disposant d'un budget marketing important, si vous ne disposez pas d'une audience existante à mobiliser, si votre objectif principal est le volume – c'est-à-dire recruter rapidement le plus grand nombre possible d'affiliés pour promouvoir votre produit – et si vous êtes prêt à payer les frais liés au réseau pour y parvenir.
Un plugin d'affiliation est particulièrement pertinent si vous êtes une petite ou moyenne entreprise disposant d'une clientèle ou d'une communauté existante. Vous proposez des produits qui ont de véritables fans : des personnes qui utilisent réellement et apprécient ce que vous vendez. Vous souhaitez préserver vos marges et éviter de verser une commission à un tiers sur chaque vente. Et vous souhaitez établir des relations directes et durables avec les personnes qui font la promotion de votre entreprise.
Si vous lisez cet article, vous faites très certainement partie de la deuxième catégorie.
Comment se lancer avec un plugin d'affiliation
Si votre entreprise utilise WordPress, la mise en place d'un programme d'affiliation ne prendra pas nécessairement des semaines. Affiliation facile Il s'agit d'un plugin WordPress spécialement conçu pour les petites et moyennes entreprises qui souhaitent gérer un programme d'affiliation auto-hébergé, sans la complexité ni les coûts associés à un réseau.
Voici ce que vous trouverez dans la boîte :
- Une marque tableau de bord des affiliés vos partenaires se connectent directement sur votre site
- Suivi en temps réel des clics, les conversions et les commissions
- Flexible structures des commissions – montant forfaitaire ou pourcentage, par produit ou sur l'ensemble du site
- Retraits en un clic via PayPal ou par virement bancaire
- Protection contre la fraude et gestion des affiliés outils intégrés
- Pas de frais de transaction. Pas de commission prélevée par le réseau. Pas de commission versée à un tiers.
Vous pouvez mettre en place un programme d'affiliation opérationnel sur votre site en moins d'une heure. Les affiliés que vous recrutez se connectent, récupèrent leurs liens et commencent à faire la promotion de vos produits, le tout sans quitter l'écosystème de votre marque.
Prêt à lancer votre propre programme d'affiliation sans frais de réseau ? Essayez Easy Affiliate et voyez à quelle vitesse vous pouvez vous mettre en place.
Questions fréquemment posées
Puis-je utiliser à la fois un plugin d'affiliation et un réseau d'affiliation ?
Oui, techniquement. Certaines grandes entreprises gèrent les deux : un programme auto-hébergé destiné à leurs principaux partenaires et une présence sur les réseaux sociaux pour toucher un public plus large. Mais pour la plupart des petites entreprises qui se lancent, essayer de gérer les deux en même temps ajoute une complexité inutile. Commencez par l'un des deux, voyez ce qui fonctionne, puis développez-vous à partir de là.
Faut-il avoir beaucoup de connaissances techniques pour utiliser un plugin d'affiliation ?
Pas avec un plugin comme Easy Affiliate. Si vous savez installer un plugin WordPress et vous y retrouver dans le tableau de bord des paramètres, vous avez tout ce qu’il vous faut. Aucun code personnalisé n’est nécessaire et vous n’avez pas besoin d’un développeur pour vous lancer.
Quelle est la différence entre un plugin d'affiliation et un logiciel de suivi d'affiliation ?
Logiciel de suivi des affiliés Il s'agit d'une catégorie très large qui englobe les plugins, les plateformes SaaS autonomes et les outils d'entreprise – en somme, tout logiciel permettant de suivre l'activité des affiliés. Un plugin d'affiliation désigne plus précisément un logiciel qui s'installe directement sur votre site WordPress. Easy Affiliate est les deux à la fois : c'est un plugin qui assure également le suivi.
Comment trouver des affiliés si je n'utilise pas de réseau ?
Commencez par vous adresser à ceux qui connaissent déjà votre produit : vos clients, vos abonnés à la newsletter et toute personne ayant publiquement recommandé votre entreprise. Vous pouvez également contacter des blogueurs ou des créateurs de contenu spécialisés dans votre domaine, publier des articles sur votre programme sur votre site et vos réseaux sociaux, et l'inscrire dans des annuaires d'affiliation. La plupart des petites entreprises trouver leurs meilleurs affiliés Ce sont des personnes qui font déjà partie de leur cercle, et non des inconnus rencontrés via un réseau.
Conclusion
Lancer un programme d'affiliation ne signifie pas nécessairement céder une partie des bénéfices de chaque vente à une plateforme que vous ne contrôlez pas. Si vous disposez déjà d'une audience, même modeste, l'utilisation d'un plugin vous permet de mettre en place un programme d'affiliation efficace, sans frais de réseau, sans intermédiaires et sans perdre le contrôle de vos relations avec vos affiliés.
C'est précisément pour cela que Easy Affiliate a été conçu.
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