Comment trouver vos 10 premiers affiliés (sans un gros budget)

N'attendez plus que les partenaires vous trouvent. Voici comment recruter vos 10 premiers affiliés sans budget publicitaire important en exploitant le réseau que vous possédez déjà.

La mise en place de votre programme d'affiliation semble être une grande victoire, et c'est le cas. Vous avez mis en place le suivi, vos taux de commission sont fixés et votre tableau de bord est prêt à l'emploi. Mais vous attendez que les candidatures arrivent et... rien ne se passe.

La dure vérité que j'ai apprise est qu'un programme d'affiliation ne “démarre” pas tout seul. Vous pouvez construire le programme le plus fiable, système protégé contre la fraude dans le monde, mais si personne ne sait qu'elle existe, elle ne vous aidera pas à vous développer.

Lorsque l'on dispose d'un petit budget et que l'on se demande comment attirer des partenaires de qualité sans un investissement initial massif, je sais très bien ce que l'on ressent.

Vous n'avez pas besoin d'une société de marketing géante ou d'un budget publicitaire à six chiffres pour aller de l'avant. Ce dont vous avez besoin, c'est d'une tactique efficace et intentionnelle pour trouver les dix premières personnes qui défendront votre marque.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment trouver votre premier groupe d'affiliés en regardant qui vous connaissez déjà et en vous adressant à eux d'une manière qui semble humaine plutôt qu'un argumentaire de vente.

Pourquoi personne ne s'inscrit-il ?

Il est courant de penser que l'ajout d'un “Programme d'affiliation”Il suffit d'ajouter le lien "Commission" à votre pied de page pour que les choses s'accélèrent. Vous avez passé des semaines à perfectionner votre structure de commissions et à configurer votre tableau de bord, de sorte que vous avez l'impression que le plus dur est fait. Mais pour la plupart des petites entreprises, le jour du lancement est généralement accueilli par un silence total.

En réalité, les partenaires de qualité ne sont pas à la recherche de nouveaux programmes à rejoindre. Ils sont déjà occupés à gérer leur propre entreprise, à créer du contenu et à promouvoir les outils auxquels ils font déjà confiance.

Si vous voulez qu'ils vous remarquent, vous devez être le seul à combler ce fossé.

J'ai vu de nombreux propriétaires de sites se décourager lorsque leur liste d'inscription est restée nulle pendant le premier mois. Ils pensent que leur produit n'est pas assez bon ou que leur commission est trop faible. En général, ce n'est ni l'un ni l'autre. Le problème réside simplement dans le manque de visibilité.

Il n'est pas nécessaire d'investir massivement dans la publicité ou de faire appel à une société de relations publiques pour changer cette situation. Vos dix premiers partenaires sont là, ils ont juste besoin d'une invitation directe.

Pour obtenir l'adhésion de ces premières personnes, il faut s'éloigner de l'état d'esprit “on le met en place et on l'oublie” et faire l'effort manuel de leur montrer pourquoi votre programme vaut la peine qu'ils y consacrent du temps.

Commencez par les personnes que vous connaissez déjà

Une fois que vous avez admis que votre programme d'affiliation ne se développera pas tout seul, l'étape suivante ne consiste pas à envoyer des messages froids à des inconnus. Cela conduit généralement à plus de “grillons”. Au lieu de cela, vous devez vous tourner vers les personnes qui sont déjà assises à votre table.

Vos dix premières partenaires sont rarement des inconnus qui sont tombés sur votre site par hasard. Il s'agit presque toujours de personnes qui reconnaissent déjà votre nom dans leur boîte de réception et, plus important encore, qui comprennent déjà pourquoi votre produit mérite qu'on en parle.

En commençant par des personnes avec lesquelles vous avez déjà un lien, le processus ressemble moins à un argumentaire de vente qu'à une conversation naturelle.

• Votre clientèle existante. Ces personnes sont vos meilleurs défenseurs, car elles ont réellement utilisé ce que vous vendez. Recherchez dans vos dossiers les personnes qui ont acheté chez vous plus d'une fois ou qui ont laissé un commentaire élogieux. Une simple note personnelle fait beaucoup de bien. Vous pourriez dire, “Bonjour [Nom], j'ai remarqué que vous êtes un client fidèle depuis un certain temps. Je lance un programme d'affiliation et je voulais savoir si vous seriez intéressé par une commission pour les recommandations que vous faites déjà”.”
  
• Votre réseau professionnel. Pensez à des collègues dans des secteurs adjacents - des personnes qui s'adressent au même public, mais qui ne sont pas en concurrence avec vous. Si vous vendez un cours sur la photographie, un ami qui vend des préréglages pour la retouche de photos est tout à fait indiqué. Comme vous êtes déjà en relation, la conversation porte sur l'aide à la croissance de l'entreprise de l'autre.
  
• Anciens collaborateurs. Reprenez vos anciens articles d'invités, vos participations à des podcasts ou vos mentions dans les médias sociaux. Si quelqu'un vous a déjà présenté, il a déjà signalé qu'il appréciait votre expertise. L'étape suivante consiste naturellement à les contacter pour formaliser cette relation avec un lien d'affiliation.

En vous concentrant sur ces groupes, vous invitez vos fans à se développer à vos côtés au lieu de recruter des inconnus. Comme ils vous font déjà confiance, leur faire dire “oui” ne demandera pas beaucoup d'efforts.

Trouver des affiliés de niche en ligne

Une fois que vous avez exploité votre réseau immédiat, il est temps de rechercher des partenaires qui ne vous connaissent peut-être pas encore, mais qui connaissent certainement votre public. Vous ne recherchez pas n'importe qui ayant un site web ; vous voulez des créateurs qui répondent déjà aux questions que votre produit résout.

Voici comment je les trouve sans dépenser un centime en publicité.

• Blogueurs et créateurs de contenu. Je me rends sur Google et je cherche [votre niche] + blog ou [votre type de produit] + avis. Je ne cherche pas les plus grands sites du monde ; Je recherche des personnes actives. Vérifiez la section des commentaires - les gens s'engagent-ils vraiment ? Si un blogueur crée un contenu pertinent et ne fait pas exclusivement la promotion d'un concurrent, il constitue une cible de choix.
  
• YouTube Educators. La vidéo fonctionne très bien pour les logiciels et les sites d'adhésion, car les clients potentiels veulent voir comment les choses fonctionnent. Recherchez des tutoriels dans votre domaine. Concentrez-vous sur les chaînes comptant entre 1 000 et 50 000 abonnés. Ces créateurs sont souvent avides de partenariats et bien plus réactifs que les méga-influenceurs qui ont déjà des agents qui filtrent leurs courriels.
  
• Les voix des médias sociaux. Vous pouvez trouver des voix actives en recherchant des hashtags ou des mots-clés liés à votre secteur sur Twitter/X et LinkedIn. Pour les produits visuels, Instagram est évidemment l'endroit idéal. Recherchez les personnes qui partagent constamment des conseils ou des astuces - elles agissent déjà comme des affiliés ; elles ne sont simplement pas encore payées pour cela.
  
• Communautés de niche. Les sites tels que Reddit, les groupes Facebook et les communautés Slack sont des mines d'or, mais il faut y aller avec prudence. Les membres de Reddit, en particulier, sont capables de détecter un argumentaire commercial à un kilomètre. Au lieu d'afficher “Rejoignez mon programme”, recherchez des discussions où les gens demandent des recommandations. Intervenez en apportant une réelle valeur ajoutée et, si le moment est propice, mentionnez que vous avez une solution.

Un petit avertissement pour savoir où pas à regarder : Évitez les “annuaires d'affiliés” ou les plateformes qui promettent de trouver des affiliés pour vous. Ces sites sont remplis de sites de coupons et de spammeurs de mauvaise qualité à la recherche d'un gain rapide, et non de partenaires authentiques qui représenteront bien votre marque. Tenez-vous en aux personnes qui créent réellement du contenu.

Présentez votre programme à vos partenaires

La plupart des gens se trompent sur ce point parce qu'ils traitent le recrutement comme une transaction et non comme une relation. Ils envoient des courriels génériques qui disent, “Bonjour, j'ai un programme d'affiliation. Voici le lien pour s'inscrire”.”

La plupart des gens finissent par les supprimer. Pourquoi ? Parce qu'on leur demande de travailler sans leur donner une raison de s'intéresser à eux.

Si vous voulez une réponse, vous devez prouver que vous n'êtes pas un robot. Vous devez montrer que vous savez qui ils sont et que vous respectez leur travail.

Voici le modèle que j'utilise lorsque je trouve un créateur qui me convient parfaitement :

Sujet : Petite question sur [le sujet spécifique abordé]

Hey [Nom],

Je viens de lire votre article sur [sujet] et j'ai beaucoup aimé [mentionner un point précis]. Il est rare de trouver des conseils aussi clairs sur ce sujet.

Je suis [Votre nom], le fondateur de [Votre entreprise]. Nous aidons les gens [une phrase sur le problème spécifique que vous résolvez].

Puisque vous couvrez si bien le [Créneau], j'ai pensé que votre public pourrait correspondre à ce que nous offrons. Nous avons un programme d'affiliation qui rémunère [Taux de commission]% sur les ventes avec un cookie de [Nombre] jours.

Seriez-vous prêt à en savoir plus ?

Quoi qu'il en soit, continuez à faire du bon travail sur [leur plate-forme].

Cordialement, [Votre nom]

Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

• Cela prouve que vous êtes attentif. En mentionnant un détail spécifique de leur contenu, vous vous distinguez des centaines de spams qu'ils reçoivent chaque jour.
• Il respecte leur temps. Vous ne leur demandez pas de s'inscrire immédiatement. Vous leur demandez simplement s'ils sont ouverts à la conversation.
• Il donne d'emblée les détails essentiels. Les affiliés sérieux veulent connaître les chiffres. En leur indiquant le taux de commission et la durée des cookies, vous montrez que vous êtes sérieux.

Note Ceci

En réalité, la prospection à froid est un jeu de chiffres. Il se peut que vous envoyiez dix courriels et que vous obteniez une seule réponse. C'est normal.

Si vous voulez dix affiliés solides, vous devrez probablement contacter 50, voire 100 personnes. Ne vous laissez pas décourager par le silence. Les partenaires qui faire dire oui sont ceux qui vous aideront à développer votre entreprise pour les années à venir.

Faites en sorte que votre programme d'affiliation vaille la peine d'être rejoint

Vous pouvez avoir le meilleur e-mail de sensibilisation au monde, mais si votre programme offre une faible commission et aucune assistance, personne ne s'inscrira. Le recrutement est infiniment plus facile lorsque l'offre elle-même est convaincante.

Lorsque j'examine les programmes qui ne parviennent pas à se lancer, c'est généralement parce qu'ils demandent beaucoup d'efforts en échange de très peu de récompenses. Pour que les dix premiers partenaires disent “oui”, il faut” votre programme doit être compétitif.

• Offrir une commission qui compte. Faites vos devoirs avant de fixer vos tarifs. Examinez ce que proposent vos concurrents. Si la norme industrielle est 30% et que vous proposez 10%, vous avez déjà perdu. Vous ne devez pas toujours les battre, mais vous devez au moins les égaler pour être pris au sérieux.
• Fournir le atouts créatifs dont ils ont besoin. Les affiliés sont des créateurs occupés, pas des concepteurs gratuits. S'ils doivent créer leurs propres bannières ou rédiger leur propre texte d'e-mail, ils ne feront probablement pas votre promotion. J'ai toujours télécharger un dossier d'actifs - logos, photos de produits et messages sociaux pré-écrits - directement sur le tableau de bord de l'affilié. Moins il y a de friction, plus ils sont susceptibles de partager votre lien.
• Fixer des conditions claires dès le premier jour. Soyez franc sur ce qui est autorisé et ce qui ne l'est pas. Vous devez protéger votre marque tout en leur donnant la possibilité de faire de la publicité.
• Payer à temps, à chaque fois. C'est le moyen le plus rapide de construire - ou de ruiner - votre réputation. Si vous manquez un paiement ou si vos affiliés vous poursuivent pour récupérer leur argent, la nouvelle se répand rapidement dans les communautés de créateurs. La fiabilité est votre meilleure monnaie d'échange.
• Simplifier l'inscription. Votre processus de demande ne doit pas ressembler à une demande de prêt hypothécaire. En effet, avec Affiliation facile, vous pouvez personnaliser le formulaire d'inscription de demander juste ce qu'il faut pour les examiner sans en faire une corvée. Si vous les obligez à franchir trop d'obstacles, ils abandonneront le formulaire avant même d'avoir cliqué sur "Envoyer".
• Soyez réactif. Lorsqu'un affilié potentiel vous envoie un courriel pour vous poser une question, répondre rapidement. Les bons affiliés ont le choix. Si vous les laissez attendre pendant des jours, ils iront vers un programme qui les traite comme une priorité.

En respectant ces principes de base, vous transformez votre programme en quelque chose dont les gens ont envie de faire partie.

💡 Spotlight - Un outil auquel je fais confiance et que je recommande vivement : Easy Affiliate

J'ai mentionné plus haut que les frictions tuent le recrutement. Si un affilié doit vous envoyer un e-mail pour demander une bannière ou se connecter à un tableau de bord déroutant, il ne vous promouvra pas.

C'est exactement la raison pour laquelle j'utilise Affiliation facile Tableau de bord (ses caractéristiques sont efficaces et fonctionnelles pour les programmes d'affiliation). Il supprime le désordre administratif afin que vous puissiez vous concentrer sur les relations.

• Le tableau de bord “Créatifs” : au lieu d'envoyer des fichiers Zip de logos et de bannières à chaque nouveau partenaire, vous les téléchargez une fois sur votre tableau de bord Easy Affiliate. Vos affiliés peuvent se connecter, choisir la taille exacte dont ils ont besoin et copier leur lien de suivi en un seul clic.
• Liens générés automatiquement : Vos partenaires n'ont pas besoin d'apprendre à construire des chaînes d'URL complexes. Le tableau de bord génère son lien de parrainage unique automatiquement dès leur inscription.
• Statistiques en temps réel : Rien ne motive plus un affilié que de voir son graphique augmenter. Easy Affiliate leur offre un tableau de bord privé où ils peuvent vérifier leurs clics et leurs commissions instantanément, ce qui signifie que vous recevez moins d'e-mails “Ai-je fait une vente ?” dans votre boîte de réception. Vous pouvez également accéder à leurs statistiques et les vérifier dans le tableau de bord.

Il transforme votre programme en une machine en libre-service, ce qui vous donne l'air professionnel et facilite leur travail.

Conclusion

Trouver vos dix premiers partenaires ne nécessite pas un budget énorme ou une équipe de marketing.

Cela revient à suivre les étapes que nous avons décrites : identifier les personnes qui vous connaissent déjà, trouver les endroits où votre public se retrouve et faire une offre qui respecte leur temps.

Vous avez la stratégie, et avec Affiliation facile, Vous avez le système pour gérer le suivi, les créations et les paiements de manière fiable. Il ne vous reste plus qu'à travailler.

Quelle est la prochaine étape ?

Ouvrez l'historique de vos transactions récentes. Trouvez trois clients qui ont acheté chez vous plus d'une fois ou qui ont laissé un avis positif. Rédigez un courriel personnel à leur intention en utilisant le modèle ci-dessus et cliquez sur "Envoyer".

Ne réfléchissez pas trop. Il se peut que vous soyez à trois courriels de votre premier partenaire.

À quel groupe allez-vous vous adresser en premier : à vos anciens clients ou à vos pairs ? Faites-le moi savoir dans les commentaires.

Créez votre programme d'affiliation avec Easy Affiliate dès aujourd'hui !

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