Table des matières
Cette liste répertorie les extensions qui vous aident à générer davantage de prospects, à améliorer vos taux de conversion, à augmenter votre chiffre d'affaires et à renforcer vos relations clients.
Il s'agit de plugins WordPress conçus pour le marketing et la monétisation, allant des programmes d'affiliation et des campagnes d'e-mailing à la génération de prospects, en passant par la preuve sociale et la fidélisation de la clientèle.
Nous avons réduit la liste à dix plugins qui peuvent vous aider à transformer votre site WordPress en un moteur de croissance encore plus performant. Voici pourquoi chacun d'entre eux a été retenu.
1. Affiliation facile
Si vous avez déjà envisagé de transformer vos meilleurs clients en canal de vente, Affiliation facile C'est par là qu'il faut commencer.
Il s'agit d'un plugin WordPress qui vous permet de gérer votre propre programme d'affiliation – ce qui signifie que vous recruter des partenaires, fixer les taux de commission, et conservez toutes vos données sur votre propre site plutôt que de verser une commission à un réseau tiers.
En tant que chef d'entreprise, c'est un excellent moyen de développer votre activité : les affiliés vous apportent des clients que vous n'auriez pas pu atteindre autrement, et vous ne payez que lorsqu'une vente est conclue.
Même un petit groupe de partenaires dynamiques – cinq ou dix personnes qui croient sincèrement en votre produit – peut avoir un impact significatif sur votre chiffre d'affaires mensuel.
Il s'intègre directement à MemberPress et WooCommerce, donc si vous vendez déjà via l'une ou l'autre de ces plateformes, la mise en place se fait le jour même.
Easy Affiliate vous permet également Créer un tableau de bord pour votre partenaire qui compte les clics, les conversions, et versements par affilié, ce qui vous permet de savoir exactement qui touche sa commission et qui n'en touche pas.
2. MemberPress
Les ventes ponctuelles de produits sont difficiles à développer à grande échelle. Il est beaucoup plus facile de bâtir une activité autour des revenus récurrents générés par les abonnements.
MemberPress Voici comment générer ces revenus récurrents sur WordPress – restriction d'accès au contenu derrière les abonnements payants, vente de formations en ligne, et la gestion de facturation et règles d'accès à partir d'un seul plugin.
L'aspect « monétisation » est évident, mais celui de la croissance est tout aussi important. Les sites d'adhésion génèrent le type d'audience engagée qui amplifie tous les autres aspects : les participants qui terminent les formations et deviennent des affiliés, les membres qui parrainent des amis, les communautés qui se développent de l'intérieur vers l'extérieur.
Il se connecte directement au Easy Affiliate De plus, cela vous permet de mettre en place un programme de parrainage autour de votre offre d'abonnement sans avoir à réaliser aucune intégration personnalisée.
3. PrettyLinks
La plupart des propriétaires de sites WordPress qui font marketing d'affiliation ont fini par se heurter au même problème : des liens dispersés dans des centaines d’articles, aucun moyen simple de les mettre à jour lorsque les URL changent, et aucune donnée claire permettant de savoir quels contenus génèrent réellement des clics.
PrettyLinks résout les trois. Il raccourcit, masque et suit vos liens d'affiliation depuis un seul tableau de bord – ainsi, au lieu d’une URL d’affiliation brute noyée dans votre contenu, vous obtenez un lien de marque « clean » comme yoursite.com/go/product. Lorsqu'un programme change d'URL, il suffit de le mettre à jour une seule fois pour que toutes les occurrences sur votre site soient automatiquement mises à jour.
Les suivi C'est là qu'il s'impose comme un outil de croissance : vous pouvez identifier les publications et les emplacements qui génèrent le plus de clics, ce qui vous permet de savoir où concentrer vos efforts de promotion, sans avoir à vous fier à des suppositions.
4. PopupAlly
Attirer des visiteurs sur votre site est une chose. Les inciter à passer à l'action avant de quitter le site en est une autre.
PopupAlly s'occupe du deuxième – formulaires d'inscription, fenêtres contextuelles de détection d'intention de sortie, ainsi qu’un système intégré de collecte de prospects conçu pour générer des conversions sans que votre site ne donne l’impression d’être un véritable champ de mines de fenêtres pop-up.
C'est justement cette fonctionnalité de ciblage qui le distingue d'un simple outil de fenêtres contextuelles. Vous pouvez afficher différents messages en fonction de la page sur laquelle se trouve l'internaute, de la distance parcourue lors du défilement, du temps passé sur le site ou du fait qu'il soit sur le point de quitter la page.
Un visiteur qui lit un article de blog pour la première fois et un visiteur régulier qui consulte votre page de tarifs ne sont pas dans le même état d'esprit ; votre offre d'inscription ne doit donc pas non plus être la même pour les deux.
Si vous consacrez un budget au trafic – publicités payantes, référencement naturel, marketing de contenu – PopupAlly C'est ainsi que vous tirerez le meilleur parti de cet investissement convertir en prospects au lieu des statistiques sur le taux de rebond.
5. OptinMonster
Si vous souhaitez disposer de davantage de types de campagnes et d'une logique de ciblage plus avancée que celles proposées par un plugin de pop-up standard, OptinMonster C'est un véritable bond en avant. Cette solution prend en charge les fenêtres coulissantes, les barres flottantes, les superpositions en plein écran et les formulaires intégrés, le tout créé à l'aide d'un éditeur visuel de campagnes ne nécessitant aucune connaissance en programmation.
Ce qui en fait un outil particulièrement utile pour stimuler la croissance, c'est justement la segmentation. Vous pouvez proposer des campagnes totalement différentes aux visiteurs en fonction de leur source de trafic, de leur localisation géographique, de leur comportement sur le site ou de l'état de leur panier.
Une personne qui arrive sur votre site via une publicité payante et une autre qui vous a découvert grâce à un article de blog constituent deux publics distincts, avec des intentions différentes. OptinMonster vous permet de vous adresser à chacun d'eux de manière différente, sans avoir à créer de pages distinctes.
6. ActiveCampaign
Une liste de diffusion ne génère des revenus que si vous l'exploitez réellement. Campagne active C'est la plateforme vers laquelle la plupart des entreprises utilisant WordPress se tournent lorsque les simples e-mails de diffusion ne suffisent plus.
Le levier de croissance, c'est l'automatisation : un nouvel abonné déclenche une séquence de bienvenue, un achat déclenche un suivi, un contact inactif déclenche une campagne de réengagement – le tout sans aucune intervention manuelle.
Il s'intègre à MemberPress et à la plupart des principaux plugins WordPress, ce qui permet à vos données d'adhésion et à votre marketing par e-mail de se nourrir mutuellement.
Pour les entreprises pour lesquelles l'e-mail constitue un canal de chiffre d'affaires important – c'est-à-dire la plupart d'entre elles –, ActiveCampaign comble le fossé entre le simple fait de disposer d'une liste de contacts et la capacité à en tirer des revenus.
7. Kit
Si votre audience s'articule autour de contenus – blogs, podcasts, newsletters – Kit est spécialement conçu pour ce modèle.
Alors qu'ActiveCampaign est plutôt destiné à l'automatisation du marketing pour les entreprises aux processus de vente complexes, Kit est conçu pour les créateurs qui souhaitent développer leur audience et la monétiser directement.
C'est grâce au système de segmentation des abonnés que l'on parvient à développer sa liste. Vous pouvez segmenter vos abonnés en fonction du « lead magnet » qui les a amenés vers vous, des liens sur lesquels ils ont cliqué ou des produits qu'ils ont achetés, puis envoyer des offres ciblées aux segments appropriés, plutôt que d'envoyer le même message à l'ensemble de votre liste.
Kit intègre également un « Creator Network » qui vous permet de recommander d’autres créateurs à vos abonnés et d’être vous-même recommandé en retour. Il s’agit d’un moyen simple d’élargir votre liste d’abonnés, que la plupart des plateformes d’e-mailing ne proposent pas.
8. TrustPulse
La preuve sociale – cette tendance qui pousse les gens à accorder davantage de confiance à quelque chose lorsqu'ils constatent que d'autres lui font déjà confiance – est l'un des principes de conversion les plus fiables qui soient.
TrustPulse l'ajoute automatiquement à votre site, en affichant en temps réel des notifications concernant les achats récents, les inscriptions et d'autres activités des clients.
Cette technique fonctionne particulièrement bien sur les pages où un visiteur envisage déjà un achat mais n'a pas encore franchi le pas. Le fait de voir qu'une personne réelle vient de s'inscrire ou d'acheter – au moment même où il hésite – constitue une petite incitation qui, sans trop de résistance, pousse une partie de ces visiteurs indécis à se décider en faveur de l'achat.
Il ne s'agit pas d'une urgence artificielle ; il s'agit simplement de rendre visible une activité qui, sans cela, serait invisible pour les visiteurs de votre site.
9. HubSpot
La plupart des outils figurant sur cette liste couvrent un aspect particulier de la croissance. HubSpot‘Le plugin WordPress gratuit de [nom] permet d'intégrer davantage de fonctionnalités : CRM, chat en direct, marketing par e-mail et générateur de formulaires, le tout en un seul et même endroit. Ainsi, vos prospects, vos contacts et vos interactions avec les clients sont suivis dans le même système, plutôt que d'être dispersés entre différents outils qui ne communiquent pas entre eux.
La clé de la croissance réside dans la visibilité et le suivi. Lorsque vous pouvez visualiser tous les points de contact qu’un prospect a eus avec votre entreprise – les pages qu’il a consultées, les e-mails qu’il a ouverts, les formulaires qu’il a remplis –, vous êtes en mesure de prendre des décisions plus éclairées quant à la manière de cibler vos efforts marketing et aux prospects qui méritent un suivi.
Pour les petites entreprises utilisant WordPress qui ne disposent pas encore d’un service dédié aux opérations marketing, l’offre gratuite de HubSpot couvre un large éventail de fonctionnalités avant même que vous n’ayez besoin de passer à une formule payante.
10. Éclat
La croissance organique grâce au contenu est, par nature, un processus lent. Brillance vous offre un levier plus efficace lorsque vous en avez besoin : des concours, des jeux-concours et des campagnes de fidélisation qui donnent aux visiteurs une raison concrète de partager votre site, de suivre vos profils et de s'inscrire à votre liste de diffusion.
Le principe repose sur les conditions de participation. Pour participer à un concours, les participants peuvent être amenés à vous suivre sur les réseaux sociaux, à parrainer un ami, à partager un lien spécifique ou à consulter une page de votre site. Chaque participant devient un canal de diffusion. Que ce soit pour le lancement d'un produit, pour développer une liste de contacts ou pour accroître votre audience sur les réseaux sociaux en partant de zéro, c'est l'un des outils les plus rentables de cette liste – car ce sont les participants qui se chargent de la majeure partie du travail de diffusion.
Choisissez le plugin qui correspond à votre prochain objectif de croissance
Vous n'avez pas besoin des dix plugins à la fois. Il vaut mieux identifier les domaines où la croissance marque actuellement le pas, puis choisir le plugin qui résout ce problème spécifique.
Si les internautes visitent votre site mais ne s'inscrivent pas à votre liste de diffusion, commencez par utiliser un outil de génération de prospects tel que PopupAlly ou OptinMonster. Si vous disposez d'une audience mais que vos e-mails ne génèrent pas de chiffre d'affaires, penchez-vous sur ActiveCampaign ou Kit.
Si le bouche-à-oreille constitue un canal inexploité, Affiliation facile peut vous aider à lancer et à gérer votre propre programme d'affiliation. Et si vous vendez des abonnements, associer MemberPress à Easy Affiliate vous permet de vendre des accès et de récompenser les partenaires qui contribuent à en faire la promotion.
Le choix du plugin approprié dépend de l'objectif que vous souhaitez atteindre en priorité : générer davantage de prospects, améliorer les taux de conversion, renforcer les relations clients ou augmenter le chiffre d'affaires réalisé auprès de ceux qui vous font déjà confiance. Commencez par là, puis construisez le reste de votre infrastructure en fonction des besoins réels de votre entreprise.
Quelle partie de votre site WordPress cherchez-vous à développer en ce moment : les prospects, les conversions, le chiffre d'affaires ou la relation client ? Dites-le-nous dans les commentaires.
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