Como encontrar seus primeiros 10 afiliados (sem um grande orçamento)

Pare de esperar que os parceiros o encontrem. Veja como recrutar seus primeiros 10 afiliados sem um grande orçamento de publicidade, aproveitando a rede que você já possui.

A configuração de seu programa de afiliados parece ser uma grande vitória, e é. Você tem o rastreamento pronto, suas taxas de comissão estão definidas e seu painel de controle está pronto para a ação. Mas então você espera que os aplicativos cheguem e... nada acontece.

A dura verdade que aprendi é que um programa de afiliados não “começa” por si só. Você pode criar o mais confiável, sistema protegido contra fraudes no mundo, mas se ninguém souber que ela existe, ela não o ajudará a crescer.

Olhando para um orçamento pequeno e imaginando como atrair parceiros de qualidade sem um grande investimento inicial, sei como é essa sensação.

Bem, você não precisa de uma grande empresa de marketing ou de um gasto com anúncios de seis dígitos para começar a trabalhar. O que você precisa é de táticas intencionais e de baixo custo para encontrar as primeiras dez pessoas que realmente defenderão sua marca.

Neste artigo, compartilharei como encontrar seu primeiro grupo de afiliados, observando quem você já conhece e entrando em contato de uma forma que pareça humana, em vez de um discurso de vendas.

Por que ninguém está se inscrevendo?

É uma armadilha comum pensar que adicionar um “Programa de afiliados” em seu rodapé é o suficiente para que as engrenagens comecem a girar. Você passa semanas aperfeiçoando sua estrutura de comissões e configurando seu painel de controle, então parece que a parte mais difícil já passou. Mas, para a maioria das pequenas empresas, o dia do lançamento geralmente é recebido com silêncio total.

A realidade é que os parceiros de alta qualidade não estão sentados à procura de novos programas para participar. Eles já estão ocupados administrando seus próprios negócios, criando conteúdo e promovendo as ferramentas em que já confiam.

Se quiser que eles o notem, você deve ser o único a preencher essa lacuna.

Já vi muitos proprietários de sites ficarem desanimados quando sua lista de cadastramento permanece em zero no primeiro mês. Eles presumem que seu produto não é bom o suficiente ou que sua comissão é muito baixa. Normalmente, não é nem uma coisa nem outra. O problema é simplesmente a falta de visibilidade.

Você não precisa de um grande investimento em publicidade ou de uma empresa de relações públicas para mudar isso. Seus primeiros dez parceiros estão por aí; eles só precisam de um convite direto.

Para conseguir a adesão dessas pessoas iniciais, é preciso deixar de lado a mentalidade de “definir e esquecer” e fazer um esforço manual para mostrar a elas por que o seu programa vale o tempo delas.

Comece com quem você já conhece

Depois de aceitar que seu programa de afiliados não crescerá por conta própria, a próxima etapa não é sair enviando mensagens frias para estranhos. Isso geralmente resulta em mais “grilos”. Em vez disso, você deve olhar para as pessoas que já têm um lugar em sua mesa.

Seus primeiros dez parceiros raramente são estranhos que tropeçaram em seu site. Quase sempre são pessoas que já reconhecem seu nome na caixa de entrada e, o que é mais importante, já entendem por que vale a pena falar sobre seu produto.

Começar com pessoas com as quais você já tem uma conexão faz com que o processo pareça menos com um discurso de vendas e mais com uma conversa natural.

• Sua base de clientes existente. Esses são os seus defensores mais fortes, porque eles realmente usaram o que você está vendendo. Procure em seus registros as pessoas que compraram de você mais de uma vez ou que deixaram uma avaliação positiva. Uma nota simples e pessoal é muito útil. Você pode dizer, “Olá [Nome], notei que você tem sido um cliente fiel há algum tempo. Estou iniciando um programa de afiliados e gostaria de saber se você estaria interessado em ganhar uma comissão pelas indicações que provavelmente já está fazendo.”
  
• Sua rede profissional. Pense em colegas de setores adjacentes - pessoas que atendem ao mesmo público, mas não competem com você. Se você vende um curso sobre fotografia, um amigo que vende predefinições de edição de fotos é uma opção perfeita. Como vocês já têm um relacionamento, a conversa é sobre ajudar os negócios um do outro a crescer.
  
• Colaboradores anteriores. Reveja seus antigos guest posts, aparições em podcasts ou menções em mídias sociais. Se alguém já apresentou você antes, essa pessoa já sinalizou que valoriza sua experiência. Entrar em contato com eles para formalizar esse relacionamento com um link de afiliado é a próxima etapa natural.

Ao se concentrar nesses grupos, você convida os fãs a crescerem junto com você em vez de apenas recrutar estranhos. Como eles já confiam em você, não será necessário muito esforço para convencê-los a dizer “sim”.

Encontre afiliados de nicho on-line

Depois de explorar sua rede imediata, é hora de procurar parceiros que talvez ainda não o conheçam, mas que certamente conhecem seu público. Você não está procurando qualquer pessoa com um site; você quer criadores que já estejam respondendo às perguntas que o seu produto resolve.

Aqui está como eu os encontro sem gastar um centavo em anúncios.

• Blogueiros e criadores de conteúdo. Vou até o Google e pesquiso por [seu nicho] + blog ou [seu tipo de produto] + avaliação. Não estou procurando os maiores sites do mundo; Estou procurando por pessoas ativas. Verifique a seção de comentários - as pessoas estão realmente engajadas? Se um blogueiro estiver criando conteúdo relevante e não estiver promovendo exclusivamente um concorrente, ele é um alvo preferencial.
  
• Educadores do YouTube. O vídeo funciona incrivelmente bem para sites de software e de associação porque os clientes em potencial querem ver como as coisas funcionam. Pesquise tutoriais em seu espaço. Concentre-se em canais com 1.000 a 50.000 assinantes. Esses criadores geralmente estão ávidos por parcerias e são muito mais receptivos do que os mega-influenciadores que já têm agentes filtrando seus e-mails.
  
• Vozes da mídia social. Você pode encontrar vozes ativas pesquisando hashtags ou palavras-chave relacionadas ao seu setor no Twitter/X e no LinkedIn. Para produtos visuais, o Instagram é obviamente o lugar certo. Procure as pessoas que estão constantemente compartilhando conselhos ou dicas - elas já estão agindo como afiliadas; só não estão sendo pagas por isso ainda.
  
• Comunidades de nicho. Lugares como o Reddit, os grupos do Facebook e as comunidades do Slack são minas de ouro, mas é preciso ter cuidado. Os usuários do Reddit, em especial, conseguem sentir o cheiro de um discurso de vendas a quilômetros de distância. Em vez de publicar “Participe do meu programa”, procure discussões em que as pessoas estejam pedindo recomendações. Entre com valor genuíno e, se o momento for propício, mencione que você tem uma solução.

Um aviso rápido sobre onde não para olhar: Evite “diretórios de afiliados” ou plataformas que prometem encontrar afiliados para você. Eles estão repletos de sites de cupons e spammers de baixa qualidade em busca de dinheiro rápido, e não de parceiros genuínos que representarão bem a sua marca. Fique com as pessoas que realmente estão criando conteúdo.

Apresente seu programa aos parceiros

A maioria das pessoas erra nessa parte porque trata o recrutamento como uma transação em vez de um relacionamento. Elas enviam e-mails genéricos que dizem, “Oi, eu tenho um programa de afiliados. Aqui está o link para se registrar.”

A maioria das pessoas acaba excluindo-os. Por quê? Porque elas são solicitadas a trabalhar sem receber um motivo para se importar.

Se quiser uma resposta, você precisa provar que não é um bot. Você precisa mostrar que sabe quem eles são e que realmente respeita o trabalho deles.

Este é o modelo que uso quando encontro um criador que se encaixa perfeitamente:

Assunto: Pergunta rápida sobre [Tópico específico abordado]

Olá [Nome],

Acabei de ler sua postagem sobre [Tópico] e realmente adorei [mencionar um ponto específico que eles fizeram]. É raro encontrar conselhos tão claros sobre isso.

Sou [Seu nome], fundador da [Sua empresa]. Ajudamos as pessoas [uma frase sobre o problema específico que você resolve].

Como você cobre [Nicho] tão bem, achei que seu público poderia se adequar muito bem ao que oferecemos. Temos um programa de afiliados que paga [Commission Rate]% sobre as vendas com um cookie de [Number]-day.

Você gostaria de saber um pouco mais sobre isso?

De qualquer forma, continue com o excelente trabalho na [Plataforma deles].

Atenciosamente, [Seu nome]

Por que isso funciona

• Isso prova que você está prestando atenção. Ao mencionar um detalhe específico do conteúdo deles, você se distingue das centenas de e-mails de spam que eles recebem diariamente.
• Isso respeita o tempo deles. Você não está pedindo que eles se inscrevam imediatamente. Você está apenas perguntando se eles estão abertos à conversa.
• Ele fornece os principais detalhes antecipadamente. Afiliados sérios querem saber os números. Informar a eles a taxa de comissão e a duração do cookie mostra que você está falando sério.

Observação

Na realidade, o contato frio é um jogo de números. Talvez você envie dez e-mails e receba uma resposta. Isso é normal.

Se você quiser dez afiliados sólidos, provavelmente precisará entrar em contato com 50 ou até 100 pessoas. Não deixe que o silêncio o desanime. Os parceiros que fazer dizer sim são aqueles que o ajudarão a construir seu negócio nos próximos anos.

Faça valer a pena participar de seu programa de afiliados

Você pode ter o melhor e-mail de divulgação do mundo, mas se o seu programa oferecer uma comissão baixa e nenhum suporte, ninguém se inscreverá. O recrutamento é infinitamente mais fácil quando a oferta em si é atraente.

Quando analiso os programas que não conseguem ser lançados, geralmente é porque estão exigindo muito esforço em troca de muito pouca recompensa. Para conseguir que os primeiros dez parceiros digam “sim”, é preciso” seu programa precisa ser competitivo.

• Ofereça uma comissão que seja importante. Faça sua lição de casa antes de definir suas tarifas. Observe o que seus concorrentes estão oferecendo. Se o padrão do setor for 30% e você oferecer 10%, você já perdeu. Você nem sempre precisa vencê-los, mas deve pelo menos igualá-los para ser levado a sério.
• Forneça o ativos criativos eles precisam. Os afiliados são criadores ocupados, não designers gratuitos. Se eles tiverem que criar seus próprios banners ou escrever sua própria cópia de e-mail, provavelmente não o promoverão. Eu sempre carregar uma pasta de ativos - logotipos, fotos de produtos e postagens sociais pré-escritas - diretamente no painel de controle do afiliado. Quanto menor for o atrito, maior será a probabilidade de eles compartilharem seu link.
• Defina termos claros desde o primeiro dia. Seja franco sobre o que é permitido e o que não é. Você precisa proteger sua marca e, ao mesmo tempo, dar a eles espaço para se promoverem.
• Pague pontualmente, sempre. Essa é a maneira mais rápida de construir - ou arruinar - sua reputação. Se você perder um pagamento ou fizer com que os afiliados o persigam para receber o dinheiro deles, a notícia se espalhará rapidamente nas comunidades de criadores. A confiabilidade é sua melhor moeda.
• Mantenha a inscrição simples. Seu processo de solicitação não deve se parecer com uma solicitação de hipoteca. Com Afiliado fácil, você pode personalizar o formulário de registro perguntar apenas o suficiente para avaliá-los sem tornar isso uma tarefa árdua. Se você obrigá-los a passar por muitos obstáculos, eles abandonarão o formulário antes mesmo de clicar em enviar.
• Seja responsivo. Quando um afiliado em potencial envia um e-mail para você com uma pergunta, responder rapidamente. Os bons afiliados têm opções. Se você os deixar esperando por dias, eles irão para um programa que os trate como prioridade.

Ao dominar esses princípios básicos, você transforma seu programa em algo de que as pessoas realmente querem fazer parte.

💡 Spotlight - Uma ferramenta em que confio e recomendo muito: Easy Affiliate

Mencionei anteriormente que o atrito mata o recrutamento. Se um afiliado tiver que enviar um e-mail para você para solicitar um banner ou fazer login em um painel confuso, ele não promoverá você.

É exatamente por isso que eu uso Afiliado fácil Painel de controle (seus recursos são eficazes e funcionais para programas de afiliados). Ele elimina a bagunça administrativa para que você possa se concentrar nos relacionamentos.

• O painel “Creatives” (Criativos): em vez de enviar por e-mail arquivos Zip de logotipos e banners para cada novo parceiro, Você os carrega uma vez em seu painel do Easy Affiliate. Seus afiliados podem fazer login, pegar o tamanho exato de que precisam e copiar o link de rastreamento com um clique.
• Links gerados automaticamente: Seus parceiros não precisam aprender a criar cadeias de URLs complexas. O painel de controle gera seu link de referência exclusivo automaticamente no momento em que se inscrevem.
• Estatísticas em tempo real: Nada motiva mais um afiliado do que ver seu gráfico subir. O Easy Affiliate oferece a eles um painel de controle privado onde podem verificar seus cliques e comissões instantaneamente, o que significa que você recebe menos e-mails do tipo “Fiz uma venda?. Você também pode acessar e verificar suas estatísticas no painel.

Isso transforma seu programa em uma máquina de autoatendimento, o que faz com que você pareça profissional e facilita o trabalho deles.

Conclusão

Para encontrar seus primeiros dez parceiros, não é necessário um orçamento enorme ou uma equipe de marketing.

Tudo se resume às etapas que vimos: identificar quem já conhece você, descobrir onde seu público se encontra e fazer uma oferta que respeite o tempo dele.

Você tem a estratégia, e com Afiliado fácil, Se você tiver o sistema para lidar com o rastreamento, os criativos e os pagamentos de forma confiável, você terá o sistema para fazer isso. A única coisa que resta a fazer é o trabalho.

E agora?

Abra seu histórico de transações recentes. Encontre três clientes que tenham comprado de você mais de uma vez ou que tenham deixado uma avaliação positiva. Redija um e-mail pessoal para eles usando o modelo acima e clique em enviar.

Não pense demais nisso. Você pode estar a três e-mails de conseguir seu primeiro parceiro.

Com qual grupo você vai entrar em contato primeiro: com seus clientes anteriores ou com seus colegas do setor? Informe-me nos comentários.

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