Por que você deve fazer lances para palavras-chave de marca em sua próxima campanha de PPC (5 motivos)

As campanhas de publicidade PPC (Pay-Per-Click) podem ajudar a aumentar a visibilidade de sua marca. Entretanto, pode ser difícil e caro competir com outras empresas por palavras-chave genéricas relacionadas ao seu setor.

Fazer lances em palavras-chave de marca pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu orçamento de PPC. Devido ao seu CPC (custo por clique) mais baixo, à relativa falta de concorrência e às altas taxas de conversão, esses termos podem ser uma estratégia econômica e eficaz.

Nesta postagem, explicaremos o que são palavras-chave de marca e por que elas são importantes. Em seguida, compartilharemos cinco motivos para dar lances com elas em sua próxima campanha de PPC. Vamos começar!

Uma introdução às Branded Keywords (e por que elas são importantes)

Se já estiver usando publicidade PPC, você sabe que o sucesso de suas campanhas depende da qualidade das palavras-chave que você usa. Eles afetam o público-alvo que você atinge e, por sua vez, suas taxas de cliques (CTRs) e conversões.

As palavras-chave de marca são termos de pesquisa que incluem o nome de sua empresa. Por exemplo, alguns exemplos para nosso próprio negócio incluiriam o termo "Easy Affiliate" (Afiliado Fácil), bem como outras frases que o incorporam, como "Easy Affiliate plugin" (Plug-in do Afiliado Fácil).

Usar palavras-chave de marca em suas campanhas de PPC pode parecer contraintuitivo. Afinal de contas, é provável que você já esteja gerando tráfego orgânico para esses termos. Pagar para que eles apareçam nos resultados de pesquisa pode parecer que isso afastaria o tráfego de suas outras listagens.

No entanto, um estudo realizado pelo Google mostra que os anúncios geram 89% do tráfego incremental. Em outras palavras, quando você não usa anúncios PPC para as palavras-chave de sua marca, seus resultados orgânicos provavelmente representarão apenas cerca de 11% do tráfego que seus anúncios adquiririam.

Isso significa que ignorar as palavras-chave de marca pode fazer com que você perca leads. Além disso, há vários benefícios importantes de dar lances nesses termos que podem ajudar a aumentar sua taxa de conversão.

5 motivos para fazer lances em palavras-chave de marca em sua próxima campanha de PPC

Um aumento no tráfego é apenas a ponta do iceberg quando se trata do que as palavras-chave de marca têm a oferecer. Vamos dar uma olhada em cinco motivos para considerar a possibilidade de dar lances nelas na sua próxima campanha de PPC.

1. Eles facilitam o controle de suas mensagens

As palavras-chave de marca permitem que você controle a forma como apresenta sua empresa nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). O Google pode alterar as tags de título e as meta descrições dos resultados da pesquisa orgânica. Entretanto, com os anúncios PPC, você determina o texto.

Além disso, as palavras-chave de marca apresentam uma oportunidade para você exibir mensagens específicas de ofertas nos resultados de pesquisa. Por exemplo, se alguém digitar o nome da sua marca no Google, poderá se sentir mais atraído por uma listagem que contenha uma oferta ou promoção limitada:

Você também pode usar esses anúncios para direcionar os consumidores a uma página de destino específica. Com os resultados da pesquisa orgânica, não há garantia de que os visitantes acabarão em uma parte do seu site onde poderão fazer a conversão. Quanto mais controle você tiver, mais fácil será direcionar os visitantes para a realização de uma compra.

2. Seus concorrentes podem estar usando-os

A publicidade PPC pode ser extremamente competitiva. Tanto que há uma chance de que outras empresas do seu setor estejam fazendo lances para as palavras-chave da sua marca. Se esse for o caso, as pesquisas para sua empresa poderão retornar resultados para a concorrência:

Um lead que poderia ter sido um novo cliente para você pode acabar fazendo uma compra do seu concorrente. Você pode ter uma classificação alta nas SERPs para o nome da sua marca organicamente, mas se outra empresa der lances para as palavras-chave da sua marca, o anúncio dela provavelmente será mais visível.

A solução mais simples para esse problema é dar lances para as palavras-chave de sua marca. No entanto, também é útil fazer uma análise das palavras-chave dos concorrentes. Você pode fazer isso usando uma ferramenta como Serpstat:

Essa plataforma permite que você pesquise uma palavra-chave e analise a concorrência por ela. Ela ainda fornece exemplos de anúncios PPC específicos que usam esse termo. Isso lhe dará uma dica sobre os concorrentes que estão usando as palavras-chave da sua marca.

3. Eles o direcionarão para clientes em potencial de qualidade

Os leads que pesquisam especificamente o nome de sua marca geralmente são mais próximo do ponto de conversão do que aqueles que usam termos de pesquisa genéricos. Você pode encontrar novos públicos-alvo depois de conhecer uma palavra-chave de marca específica que não conhecia. segmentação considerada antes.

Digamos que você tenha uma empresa chamada Barry's Boots. A maior parte de seus esforços de PPC está concentrada em botas para homens e mulheres. Entretanto, por meio da pesquisa de palavras-chave, você descobre que uma pesquisa popular para a qual seus anúncios recebem cliques é "Barry's Boots for children". Agora você sabe que há valor em segmentar calçados infantis.

Obviamente, uma etapa importante desse processo é a realização de pesquisas de palavras-chave. Você pode usar uma ferramenta como Planejador de palavras-chave do Google para isso:

Depois que você inserir uma palavra-chave ou domínio de marca, ele gerará uma lista de termos de pesquisa relacionados para considerar a segmentação. Ele também inclui análise da concorrência, pesquisas mensais e um intervalo de lances para cada um deles.

4. Palavras-chave de marca são econômicas

De modo geral, os nomes de empresas não são muito procurados para anúncios PPC. Portanto, dar lances em palavras-chave de marca costuma ser mais barato do que tentar garantir termos genéricos, o que a torna uma estratégia econômica.

Além disso, os termos de pesquisa de marca provavelmente levarão a CTRs altas, pois as pessoas que pesquisam o nome da sua marca geralmente estão mais próximas da conversão. As CTRs altas ajudam a melhorar o Índice de qualidade de sua campanha de PPC.

Índices de qualidade altos são importantes porque influenciam suas taxas de CPC. Quanto mais valiosa for sua campanha, menos caro poderá ser a exibição de seus anúncios para palavras-chave sem marca.

Mesmo que um concorrente esteja dando lances para o nome da sua marca, ter um Índice de qualidade alto pode reduzir seu CPC para uma classificação mais alta. Assim, você pode colocar seu anúncio no primeiro lugar das SERPs, melhorando sua visibilidade e, com sorte, sua CTR também.

5. O uso de palavras-chave de marca pode melhorar as conversões e a credibilidade

Aparecer nos resultados de pesquisa orgânica e paga pode ajudar a aumentar os cliques e as conversões. Quanto mais espaço você ocupar nas SERPs, maior será a probabilidade de um usuário ver e clicar no seu anúncio ou site:

Além disso, há vários outros aspectos de aumento de conversão das palavras-chave de marca que já abordamos nesta publicação, inclusive:

• Os anúncios tendem a gerar níveis mais altos de tráfego do que as listagens orgânicas.
• Os anúncios PPC que usam palavras-chave de marca têm maior probabilidade de direcionar leads de alta qualidade para seu site.
• Você pode usar anúncios PPC para enviar os visitantes diretamente para suas páginas de destino ou outras áreas em que eles possam se converter rapidamente.

Além disso, ocupar uma grande quantidade de espaço na SERP pode ajudar a fazer com que sua marca pareça mais estabelecida e confiável.

Conclusão

Se você quiser que sua campanha de PPC seja bem-sucedida, é importante se concentrar em palavras-chave relevantes para seu público. Uma maneira de fazer isso é dar lances em palavras-chave de marca.

Conforme discutimos neste post, há cinco motivos principais para adotar essa estratégia:

1. As palavras-chave de marca facilitam o controle de suas mensagens.
2. Seus concorrentes podem estar usando o nome da sua marca como uma palavra-chave em suas campanhas de anúncios.
3. A segmentação de palavras-chave de marca pode direcioná-lo para clientes em potencial de qualidade.
4. As palavras-chave de marca são econômicas.
5. O uso de palavras-chave de marca pode aumentar as conversões e a credibilidade.

Você tem alguma dúvida sobre lances em palavras-chave de marca? Fale conosco na seção de comentários abaixo!

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