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Você decidiu iniciar um programa de afiliados. Você pesquisa no Google as opções disponíveis. Em poucos minutos, você já está lendo sobre redes de afiliados em uma aba e sobre plugins de afiliados em outra — e, de alguma forma, ambos parecem prometer a mesma coisa.
Não são.
Uma rede de afiliados e um plugin de afiliados são duas abordagens fundamentalmente diferentes para administrar um programa de afiliados.
Uma é uma plataforma de vendas na qual você se cadastra. A outra é uma ferramenta que você possui e administra por conta própria. Escolher a opção errada para o seu tipo de negócio, especialmente no início, pode custar mais do que apenas dinheiro.
Este artigo explica detalhadamente o que cada opção representa, como elas diferem em aspectos que realmente importam para uma pequena empresa e qual delas faz mais sentido, dependendo da sua situação atual.
O que é uma rede de afiliados?
Uma rede de afiliados é uma plataforma de terceiros que atua como intermediária entre os comerciantes (empresas com produtos para vender) e os afiliados (pessoas que promovem esses produtos em troca de uma comissão).
Os comerciantes listam seus programas, os afiliados navegam pelo site e se inscrevem naqueles que desejam promover, e a rede cuida do rastreamento e dos pagamentos.
Redes de afiliados populares entre elas estão a ShareASale, a CJ Affiliate, a Rakuten e a Impact.
Quando você se cadastra como comerciante em uma dessas plataformas, seu programa fica visível para o grupo de afiliados já cadastrados, que às vezes chega a centenas de milhares.
Veja como funciona o fluxo básico:
- Você passa a fazer parte da rede como comerciante e configure seu programa na plataforma deles.
- Os afiliados descobrem o seu programa navegando pelo diretório da rede.
- Eles se inscrevem para participar e, assim que for aprovado, você terá acesso aos seus links e materiais promocionais.
- A rede monitora cliques e vendas e cuida do pagamento das comissões em seu nome.
Você tem acesso a um grupo já formado de afiliados sem precisar procurá-los por conta própria. Mas essa conveniência tem suas desvantagens, e, para pequenas empresas, essas desvantagens são significativas.
As redes de afiliados cobram taxas de instalação, mensalidades e uma porcentagem de cada comissão paga — às vezes, de 20 a 30% além do que você já paga aos seus afiliados.
O que é um plugin de afiliados?
Um plugin de afiliados é um software que você instala diretamente no seu site do WordPress para administrar seu próprio programa de afiliados internamente, sem intermediários.
Você controla tudo: quem participa, quais comissões recebem, quais materiais promocionais recebem e quando são pagos.
Em vez de anunciar seu programa em uma plataforma de afiliados, você recruta afiliados diretamente por meio do seu público existente, da sua lista de e-mails, da sua comunidade ou entrando em contato com pessoas específicas que você deseja que promovam seu produto.
O fluxo básico é o seguinte:
- Você instalar o plug-in no seu site do WordPress.
- Você defina sua estrutura de comissões e criar uma página de cadastro de afiliados.
- Os afiliados se inscrevem e se cadastram diretamente pelo seu site.
- O plug-in monitora os cliques e as vendas e gerencia o painel de controle e os pagamentos deles – tudo dentro do seu site.
O programa é seu. As parcerias de afiliados são suas. Os dados são seus. Nenhuma porcentagem das comissões vai para terceiros, e não há dependência das regras de outra plataforma.
O Easy Affiliate é um plugin do WordPress que permite que você crie e gerencie um programa de afiliados totalmente hospedado por conta própria a partir do seu próprio site, sem taxas de transação e sem o envolvimento de terceiros em suas relações com afiliados.
As diferenças que realmente importam para uma pequena empresa
Ambas as opções oferecem programas de afiliados. Mas a forma como os administram e quanto custam para você são bem diferentes. É aí que a diferença fica evidente na prática.
1. Estrutura de custos
Redes de afiliados normalmente cobram uma taxa de instalação (às vezes várias centenas de dólares), uma taxa mensal de uso da plataforma e uma “comissão de rede” – uma porcentagem retida em cada transação com comissão, geralmente entre 20–30%.
Portanto, se você pagar a um afiliado $100 em comissões, na verdade estará pagando à rede um valor adicional de $20–30 além disso, todas as vezes.
Um plugin de afiliados É uma compra única ou uma assinatura anual. Você paga pelo software uma única vez e pronto.
Não há taxas por transação, comissões percentuais nem custos recorrentes da plataforma além da sua assinatura.
Para uma pequena empresa que precisa cuidar das margens, essa diferença se acumula rapidamente assim que o programa começa a gerar vendas.
2. Controle sobre o seu programa
Em uma rede, seu programa fica hospedado na plataforma de outra pessoa. Você trabalha de acordo com as regras, a interface e os processos deles.
Se a rede alterar sua estrutura de taxas, seus termos ou desativar um recurso do qual você depende — você se adapta ou vai embora.
Com um plugin, seu programa é inteiramente seu. Você define as regras. Você decide taxas de comissão, cronogramas de pagamentos, estruturas de bônus e quais afiliados são aprovados.
Nada muda, a menos que você mude.
3. Sua relação com os afiliados
Em uma rede de afiliados, seus afiliados também estão promovendo dezenas de outros comerciantes – incluindo seus concorrentes.
A lealdade deles é às comissões que recebem, não à sua marca. Você é apenas uma opção em uma longa lista.
Quando você administra seu próprio programa, você recruta pessoas que desejam especificamente promover seu produto.
Você se comunica diretamente com eles. Você constrói relacionamentos verdadeiros. Esses afiliados tendem a se empenhar mais no seu sucesso, pois foram eles que escolheram você, e não uma rede que os combinou com você por meio de um algoritmo.
4. Identificação de afiliados x Recrutamento de afiliados
A principal razão pela qual as empresas optam por redes é descoberta de afiliados – acesso a uma rede já existente de promotores.
Se você é uma grande marca com orçamentos significativos para comissões e precisa atingir um volume rapidamente, isso pode fazer sentido.
Mas a maioria das pequenas empresas já possui um público-alvo: clientes que adoram o produto, assinantes de e-mail, membros da comunidade ou criadores de conteúdo de nicho que se encaixam naturalmente nesse contexto.
Essas pessoas não precisam te encontrar em uma rede social. Elas precisam de uma maneira de se cadastrar e começar a divulgar.
Um plugin oferece isso a eles, e você mantém o controle total do relacionamento desde o primeiro dia.
Qual é a opção certa para você?
A resposta sincera depende da sua situação, e não de uma recomendação genérica.
Uma rede de afiliados faz mais sentido se você for uma grande marca com um orçamento de marketing significativo, não tiver um público-alvo já estabelecido para recrutar e seu objetivo principal for o volume — conseguir o maior número possível de afiliados promovendo seu produto rapidamente — e estiver disposto a pagar as taxas da rede para alcançar esse objetivo.
Um plugin de afiliados faz mais sentido se você for uma empresa de pequeno a médio porte com uma base de clientes ou comunidade já estabelecida. Você tem produtos com fãs de verdade – pessoas que realmente usam e gostam do que você vende. Você quer manter suas margens intactas e evitar pagar uma comissão a terceiros em cada venda. E você quer construir relacionamentos diretos e duradouros com as pessoas que promovem sua empresa.
Se você está lendo este artigo, é quase certo que você se enquadra na segunda categoria.
Como começar a usar um plugin de afiliados
Se o seu negócio funciona com o WordPress, não é preciso levar semanas para colocar um programa de afiliados em funcionamento. Afiliado fácil é um plugin do WordPress desenvolvido especificamente para pequenas e médias empresas que desejam administrar um programa de afiliados auto-hospedado – sem a complexidade nem os custos associados a uma rede.
Veja o que vem na embalagem:
- Um produto de marca painel de controle de afiliados seus parceiros fazem login diretamente no seu site
- Rastreamento em tempo real de cliques, conversões e comissões
- Flexível estruturas de comissão – valor fixo ou porcentagem, por produto ou em todo o site
- Pagamentos com um clique por meio do PayPal ou pagamento manual
- Proteção contra fraudes e gerenciamento de afiliados ferramentas integradas
- Sem taxas de transação. Sem sobretaxa da rede. Sem comissão de terceiros.
Você pode ter um programa de afiliados em funcionamento no seu site em menos de uma hora. Os afiliados que você recrutar fazem login, pegam seus links e começam a promover — tudo isso sem sair do ecossistema da sua marca.
Pronto para lançar seu próprio programa de afiliados sem as taxas da rede? Experimente o Easy Affiliate e veja com que rapidez você consegue se organizar.
Perguntas frequentes
Posso usar um plugin de afiliados e uma rede de afiliados ao mesmo tempo?
Sim, tecnicamente. Algumas empresas maiores utilizam as duas opções – um programa auto-hospedado para seus principais parceiros e uma presença na rede para alcançar um público mais amplo. Mas, para a maioria das pequenas empresas que estão começando, tentar gerenciar as duas coisas ao mesmo tempo acrescenta uma complexidade desnecessária. Comece com uma, descubra o que funciona e expanda a partir daí.
É preciso ter muito conhecimento técnico para utilizar um plugin de afiliados?
Não com um plugin como o Easy Affiliate. Se você se sente à vontade para instalar um plugin do WordPress e navegar pelo painel de configurações, já tem tudo o que precisa. Não é necessário escrever código personalizado nem recorrer a um desenvolvedor para começar.
Qual é a diferença entre um plugin de afiliados e um software de rastreamento de afiliados?
Software de rastreamento de afiliados é uma categoria ampla que inclui plugins, plataformas SaaS independentes e ferramentas corporativas — qualquer software que monitore a atividade de afiliados. Um plugin de afiliados refere-se especificamente a um software que é instalado diretamente no seu site do WordPress. O Easy Affiliate é as duas coisas: é um plugin e realiza o monitoramento.
Como faço para encontrar afiliados se não estiver usando uma rede?
Comece com quem já conhece seu produto: clientes, assinantes de e-mail e qualquer pessoa que tenha recomendado publicamente sua empresa. Você também pode entrar em contato com blogueiros ou criadores de conteúdo do seu nicho, publicar sobre seu programa em seu próprio site e nas redes sociais e inscrevê-lo em diretórios de afiliados. A maioria das pequenas empresas encontrar seus melhores afiliados são pessoas que já fazem parte do círculo deles – e não estranhos conhecidos por meio de uma rede social.
Conclusão
Começar um programa de afiliados não precisa significar abrir mão de uma parte de cada venda para uma plataforma que você não controla. Se você já tem um público, mesmo que pequeno, a opção de usar um plugin oferece um programa de afiliados funcional, sem taxas de rede, sem intermediários e sem abrir mão do controle sobre suas relações com os afiliados.
O Easy Affiliate foi criado exatamente para isso.
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