Índice
Administrar uma pequena empresa significa que cada dólar conta. Você provavelmente já gastou dinheiro em anúncios ou campanhas de mídia social, cruzando os dedos e esperando um retorno. Mas e se você pudesse garantir um retorno? E se você pagasse apenas pelo marketing que na verdade funcionou?
Deixe-me falar sobre o marketing de afiliados e como ele pode beneficiar muito seus negócios.
Esqueça a ideia de que ele é apenas para grandes empresas. Em sua essência, o marketing de afiliados é simples: você consegue uma equipe de fãs, blogueiros e parceiros para promover seus produtos. Você fornece a eles um link exclusivo e só paga uma pequena comissão quando eles enviam um cliente pagante.
Você não está pagando por cliques ou impressões; está pagando por resultados. Pronto para aprender tudo sobre isso?
Este é o seu guia sobre como essa estratégia poderosa e de baixo risco pode construir sua marca, aumentar suas vendas e transformar seus clientes fiéis em sua equipe de vendas mais poderosa.
Como o marketing de afiliados pode ajudar as pequenas empresas?
Vamos abordar o maior mito logo de cara: muitos proprietários de pequenas empresas acham que programas de afiliados são apenas para marcas globais com grandes orçamentos.
Isso não poderia estar mais longe da verdade. De fato, marketing de afiliados é uma das estratégias mais flexíveis e escalonáveis disponíveis, o que a torna perfeita para uma empresa em crescimento.
Você não precisa encontrar centenas de parceiros da noite para o dia. Você pode começar com apenas um. Pense em seu cliente mais fiel ou em um blogueiro local cujo público confia nele. Você pode convidá-los pessoalmente, fornecer a eles um link de rastreamento exclusivo e, dessa forma, seu programa de afiliados nasceu.
A partir daí, ele cresce com você. Você pode adicionar mais cinco parceiros, depois vinte, tudo no seu próprio ritmo. Você define as taxas de comissão, escolhe seus parceiros e dimensiona seus esforços à medida que sua receita aumenta.
Esse modelo é um poderoso mecanismo de crescimento. Aqui estão as vantagens específicas que você pode esperar ao lançar seu próprio programa:
Oferece marketing sem riscos
Essa é a maior vantagem financeira. Na maioria das estratégias de marketing, você paga adiantado, esperando eles levam a vendas. Um programa de afiliados inverte completamente esse modelo.
Você paga apenas uma comissão após uma venda bem-sucedida.
Se um afiliado enviar a você mil cliques, mas ninguém comprar, isso não lhe custará absolutamente nada. Você define a taxa e só paga após você já garantiu a receita. Seus gastos com marketing se tornam 100% baseados no desempenho.
Coloca sua marca na frente de novos públicos
Você só pode publicar em sua própria mídia social ou veicular anúncios para um determinado grupo demográfico. Seus afiliados, entretanto, já fizeram o trabalho árduo de criar suas próprias comunidades exclusivas e confiáveis.
Quando um blogueiro, e influenciador, Se um parceiro de um setor relacionado promover seu produto, ele estará fazendo uma calorosa apresentação a você. seus público.
Você obtém acesso instantâneo a novas áreas da Internet. Você obtém exposição genuína em nichos que talvez nunca tenha alcançado por conta própria, desenvolvendo o reconhecimento da marca a cada artigo ou avaliação que eles publicam.
Aumenta naturalmente sua classificação nos mecanismos de pesquisa
Todo proprietário de pequena empresa sabe que SEO (otimização de mecanismos de busca) é um processo lento e difícil. Um programa de afiliados pode lhe dar um impulso significativo e natural.
Toda vez que um afiliado publica um link exclusivo para o seu site, seja em uma publicação de blog, em uma avaliação ou na página de recursos, ele cria um backlink.
Mecanismos de pesquisa como o Google veem esses links de alta qualidade de vários sites como um voto de confiança. Eles indicam que seu site é valioso e confiável, o que, por sua vez, ajuda a melhorar as classificações do mecanismo de pesquisa.
Isso significa mais tráfego orgânico para você, tudo como um efeito colateral natural de seus parceiros promovendo seus produtos.
Isso lhe dá credibilidade instantânea
Como uma pequena empresa, criar confiança com novos clientes é uma das tarefas mais difíceis. As pessoas são naturalmente céticas com relação a anúncios. Mas elas não são céticas em relação ao seu blogueiro, podcaster ou especialista do setor favorito.
Seus afiliados passaram anos construindo um relacionamento com o público deles. Seus seguidores confiam em suas opiniões e recomendações.
Quando um desses parceiros confiáveis recomenda seu produto, não se trata de uma propaganda; é uma indicação calorosa. Essa confiança conquistada com muito esforço é transferida para a sua marca, fornecendo um nível de prova social que você nunca conseguiria comprar com um anúncio tradicional.
Facilita o acompanhamento de seu sucesso
Qual foi o desempenho do último anúncio em outdoor ou revista? realmente trabalho? Muitas vezes é difícil dizer. O marketing de afiliados, por outro lado, é uma das estratégias mais mensuráveis disponíveis.
Cada afiliado recebe um link exclusivo. Usando uma plataforma simples, você pode ver exatamente qual parceiro lhe enviou qual venda.
Você obtém dados claros sobre quem são seus melhores desempenhos, quais são suas taxas de conversão e exatamente qual é seu retorno sobre o investimento (ROI). Isso permite que você tome decisões inteligentes com base em números reais, e não em suposições.
Como iniciar um programa de afiliados para sua pequena empresa
A essa altura, você provavelmente está vendo o potencial. Mas há uma grande dúvida: “Isso não vai ser um pesadelo técnico para configurar?”
Há alguns anos, a resposta poderia ter sido sim. Mas hoje, isso não é mais um obstáculo.
Você não precisa ser um mago da tecnologia nem contratar um desenvolvedor caro. Se você consegue administrar sua empresa, com certeza pode fazer isso. Com as ferramentas certas, o que antes era um processo complexo agora é apenas uma série de etapas simples e gerenciáveis.
Eu o orientarei no processo prático, passo a passo. E você ficará surpreso com o quanto ele é viável.
Etapa 1: Defina a base do seu programa
Antes de tocar em qualquer software, você precisa de um plano simples. A pergunta mais importante é: Qual é o prêmio?
Você precisa decidir sobre sua estrutura de comissões.
- Você oferecerá uma porcentagem? (por exemplo, 10% de cada venda) Esse é o modelo mais comum para produtos de comércio eletrônico.
- Vocês oferecerão uma taxa fixa? (por exemplo, $20 para cada novo cliente) Isso funciona bem para serviços ou negócios baseados em assinatura.
A chave é encontrar um ponto ideal que seja lucrativo para você e altamente motivador para seus parceiros. Você também precisa decidir sobre seu “duração do cookie, “que é o tempo que um afiliado tem para receber crédito por uma venda depois que alguém clica em seu link. Uma janela de 30 dias é um ponto de partida comum e justo.
Etapa 2: Escolha sua “base” (a tecnologia certa)
Essa é a etapa técnica mais importante. Você precisa de um sistema para criar links exclusivos, rastrear cada clique e venda e gerenciar seus parceiros.
Embora seja uma afiliada enorme e cara, a redes (que cobram altas taxas mensais e ficam com uma parte de suas vendas), a medida mais inteligente e econômica para uma pequena empresa é um plug-in auto-hospedado.
Se sua empresa utiliza o WordPress, é aqui que você precisa Afiliado fácil, um plug-in do WordPress criado para gerentes de programas de afiliados e proprietários de empresas. Ele é instalado diretamente no seu local. Isso significa que:
- Você tem Controle 100% sobre seu programa.
- Você não pague taxas mensais ou uma porcentagem de sua receita para um intermediário.
- Ele fornece um hub central e profissional para você e seus afiliados.
Etapa 3: Configure sua “vitrine” de afiliado”
Seus afiliados precisam de um ‘base doméstica.' Isso envolve duas peças-chave, que Afiliado fácil configura para você com apenas alguns cliques.
- Uma página de registro profissional: É aqui que os parceiros em potencial conhecerão seu programa e se inscreverão.
- Um painel de controle privado de afiliados: Essa é a área mais importante para seus parceiros. É onde eles fazem login depois de serem aprovados, veem suas estatísticas de desempenho e, o mais importante, obtêm seus links de rastreamento exclusivos para seus produtos.
Etapa 4: Crie seu “kit de boas-vindas” (seus criativos)
Não se limite a aprovar afiliados e esperar que eles tenham sucesso. Você precisa equipá-los.
Seu “criativos“ são os materiais de marketing que eles podem usar. Quanto mais fácil for para eles promoverem você, maior será a probabilidade de que o façam.
Afiliado fácil tem uma equipe dedicada “Seção ”Creatives" no painel onde você pode fazer upload:
- Logotipos e imagens de produtos.
- Banners pré-fabricados em tamanhos de anúncio comuns.
- “Swipe copy” - exemplos de textos de e-mail, publicações em mídias sociais ou descrições de produtos que eles possam adaptar.
Essa pequena medida faz uma enorme diferença no grau de atividade de seus parceiros.
Etapa 5: Recrute seus primeiros parceiros
Você não precisa encontrar “super afiliados” no primeiro dia. Seus melhores e mais autênticos parceiros já estão em seu círculo. Comece entrando em contato com:
- Seus melhores clientes: Enviar um e-mail pessoal para seus clientes mais fiéis. Eles já adoram seu produto e são seus defensores mais confiáveis.
- Sua lista de e-mails: Anuncie o novo programa para seus assinantes.
- Pares do setor: Entre em contato com blogueiros, podcasters ou outras empresas do seu nicho cujo público se adapte perfeitamente ao seu produto (e que não sejam concorrentes diretos).
Etapa 6: Gerenciar, rastrear e pagar
Essa é a parte contínua e é onde seu software faz todo o trabalho pesado. Em vez de gerenciar planilhas confusas, Afiliado fácil simplifica o gerenciamento.
Você pode fazer login e ver rapidamente quem são seus melhores desempenhos, o que está sendo vendido e quanto você deve em comissões. Quando chega a hora de pagar (geralmente no final do mês), o plug-in simplifica o processo, permitindo que você pague todos os seus afiliados com apenas alguns cliques. Ele cuida de todo o acompanhamento e da contabilidade para que você possa se concentrar na construção de relacionamentos com seus parceiros.
E aí está. Se você seguir essas etapas, estará no caminho certo para ampliar o alcance do seu negócio e levar seus produtos e serviços ao público certo.
Transforme seus maiores fãs em seus melhores profissionais de marketing
Como proprietário de uma pequena empresa, você precisa crescer sem gastar muito. Você não pode se dar ao luxo de desperdiçar dinheiro em marketing que não funciona.
O marketing de afiliados é a resposta. É um afastamento dos gastos iniciais e arriscados com anúncios e uma mudança para um modelo que é 100% de pagamento por desempenho. É uma estratégia que constrói a credibilidade de sua marca com base na confiança genuína, expande seu alcance para novos públicos e até mesmo impulsiona seu SEO, tudo ao mesmo tempo.
Essa não é apenas uma estratégia para os gigantes corporativos. Como você viu, com as ferramentas atuais, é uma alavanca de crescimento poderosa e prática que está totalmente ao seu alcance. Você não precisa de uma equipe enorme ou de um orçamento complexo; você só precisa da plataforma certa e dos seus primeiros parceiros.
Você não precisa descobrir a parte técnica por conta própria. Afiliado fácil foi criado para lidar com todo o trabalho pesado para você, desde a configuração de links de rastreamento em minutos até o gerenciamento de pagamentos simples, com um clique.
Pare de pagar por esperança e começar a pagar por resultados.
Explore os recursos do Easy Affiliate hoje mesmo e veja como é simples criar seu próprio exército de defensores.
Se tiver alguma dúvida, deixe um comentário abaixo e terei prazer em ajudar.
Deixe um comentário