Como usar a regra 80/20 para aprimorar seu programa de marketing de afiliados

Há muita coisa envolvida em um programa de marketing de afiliados bem-sucedido, inclusive parte de seu orçamento. Portanto, é importante certificar-se de que você está investindo em parcerias que possam realmente gerar novos leads e conversões para sua empresa.

É por isso que a regra 80/20 pode ser benéfica para sua estratégia de marketing. É um princípio de pensamento que diz que 80% das vendas vêm de 20% de seus parceiros. Ao aplicá-la ao seu programa, você poderá otimizá-lo para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Neste artigo, daremos uma olhada no que é a regra 80/20 e por que ela é importante para o marketing de afiliados. Em seguida, ofereceremos dicas sobre como aplicá-la para aprimorar seu programa. Vamos começar!

Uma introdução à regra 80/20 no marketing de afiliados

A regra 80/20 pode ser aplicada a muitas áreas diferentes, inclusive ao marketing de afiliados. Em resumo, ela afirma que 20% de sua entrada resultam em 80% de sua saída. Em outras palavras, uma pequena parte do seu investimento pode, de fato, gerar a maior parte do seu retorno.

No marketing de afiliados, isso se traduz em 20% de suas parcerias produzindo 80% das vendas de seu programa. Com um olhar criterioso, você pode determinar quem são seus principais vendedores para poder recompensá-los e incentivar seus esforços.

Da mesma forma, ao identificar os 80% que não têm um desempenho tão bom, você pode descobrir como trabalhar com eles de uma forma que não seja um esgotamento do seu orçamento de marketing. Isso pode significar taxas de comissão mais baixas ou menos amostras grátis de seus produtos. 

Além disso, ao usar a regra 80/20, você pode determinar quais de seus parceiros têm desempenho consistentemente inferior e reconsiderar se vale a pena fazer negócios com eles. Por sua vez, isso pode liberar recursos para reinvestir naqueles que estão gerando a maior parte de suas vendas de afiliados.

Como usar a regra 80/20 para melhorar seu programa de marketing de afiliados (3 dicas importantes)

Ao aplicar a regra 80/20, você tem pouco a perder e muito a ganhar. Afinal, essa é uma observação amplamente reconhecida que tem forte aplicação em qualquer cenário financeiro. Aqui estão três maneiras de incorporá-la à sua estratégia de marketing de afiliados.

1. Use um sistema de rastreamento para monitorar as conversões e encontrar seus principais afiliados

Antes de recompensar os afiliados com melhor desempenho, você precisa descobrir quem são eles. De acordo com a regra 80/20, você deve ser capaz de fazer isso analisando os dados da taxa de conversão e identificando a quinta parte de seus afiliados que realizam mais vendas.

Com um plug-in como o Afiliado fácilVocê poderá analisar dados valiosos para entender como a regra 80/20 se aplica ao seu programa. Ao criar links exclusivos para cada parceiro, é possível ver quem são seus principais ganhadores e quem não está gerando tanta receita: 

Depois de instalar o plug-in, basta navegar até a barra lateral de administração do WordPress e clicar em Easy Affiliate > Relatórios para ver o número de cliques, visualizações únicas e vendas em um determinado período de tempo. Você também pode visualizar uma lista de transações específicas e ver quais nomes de parceiros aparecem com mais frequência.

2. Recompense os afiliados com melhor desempenho para incentivar seus esforços

O sucesso de seu programa pode depender da satisfação de seus afiliados. Se eles não sentirem que seu trabalho árduo está sendo adequadamente reconhecido, poderá haver uma queda na produtividade deles.

Recompensas adequadas não só podem ajudá-lo a evitar essa situação, como também podem motivar seus afiliados a continuar lutar para mais vendas. Com o tempo, isso também pode cultivar um maior senso de fidelidade ao seu programa.

Com a regra 80/20 em vigor, você pode se concentrar em reconhecer os melhores 20% de seus afiliados. Isso incentivará seus parceiros menos bem-sucedidos a melhorar suas taxas de vendas e, ao mesmo tempo, motivará os de alto desempenho a manter suas posições.

Há muitas maneiras de recompensar os afiliados. Uma das mais comuns é usar comissões escalonadas. Isso envolve dar aos parceiros uma porcentagem maior de cada venda quando eles atingem um determinado número de conversões por mês.

Por exemplo, os afiliados que realizam cinco vendas ou menos por mês podem receber apenas uma comissão de 10%. Entretanto, aqueles que conseguem 50 conversões podem ganhar 40% da receita resultante.

Uma das maneiras mais fáceis de configurar comissões escalonadas é com nosso plug-in. Para isso, vá até o back-end de seu site WordPress e clique em Easy Affiliate > Configurações> Comissãos:

Ao usar essa página, você tem a opção de criar vários níveis de comissão com taxas variadas clicando no botão Adicionar nível e digitar a porcentagem correspondente no campo relevante.

Outra maneira de adicionar um pouco de diversão para suas recompensas é realizar um concurso de afiliados. Os critérios ficam a seu critério, mas uma meta de vendas ou de recrutamento em um determinado período de tempo é uma opção fácil. Os prêmios podem incluir dinheiro, produtos ou serviços gratuitos ou até mesmo férias.

3. Concentre seus recursos promocionais nos melhores afiliados de seu programa

Assim como os níveis de comissão o ajudam a concentrar suas recompensas monetárias nos melhores vendedores, a regra 80/20 também pode ajudá-lo a usar seus recursos promocionais com mais eficiência. Em particular, talvez você queira priorizar o compartilhamento de produtos gratuitos ou códigos de cupom exclusivos com os afiliados que geraram mais receita.

Para começar, considere quais recursos promocionais seu programa está usando atualmente. Alguns exemplos comuns incluem:

• Códigos de cupom: Esses são descontos que os afiliados podem repassar ao seu público.
• Produtos gratuitos: Você pode enviar aos afiliados amostras grátis ou itens para que eles avaliem.
• Brindes: Pode ser um único item ou um pacote que os afiliados promovem para seus públicos, geralmente como prêmio de um concurso ou sorteio aleatório.

Esses recursos podem ajudar a expor os clientes em potencial aos seus produtos e incentivar as vendas com ofertas exclusivas. No entanto, distribuir itens gratuitamente é um desperdício de sua receita, e oferecer cupons a todos os seguidores de afiliados pode levar a descontos excessivos.

A pesquisa é importante ao fornecê-los aos afiliados. Você pode abordar isso como faria ao decidir as taxas de comissão, analisando a concorrência e considerando seu orçamento. Isso pode orientar com quem você compartilha esses recursos e quais deles você usa.

Também é prudente ser consistente com a forma como os produtos gratuitos e os brindes são usados. Recompensar o trabalho árduo pode ser benéfico, mas pode ser desanimador se os afiliados não sentirem que estão recebendo o mesmo apoio.

Compartilhar suas diretrizes pode ajudá-lo a evitar esses problemas. Com os padrões adequados em vigor, seus afiliados poderão ver o que precisam fazer para obter recursos promocionais adicionais.

Conclusão

Para continuar prosperando, seu programa de marketing de afiliados precisa investir a maior parte de seus esforços nos parceiros que estão gerando mais receita. A regra 80/20 pode ser um guia valioso para ajudá-lo a obter os resultados desejados.

Neste post, compartilhamos três maneiras de usar a regra 80/20 para orientar seu programa de afiliados:

1. Use um sistema de rastreamento para monitorar as conversões e encontrar seus principais afiliados.
2. Recompense os afiliados com melhor desempenho para incentivar seus esforços.
3. Concentre seus recursos promocionais nos melhores afiliados de seu programa.

Você tem alguma dúvida sobre a regra 80/20 e sobre como usá-la em seu programa de marketing de afiliados? Conte-nos na seção de comentários abaixo!

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