Como trabalhar com sucesso com afiliados sob demanda

Criar e cultivar um programa de afiliados exige muita energia e dedicação. Felizmente, o marketing de influenciadores ganhou impulso e destaque significativos, permitindo que você construa sua marca e sua base de clientes em uma fração do tempo que levaria para promover e comercializar por conta própria.

No entanto, pode ser difícil conseguir influenciadores, especialmente influenciadores populares e de alta qualidade. Como convencer os influenciadores a participar de seu programa de marketing de afiliados? Como você os aborda? 

Nesta postagem, mostraremos como você pode se conectar com os influenciadores certos e construir um relacionamento sólido com eles para que sua empresa se destaque das demais!

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O que é um influenciador?

Um influenciador é um indivíduo com um grande número de seguidores engajados em seu blog e perfis de mídia social. Como o próprio nome sugere, um influenciador tem um influência sobre as decisões de compra de seu público.

Um influenciador tem o poder de persuadir porque seus seguidores estão em um nicho específico e porque ele construiu uma relação de confiança com seu público. Esse relacionamento faz com que os fãs de um influenciador estejam dispostos a confiar neles quando o influenciador endossa um produto, serviço ou empresa. 

Os influenciadores podem ser um recurso importante para você, pois eles fazem com que os fãs deles conheçam seu negócio on-line e os incentivam a trabalhar com você. 

O que fazer antes de começar a trabalhar com influenciadores

Antes de abordar os influenciadores com sucesso, você precisa ter algumas coisas em ordem. Cuidar de algumas etapas preliminares facilitará o processo para você e seus influenciadores. Além disso, isso garantirá aos influenciadores que você é profissional e está pronto para trabalhar com eles para promover sua empresa (um fator importante quando se trata de fechar o negócio com influenciadores muito requisitados). 

1. Entenda seus objetivos. Sem um objetivo claro, sua campanha de influenciadores não tem propósito. Você está buscando exposição e um número maior de seguidores? Está tentando promover uma venda futura? Deseja promover um novo produto ou serviço? Essas são perguntas que você precisa fazer a si mesmo para definir metas para o seu projeto de influenciador. 
2. Determine seu orçamento. Lembre-se de que muitos influenciadores promovem produtos para ganhar a vida. Isso significa que eles podem exigir alguma forma de pagamento. Alguns influenciadores, dependendo de sua experiência e do número de seguidores, aceitarão produtos gratuitos ou com desconto. Entretanto, outros influenciadores exigirão alguma forma de compensação monetária. Não deixe de considerar as duas opções e esteja preparado para discuti-las com os influenciadores com os quais você deseja trabalhar.
3. Determine seu mercado-alvo. Para ter certeza de que está abordando os influenciadores certos para seu negócio on-line, faça sua pesquisa e determine seu mercado-alvo. Você pode dar uma olhada em nosso guia passo a passo para determinar seu mercado-alvo para seu programa de afiliados para obter informações úteis para você começar.
4. Pesquise seus influenciadores ideais. Como dissemos anteriormente, diferentes influenciadores têm diferentes nichos e áreas em que se especializam. Depois de determinar suas metas e seu público-alvo, você pode usar essas informações para encontrar os influenciadores que se adequam à sua marca. Isso aumentará muito as chances de os influenciadores que você abordar estarem dispostos a trabalhar com você. Confira esta postagem para saber algumas maneiras de encontrar seus afiliados ideais.  

Observação: Quando você estiver pronto para começar a entrar em contato com influenciadores, confira este incrível guia para obter instruções passo a passo e alguns modelos de e-mail excelentes.

Qualidades de um grande influenciador

Nem todos os influenciadores são criados da mesma forma. Muitos fatores diferentes determinam se um influenciador específico é adequado para seu negócio on-line. A seguir, apresentamos algumas qualidades de destaque que você deve observar ao procurar um influenciador ideal para trabalhar.

• Autenticidade - Procure um influenciador que se mostre uma pessoa real e genuína on-line. Você deve evitar aqueles que parecem publicar conteúdo patrocinado e nada mais. Procure principalmente o engajamento. Os influenciadores autênticos estão mais conectados com seu público, interagem com eles regularmente e têm maior probabilidade de ajudar sua campanha de influenciadores a ser bem-sucedida.
• Consistência - A consistência é uma característica essencial de qualquer influenciador que se preze. Você não quer lidar com alguém que nunca publica nas mídias sociais ou nunca escreve uma postagem no blog, a menos que tenha uma campanha. Procure publicações regulares e, como mencionado, engajamento regular.
• Confiabilidade - É fundamental que o público de um influenciador confie nele e se envolva com ele. Há muitas pessoas nas mídias sociais com toneladas de seguidores que não confiam neles. Aqui, mais uma vez, o envolvimento é a chave. Milhares e milhares de seguidores não lhe servirão de nada se não houver interação entre eles e o influenciador.
• Confiabilidade - O influenciador tem a reputação de aceitar dinheiro ou produtos gratuitos e desaparecer? Suas promoções são inconsistentes? Antes de se envolver totalmente com um possível parceiro afiliado, certifique-se de que pode confiar nele. Uma investigação do perfil do influenciador deve lhe dar uma boa ideia do compromisso dele com as promoções que realiza.
• Valores semelhantes - Qualquer pessoa com quem você trabalhe deve ter metas e valores semelhantes aos seus. Mais uma vez, examine cuidadosamente as publicações e outros conteúdos de um influenciador para ter certeza de que o sistema de valores dele está alinhado com o seu.

Envolvimento com influenciadores durante a campanha

Depois de escolher seus influenciadores e lançar sua campanha de marketing de afiliados, seu trabalho ainda não terminou! Aqui estão algumas coisas que você pode fazer enquanto sua campanha está em andamento para manter as coisas no caminho certo com seus influenciadores e mantê-los engajados.

• Nunca pare de se comunicar. Durante toda a campanha, é fundamental entrar em contato com os influenciadores para garantir que tudo esteja correndo bem. Esteja aberto a perguntas, envie e-mails regulares para checar os influenciadores e dê-lhes feedback sobre o trabalho deles. Isso ajuda seus influenciadores e sua empresa a melhorar.
• Não pare de pesquisar. Mesmo com a campanha em andamento, você ainda precisa pesquisar como as pessoas estão interagindo com o seu conteúdo, como os clientes atuais e potenciais estão interagindo com os influenciadores e quais aspectos do seu site e da promoção precisam ser aprimorados. Não perca a oportunidade de aprender e crescer.
• Acompanhe seu progresso. Não espere até que a campanha termine para ver como você se saiu. Há muitas coisas que você pode acompanhar enquanto a campanha de afiliados ainda está em andamento! Monitore o número de seguidores nas mídias sociais e no site e acompanhe as conversões e as indicações. Ficar atento a esses pequenos detalhes o manterá envolvido na campanha e lhe dará um feedback imediato sobre o que está indo bem e o que pode ser melhorado.

O que fazer após o término da campanha

A maneira como você lida com as coisas após o término da campanha é tão importante quanto a maneira como você começa. Suas ações posteriores podem determinar se você conseguirá trabalhar com os mesmos influenciadores no futuro.

• Diga "obrigado". Acima de tudo, não deixe de agradecer aos influenciadores por participarem de sua campanha. Não importa se a campanha foi bem ou mal, eles ainda assim participaram da campanha e merecem ser reconhecidos.
• Mantenha suas informações de contato. Não deixe de guardar as informações de contato dos influenciadores, principalmente se eles foram excelentes participantes. Talvez você também queira solicitar uma forma secundária de entrar em contato com eles.
• Peça para trabalhar com eles novamente. Você já tem outra promoção planejada? Esperamos que os influenciadores com quem você trabalhou queiram trabalhar com você novamente! Antes de encerrar a conversa sobre sua campanha atual, pergunte se eles estariam dispostos a trabalhar em sua próxima campanha.

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Criar uma campanha on-line com influenciadores exige muito trabalho, mas vale a pena. Se você fizer a devida diligência e procurar influenciadores genuínos e de alta qualidade, sua campanha estará pronta para ser bem-sucedida. Esperamos que as dicas acima o ajudem a criar uma ótima campanha e a estabelecer ótimos relacionamentos com afiliados influentes.

Você já trabalhou com influenciadores? Conte-nos sobre sua experiência nos comentários!

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