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Mit den prognostizierten Ausgaben für Tochtergesellschaften von $8,2 Milliarden im Jahr 2022 erreichen, gab es noch nie einen besseren Zeitpunkt, um ein eigenes Netzwerk aufzubauen. Wenn Sie jedoch Ihre Gewinne maximieren möchten, müssen Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
Glücklicherweise können Sie mit ein wenig Fachwissen entscheiden, ob Sie ein Business-to-Consumer-Netzwerk (B2C) oder ein Business-to-Business-Netzwerk (B2B) aufbauen möchten. Wenn Sie bei dieser Entscheidung die richtige Wahl treffen, sollten Sie keine Probleme haben, Ihr Affiliate-Unternehmen auszubauen und einen Anteil an diesen $8,2 Milliarden zu verdienen.
In diesem Beitrag gehen wir auf die Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Affiliate-Marketing ein. Anschließend stellen wir Ihnen drei entscheidende Faktoren vor, die Sie bei der Entscheidung berücksichtigen sollten, welcher Ansatz für Sie der richtige ist. Los geht’s!
Eine Einführung in B2B- und B2C-Marketing
Wenn Unternehmen ihr eigenes Unternehmen gründen Partnermarketing-ProgrammeWenn Sie sich für ein B2C-Netz entscheiden, tendieren sie dazu, dieses zu nutzen. In einem B2C-Netzwerk müssen Sie Partner eines Unternehmens die Ihre Dienstleistungen oder Waren bei den Endverbrauchern bewerben.
Diese Verbraucher werden dann Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Anspruch nehmen. Die bekanntesten Partnerprogramme sind B2C-Programme, darunter Amazon-Mitglieder:
Einige der bekanntesten Affiliate-Marketing-Netzwerke sind zwar B2C-Netzwerke, Verkauf an Verbraucher Das ist nicht die einzige Möglichkeit. Sie können auch ein B2B-Affiliate-Marketing-Netzwerk gründen.
B2B ist jede Transaktion oder Aktivität zwischen einem Unternehmen und einem anderen. Als Teil eines B2B-Programms werden die Unternehmen Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu fördern an andere Unternehmen. Das klassische Beispiel ist ein Großhändler der Ihre Waren bei Einzelhändlern bewirbt.
B2B- und BC2-Affiliate-Netzwerke haben beide einzigartige Stärken und Schwächen. Das bedeutet, dass ein Ansatz wahrscheinlich höhere Gewinne für Ihr Unternehmen bringen wird.
Glücklicherweise können Sie sich für eine flexible Lösung wie Leichtes Affiliate, haben Sie die Freiheit, entweder ein B2B- oder ein B2C-Partnerprogramm zu erstellen:
Mit unserem Dashboard für Partnerkönnen Sie Ihre Partner mit allen Informationen versorgen und kreative Assets um Ihre Links bei deren Zielgruppen zu bewerben – ganz gleich, ob es sich dabei um Verbraucher oder andere Unternehmen handelt.
Mit unserem Auszahlungen per Mausklickkönnen Sie den Zahlungsprozess rationalisieren. Diese Funktion macht es einfach, B2C-Partner für mehrere kleinere Verkäufe zu belohnen. Es macht es auch einfach, Ihre B2B-Kollegen für einzelne Großaufträge zu belohnen.
B2B vs. B2C Affiliate Marketing: Was ist das Richtige für Sie? (3 Überlegungen)
Die Durchführung eines erfolgreichen Programms hängt von der Zusammenarbeit mit den richtigen Partnern ab. Dies bedeutet, dass Die Wahl zwischen B2B und B2C ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen können.
In diesem Sinne sollten wir dafür sorgen, dass Ihr Programm den bestmöglichen Start hinlegt, indem wir die Stärken und Schwächen der einzelnen Ansätze untersuchen!
1. Potenzielle Reichweite
Online-Shopping ist ein großes Geschäft. Im Jahr 2020 werden die weltweiten Einzelhandelsumsätze im E-Commerce bestanden $4 Billion und werden voraussichtlich bis 2022 auf $5,4 Billionen ansteigen.
Da heute so viele Verbraucher online einkaufen, hat Ihr typisches B2C-Partnerprogramm eine fast unbegrenzte Zielgruppe. Wenn Sie viele Verkäufe generieren und Ihre Produkte und Dienstleistungen bei einem breiten Publikum bewerben möchten, ist ein B2C-Affiliate-Marketing-Programm möglicherweise ideal.
B2C könnte auch eine gute Lösung sein, wenn Sie Waren herstellen, die für die breite Masse attraktiv sind. Zum Beispiel werben viele Influencer erfolgreich für elektronische Produkte:
Im Gegensatz dazu haben die meisten B2B-Affiliate-Marketing-Programme kleinere, detailliertere Zielgruppen. Obwohl es im Jahr 2020 schätzungsweise 213 Millionen Unternehmen weltweit gab, zielen die meisten B2B-Programme auf bestimmte Branchen ab.
Wenn Sie sich auf Produkte oder Dienstleistungen innerhalb einer Nischenmarkt, dann könnte ein B2B-Netzwerk genau das Richtige für Ihr Unternehmen sein. Sie sollten jedoch bedenken, dass selbst ein erfolgreiches B2B-Affiliate-Marketing-Programm möglicherweise nur eine bescheidene Anzahl neuer Kunden bringt.
2. Verkaufszyklus
Für die meisten Unternehmen ist der Wechsel zu einem neuen Anbieter oder Lieferanten selten einfach. Möglicherweise müssen Sie mehrere Beschaffungsrichtlinien erfüllen, bevor Sie tätig werden.
Die meisten größeren Unternehmen haben auch wichtige Interessengruppen, die in die Entscheidungsfindung einbezogen werden müssen.
Die Aufnahme Ihres Unternehmens als neuer Lieferant kann einen erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand erfordern. Mit diesem Gedanken im Hinterkopf, B2B Verkaufszyklen sind oft viel länger als die B2C-Verkaufszyklen:
HubSpot kategorisiert einen B2B-Interessenten als jemanden, der irgendwann in der Zukunft nach einer Lösung sucht. nächste 12-24 Monate. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise eine Weile warten müssen, bevor Ihr B2B-Netzwerk beginnt, Konversionen zu liefern.
Im Gegensatz dazu sind die Verbraucher in der Regel schnelle Entscheidungsträger. Für B2C-Käufe gibt es keine einheitliche Zeitspanne, die für alle gilt.
Es ist jedoch anzumerken, dass im klassischen Phasen des Kundenlebenszyklushat der Verbraucher im dritten Schritt bereits einen Kauf getätigt. Diese Statistik legt nahe, dass ein B2C-Affiliate-Marketing-Programm für Ihr Unternehmen besser geeignet ist, wenn Sie schnell Umsätze erzielen möchten.
3. Kunden-Lebensdauer-Wert (CLV)
Der B2B-Verkaufszyklus mag zwar länger sein als der B2C-Zyklus, aber die langfristigen Vorteile sind möglicherweise größer. Zum Beispiel ist der Customer Lifetime Value (CLV) in der Regel viel höher.
Experten identifizieren CLV als eine der wichtigsten Metriken im B2B-Vertrieb.
Das macht Sinn, wenn man bedenkt, wie viel Arbeit die Umstellung des Beschaffungsprozesses erfordert. Hat sich ein Unternehmen erst einmal für Sie als Anbieter entschieden, ist der Wechsel zu einem anderen Anbieter zeitaufwändig und komplex.
Jede Veränderung in der Lieferkette kann ebenfalls zu Störungen führen. Diese können sich auf die Gewinne des Unternehmens auswirken und sogar dazu führen, dass es Kunden verliert.
All dies bedeutet: Sobald Sie über ein B2B-Netzwerk einen neuen Kunden gewonnen haben, bleibt dieser wahrscheinlich langfristig bei Ihnen. Daher kann ein erfolgreiches B2B-Netzwerk hochwertige Kunden und langfristige Einnahmen bringen, wenn Sie geduldig auf diese Konversionen warten.
Bei B2C-Netzwerken kann der Kunde reibungslos zwischen mehreren Anbietern wechseln, unter Umständen sogar innerhalb derselben Einkaufssitzung. Das bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass Sie B2C-Kunden nicht in langjährige Kunden.
Wenn Sie Ihren Kunden positive Erfahrungen bieten, werden sie möglicherweise zu Stammkunden. Sie haben jedoch die Flexibilität, jederzeit zu einem anderen Unternehmen zu wechseln.
Vor diesem Hintergrund müssen Sie sich möglicherweise mehr anstrengen, um B2C-Kunden an sich zu binden. Wenn Ihr Konkurrent zum Beispiel seine Preise senkt, müssen Sie möglicherweise einen Verkauf organisieren um Ihre B2C-Konvertiten zu halten.
Schlussfolgerung
Partnerprogramme generieren zwischen 15-30% aller Verkäufe für Werbetreibende. Wenn Sie jedoch Ihre Gewinne steigern wollen, müssen Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
Lassen Sie uns kurz drei Faktoren zusammenfassen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, ob B2B- oder B2C-Affiliate-Marketing das Richtige für Sie ist:
- Potenzielle Reichweite. Die meisten B2B-Netzwerke haben nur ein begrenztes Publikum, vor allem wenn man sie mit der schieren Zahl der Verbraucher vergleicht, die online einkaufen.
- Verkaufszyklus. B2B hat einen längeren Verkaufszyklus als B2C. Wenn Sie schnell Konversionen generieren wollen, ist dies ein Bereich, in dem B2C im Vorteil ist.
- Kundenlebensdauerwert (CLV). Für viele Unternehmen ist der Wechsel eines Lieferanten oder Anbieters selten einfach. Aus diesem Grund hat B2B einen viel höheren CLV als B2C.
Haben Sie Fragen zum B2B- oder B2C-Affiliate-Marketing? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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