Cómo poner en marcha un programa de afiliados para tu curso en línea: una guía en seis pasos

Descubre cómo poner en marcha un programa de afiliados para tu curso en línea. Sigue estos seis pasos para convertir a los alumnos que hayan obtenido buenos resultados en tus mejores socios de marketing.

Crear un curso en línea requiere una enorme cantidad de energía. Pasas semanas grabando vídeos, redactando cuadernos de ejercicios y comprobando cada enlace. Luego lo lanzas y te das cuenta de que lo más difícil es, en realidad, conseguir que los alumnos se matriculen.

Antes dependía por completo de los anuncios de pago y de intensas campañas en redes sociales para vender mis cursos. Me permitían atraer alumnos, pero los costes se acumulaban rápidamente. Necesitaba una forma mejor de llegar a la gente sin tener que comprar constantemente su atención.

Fue entonces cuando yo ha puesto en marcha un programa de afiliados. En lugar de intentar convencer a desconocidos para que compraran, conseguí que mis alumnos más destacados y los especialistas en marketing de afiliados lo hicieran por mí.

Vender un curso es algo fundamentalmente diferente a vender productos físicos o software. Tus alumnos están comprando una formación.

Por eso, la configuración de tu programa de afiliados requiere un enfoque diferente. No buscas a personas al azar que compartan enlaces. Necesitas socios que realmente comprendan el valor de tu plan de estudios.

En este artículo, voy a tratar todos los aspectos, desde cómo encontrar a los socios adecuados hasta cómo gestionar los plazos de devolución, para que puedas proteger tus ingresos. Empecemos.

Por qué el marketing de afiliación es perfecto para los creadores de cursos

La venta de formación digital te ofrece una ventaja enorme frente a los productos físicos.

El plan de estudios se elabora una sola vez. A partir de ahí, cada nuevo alumno que se matricula supone prácticamente un beneficio neto.

Dado que tus gastos generales son bajos, te resulta fácil hacer frente al pago de las comisiones de afiliados. Ofrecer a los socios una participación del 30% al 50% sobre la venta de un curso te sigue permitiendo obtener una alta rentabilidad.

Pero la realidad es que cuesta vender los cursos.

Normalmente pides un precio más elevado que el de una compra habitual por Internet. Los alumnos potenciales deben confiar en que realmente puedes ofrecerles los resultados que buscan. Además, compites con una cantidad infinita de contenido gratuito en Internet.

Aquí es donde entran en juego los afiliados, que aportan la confianza que ya se han ganado entre su público. Una recomendación directa de alguien a quien el comprador ya respeta tiene mucho más peso que cualquier anuncio de pago que puedas publicar.

6 pasos para poner en marcha tu programa de afiliados para cursos con Easy Affiliate

Ahora que ya entiendes por qué un programa de afiliados tiene sentido en el ámbito de la educación digital, vamos a crear uno para tu negocio de cursos.

Para configurarlo no hace falta un desarrollador ni una infraestructura tecnológica compleja.

Yo uso Afiliación fácil porque es un plugin de programa de afiliados autohospedado diseñado para sitios web de WordPress. Se integra perfectamente en el entorno en el que opera el resto de mi negocio.

Este proceso de seis pasos te permitirá poner en marcha tu programa:

Paso 1: Crea un curso con la apariencia adecuada

Antes de pedirle a alguien que promocione tu trabajo, tu currículum debe tener un aspecto profesional. Si un posible comprador hace clic en un enlace de afiliado y llega a una página confusa, se irá. Cuando eso ocurra, tus socios perderán su comisión y dejarán rápidamente de enviarte tráfico.

Dirijo mi empresa dedicada a la educación utilizando MemberPress porque te libra por completo de los quebraderos de cabeza que supone lidiar con la tecnología. Incluye un creador de cursos que te permite diseñarlos y venderlos directamente desde WordPress. No tienes que montar una plataforma de aprendizaje aparte, ni pagar un costoso alojamiento externo solo para mostrar tus vídeos.

A continuación te explicamos cómo la creación de un plan de estudios estructurado influye directamente en tus futuras ventas como afiliado:

• Los diseños limpios generan confianza: No hace falta saber programar para que tus clases tengan un aspecto estupendo. El generador visual te permite arrastrar y soltar tu texto, vídeos y cuadernos de ejercicios descargables en un formato profesional.
• El seguimiento del progreso mantiene a los alumnos motivados: MemberPress se ocupa de los detalles que motivan a las personas, como barras de progreso visuales. Los alumnos siempre ven hasta dónde habían llegado, lo que les anima a seguir adelante.

• Los hitos generan expectación: Puede añadir cuestionarios para evaluar sus conocimientos y expedir automáticamente certificados cuando terminen un módulo.

Cuando ofreces un entorno de aprendizaje sin frustraciones, tus alumnos realmente completan el material y obtienen los resultados por los que han pagado. Esos compradores satisfechos se convierten entonces en tus mejores afiliados.

Paso 2: Instalar Easy Affiliate

Una vez que tu curso esté listo, necesitarás un sistema fiable para realizar un seguimiento de tus socios y de sus ventas. Quería proteger mis márgenes de beneficio de las comisiones de redes de terceros, así que elegí Easy Affiliate.

Es un plugin creado específicamente para WordPress. Se instala igual que cualquier otra herramienta y te ofrece todo lo que necesitas para gestionar a tus socios en un solo lugar.

Easy Affiliate gestiona los detalles de tu programa mediante:

• Tipos de comisión personalizables: Tú decides cuánto pagar a tus socios, lo que te permite ofrecer fácilmente un porcentaje más alto por tus platos principales y una comisión menor por los productos más pequeños.
• Selección de afiliados y prevención del fraude: Tú decides quién se une a tu programa mediante revisar manualmente las solicitudes, mientras el sistema trabaja en segundo plano para bloquear comportamientos sospechosos.
• Un panel de control de campaña claro: Tus socios autorizados disponen de su propio un espacio privado para seguir su evolución y consultar sus estadísticas sin tener que acceder nunca al panel de administración de tu sitio web.
• Generación de enlaces personalizados: Los afiliados pueden crear rápidamente enlaces únicos a módulos específicos de los cursos o a páginas de pago, lo que les facilita compartir contenido relevante con su público.
• Parámetros UTM integrados: El complemento añade automáticamente datos de seguimiento a esos enlaces de afiliados, por lo que Puedes abrir Google Analytics y ver qué afiliado ha traído a un alumno concreto.
• Integraciones sencillas de pago: Cuando llega el día de cobra, no tienes que realizar transferencias una por una. Puedes pagar a todos tus afiliados de una sola vez utilizando la integración de PayPal con un solo clic.

Paso 3: Establece la estructura de tus comisiones por los cursos

Una vez que tu plataforma de aprendizaje esté lista, tendrás que decidir cuánto vas a pagar a las personas que la vendan. Al tratarse de un producto digital, tus márgenes de beneficio son elevados. No tienes gastos de fabricación ni de envío que mermen tus ingresos.

Eso significa que puedes permitirte ser generoso. Siempre recomiendo fijar una tasa de comisión estándar de entre el 30% y el 50% para los cursos en línea.

Puede que parezca mucho dinero para regalar, pero funciona. Los afiliados a los cursos suelen tener un público más reducido, pero muy comprometido. Se juegan su reputación personal al recomendar tu programa formativo y esperan recibir una buena compensación a cambio de esa confianza.

Cuando ofreces una comisión más alta, mantienes a tus socios motivados para promocionar tu contenido durante todo el año.

La tarifa dependerá del modelo concreto que tengas:

• Cursos estándar: Un descuento del 30% al 50% ofrece a los socios un motivo de peso para dar prioridad a tu curso frente a los productos de la competencia.
• Cursos premium: Si vendes un plan de estudios caro, quizá te interese bajar tu tarifa a 15% o 20%, ya que la cantidad real en dólares de la comisión sigue siendo muy atractiva.
• Cursos por suscripción: Si gestionas una suscripción recurrente, puedes ofrecer un pago mayor durante el primer mes y un porcentaje menor por cada mes que el alumno permanezca activo.

También tienes que proteger tus propios ingresos. Casi todos los cursos en línea ofrecen un plazo para solicitar el reembolso. No te conviene pagar a un socio por una venta realizada el lunes, para que luego el alumno solicite la devolución del dinero el viernes.

Aquí es donde Easy Affiliate te facilita la gestión de tu flujo de caja. Puedes configurar el software para retener las comisiones hasta que finalice el plazo de reembolso específico. Solo tienes que ajustar el plazo de pago para que se ajuste a tu política. Asegúrate de indicar claramente en las condiciones para socios cómo afectan los reembolsos a las comisiones, para que todos sepan cuándo recibirán el pago.

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Paso 4: Elige a los afiliados adecuados

Ahora que ya has fijado los porcentajes de comisión, tienes que invitar a gente a unirse a tu programa.

No todos los profesionales del marketing son adecuados para un negocio de formación en línea. Necesitas socios que comprendan el valor de tu plan de estudios.

Debes prestar atención a lo siguiente:

• Tus antiguos alumnos: Las personas que realmente han completado tu programa y han obtenido resultados son tus mejores promotores, porque hablan desde su propia experiencia.
• Otros creadores de cursos: Busca compañeros que se dirijan al mismo público, pero que impartan un tema diferente. Si vendes un curso de redacción publicitaria, asóciate con alguien que imparta un curso de diseño gráfico, de modo que podáis compartir clientes sin competir entre vosotros.
• Profesionales en activo: Ponte en contacto con personas que pongan en práctica de forma activa lo que enseñas. Un desarrollador web en activo tiene el público adecuado para recomendar tu programa de formación en programación para principiantes.
• Creadores de contenido especializado: Busca a los blogueros, presentadores de podcasts y youtubers que hablan sobre tu sector, porque sus seguidores ya están deseando aprender.

También tienes que saber a quién debes evitar:

• Promotores genéricos: No te interesan las personas que publican enlaces en foros genéricos de Internet con la esperanza de conseguir una venta rápida.
• Distribuidores por volumen: Evita a aquellas personas que promocionan todos y cada uno de los productos que encuentran, ya que su público no confiará en sus recomendaciones.
• Públicos dispares: Si un colaborador tiene un gran número de seguidores pero no guarda relación alguna con el tema concreto de tu curso, sus enlaces no se traducirán en inscripciones reales.

Cuando lancé mi primer programa, acepté a todos los que solicitaron participar. Fue un error. Para proteger tu marca, tienes que seleccionar cuidadosamente a tus socios.

Easy Affiliate incluye un función de selección de solicitudes que te permite revisar manualmente a cada persona antes de que reciba un enlace. Así, puedes aprobar a las personas adecuadas y mantener a las inadecuadas fuera de tu negocio.

Paso 5: Ofrece a los afiliados lo que necesitan para vender

Vender un curso en línea requiere más esfuerzo que simplemente pegar un enlace. Si quieres que tus socios te traigan alumnos, tienes que proporcionarles los materiales adecuados. No les hagas adivinar cómo hablar sobre tu currículum.

Cuando facilitas recursos claros, tus afiliados pueden centrarse por completo en vender, en lugar de tener que redactar textos de marketing desde cero.

Esto es lo que tienes que darles:

• Posicionamiento claro del producto: Tus socios deben saber a quién va dirigido tu curso y qué resultados concretos ofrece. Explica por qué alguien debería comprar tu programa de formación en lugar de buscar vídeos gratuitos en Internet, para que tus afiliados puedan explicar fácilmente el valor que aportas.
• Resultados reales de los alumnos: Ofrece a tus promotores las pruebas que necesitan para ganarse la confianza de su público. Comparte testimonios reales de alumnos, resultados claros «antes y después» y tus cifras totales de matriculados si ya cuentas con una comunidad numerosa.
• Contenido listo para usar: POfrece publicaciones breves para redes sociales, plantillas de correo electrónico más extensas e imágenes de banner estándar directamente desde el panel de control de tu campaña de Easy Affiliate. para que tus socios puedan descargar lo que necesiten y empezar a promocionarlo de inmediato.
• Desglose completo de los módulos: Deja que tus afiliados vean qué incluye tu curso. Cuando conozcan las lecciones concretas que tratas, podrán centrarse directamente en los aspectos que más interesan a sus seguidores.
• Acceso completo al plan de estudios: Si un socio no ha realizado tu curso, plantéate ofrecerle una cuenta gratuita. Cuando alguien experimenta de primera mano tu forma de enseñar, su recomendación resulta totalmente auténtica y genera muchas más ventas.

Paso 6: Poner en marcha y perfeccionar

Cuando lancé mi primer programa de afiliados, quería que hubiera tanta gente como fuera posible promocionando mi curso. Fue un error, porque me pasé semanas arreglando enlaces rotos y respondiendo a las mismas preguntas una y otra vez.

Ahora bien, siempre recomiendo empezar poco a poco. Cuando pongas en marcha tu programa, manténlo a pequeña escala para poder perfeccionar tu organización antes de incorporar a un grupo numeroso de personas.

Para gestionar una implantación sin contratiempos,

• Empieza con un lanzamiento discreto: Invita solo a entre cinco y diez de tus alumnos más destacados o a tus colegas más cercanos del sector. Observa cómo utilizan tus materiales, fíjate en las preguntas que plantean y presta atención a las objeciones que plantean sus oyentes.
• Recopila opiniones sinceras: Una vez que se hayan realizado las primeras ventas de los cursos, habla directamente con tus socios. Pregúntales qué es lo que está funcionando, qué preguntas plantean los alumnos potenciales y qué podría facilitar la venta del plan de estudios.
• Mejora tus recursos: Utiliza esos comentarios para actualizar tu panel de control de Easy Affiliate. Añade nuevas imágenes si tus socios las necesitan, ajusta la composición si un ángulo concreto funciona mejor o aumenta tu porcentaje de comisión si necesitas un incentivo mayor.
• Amplía tu proceso de selección: Una vez que hayas solucionado los posibles problemas iniciales y tu primer grupo esté generando ventas de forma constante, podrás abrir el plazo de inscripción a un público más amplio con total confianza.

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¡Pone en marcha tu programa de afiliados hoy mismo!

Vender un curso en línea no significa que tengas que gastarte todos tus ingresos en anuncios de pago. Al impartir un programa de estudios digital, tus márgenes de beneficio son elevados.

Estás en una posición ideal para ofrecer generosas comisiones a quienes ya conocen tus obras.

Cuando colaboras con alumnos que han tenido éxito y con otros educadores, no tienes que convencer a compradores poco interesados. Ellos traen consigo a su propio público fiel y se encargan de recomendarte.

Confío en Easy Affiliate para gestionar todo mi programa porque se encarga del seguimiento, las solicitudes y los pagos directamente desde WordPress, lo que me permite centrarme en la enseñanza. y tú también deberías hacerlo.

¿Listo para empezar?

¿Tienes alguna duda sobre cómo fijar tus porcentajes de comisión o cómo encontrar a tus primeros socios? Cuéntamelo en los comentarios.

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