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Encontrar novos clientes é essencial para o crescimento de seus negócios. Há muitas maneiras de promover seus produtos e serviços para novos públicos, mas muitos desses métodos - como anúncios pay-per-click (PPC) - exigem que você invista dinheiro, independentemente de obter resultados.
Em vez de pagar pelo possibilidade de conversões, talvez você queira criar um programa de marketing de afiliados. Com essa estratégia, você só paga comissões aos seus parceiros quando os esforços deles resultarem em uma venda ou ação. Isso significa que você não precisa se preocupar com influenciadores de baixo desempenho que prejudicam seus resultados.
Neste artigo, veremos o que o marketing de afiliados tem a oferecer às empresas. Ao longo do caminho, compartilharemos dicas para obter o máximo valor de seu programa de afiliados. Vamos começar!
Uma introdução aos programas de marketing de afiliados
O marketing de afiliados é uma técnica de marketing baseada no desempenho. Normalmente, envolve uma marca com um produto ou serviço para vender e várias afiliadas que concordam em promover esses produtos ou serviços.
A maioria dos afiliados tem uma plataforma existente de algum tipo, seja ela uma blog popular, a Canal do YouTubeou um conta de mídia social com um grande número de seguidores. Eles usam essas plataformas para publicar conteúdo promovendo as marcas com as quais fazem parceria. Os clientes podem então fazer compras com base em suas interações com o conteúdo de afiliados.
Um fator importante aqui é que os clientes confiam nos afiliados. São pessoas reais e autênticas que estão endossando sua marca. E isso dá credibilidade à sua empresa com aqueles que já seguem seus parceiros.
O marketing de afiliados se baseia na divisão de receitas. Se um cliente realizar uma compra como resultado dos esforços de um afiliado, você o recompensará com uma parte dos lucros (uma comissão). No entanto, você não precisa pagar aos afiliados a menos que, ou até que, eles realmente gerem vendas para você.
Algumas das maiores empresas do mundo já administram programas de afiliados bem-sucedidos, incluindo a Amazon Associates e a eBay Partners. Além disso, nos Estados Unidos, os gastos com afiliados são com previsão de atingir $8,2 bilhões até 2022. Em resumo, essa é uma estratégia testada e comprovada, com muito pouco risco envolvido de sua parte.
Por que você deve iniciar um programa de afiliados (4 razões principais)
De acordo com o Google Trends, o interesse pelo marketing de afiliados aumentou significativamente. Entre 2015 e 2020, o número de pesquisas por esse termo cresceu mais de 200%.
A seguir, exploramos por que o marketing de afiliados é tão popular e apresentamos quatro benefícios para iniciar seu próprio programa.
1. Você só paga por conversões bem-sucedidas
Em muitas técnicas de publicidade e marketing, é difícil prever o retorno sobre o investimento (ROI). Muitas vezes, você pagará uma taxa fixa, independentemente do número de vendas ou de outras conversões.
Às vezes, você pode até pagar por tráfego que não converte. Por exemplo, se você executar um Campanha de publicidade PPCSe você não tiver um anúncio, será cobrado toda vez que alguém interagir com seu anúncio. Isso inclui visitantes que não fazem compras e até mesmo pessoas que clicam em seu anúncio por acidente.
Como já mencionamos, o marketing de afiliados é totalmente baseado no desempenho. Na maioria dos casos, você pagará comissões sobre as vendas resultantes de atividades de afiliados.
Como eles só recebem comissões por conversões bem-sucedidas, seus parceiros afiliados serão motivados a gerar alto valor, tráfego de alta conversão para seu site.
A criação de um programa de marketing de afiliados bem-sucedido exige um investimento inicial. Há despesas com recrutamento e tecnologia, além de tempo e esforço contínuos. No entanto, ferramentas como nosso plug-in Easy Affiliate podem ajudá-lo a Comece a trabalhar rapidamente.
2. Você se conecta com públicos totalmente novos
Há muitas maneiras de comercializar seus produtos e serviços. Isso inclui publicação de conteúdo nas mídias sociais, produzindo postagens de blog envolventese usando marketing por e-mail para maximizar as vendas. No entanto, essas técnicas geralmente são limitadas ao seu público-alvo existente, como sua lista de e-mails atual.
Atingir um público totalmente novo pode ser um desafio. Entretanto, se você conseguir entrar em uma nova área, isso pode resultar em um aumento nas vendas. Os afiliados oferecem a você a valiosa oportunidade de alcançar novos clientes potenciais, apresentando sua marca ao público deles.
Para causar uma boa primeira impressão, é importante fornecer aos seus afiliados recursos com a identidade visual da sua marca. Isso garante que seus produtos e serviços não se confundam com as ofertas dos seus parceiros nem se percam no meio da confusão.
Se estiver usando o Easy Affiliate, você pode carregar recursos de marca que seus afiliados podem usar para comercializar seus produtos e serviços. Por exemplo, você pode carregar banners navegando até Easy Affiliate > Creatives > Add New:
Seus afiliados podem acessar esses recursos fazendo login em suas contas de painel de controle de afiliadosds:
Você pode até mesmo criar recursos mais elaborados, como um pacote de marketing para download contendo todos os seus materiais de marca. Em seguida, você pode editar seu painel de controle de afiliados mensagem de boas-vindas para fornecer esses materiais por meio de um link para download:
Ao fornecer esses materiais aos seus afiliados, você pode manter o controle da sua marca, mesmo quando ela é apresentada em um site de terceiros. Isso permite que seus parceiros atuem mais como uma extensão da sua equipe de marketing, ajudando a aumentar o reconhecimento da marca.
3. O marketing de afiliados aumenta sua reputação
Para obter os melhores resultados, é uma boa ideia fazer parcerias com afiliados de boa reputação. Quando um editor que tem uma sólida reputação em seu nicho escolhe trabalhar com você, isso reflete positivamente em sua marca. Como mencionamos anteriormente, isso pode ajudá-lo a criar confiança rapidamente com novos leads.
Os consumidores podem hesitar em compartilhar informações confidenciais com uma parte desconhecida, principalmente informações de pagamento. Os clientes preocupados com a segurança podem questionar como você armazena seus dados pessoais ou até mesmo se sua empresa é legítima.
Se os clientes chegarem ao seu site por meio de um afiliado confiável e respeitado, eles estarão mais propensos a fazer compras sem medo ou hesitação. Supondo que você forneça um produto ou serviço de qualidade, essa é uma oportunidade de transformar um comprador de primeira viagem em um cliente fiel e recorrente.
4. Ele pode aumentar rapidamente o tráfego do seu site
Normalmente, os links de afiliados não são indexados pelos principais mecanismos de busca. Isso significa que é improvável que eles tenham um impacto direto no seu classificações nos mecanismos de busca.
Entretanto, como dissemos anteriormente, os afiliados podem apresentar seu site a novos públicos. Isso pode resultar em mais pessoas pesquisando seu site e mais atividades no site. Esses fatores podem influenciar positivamente sua otimização de mecanismos de busca (SEO).
Se você conseguir subir nas classificações dos mecanismos de pesquisa como resultado do seu programa de afiliados, isso gerará mais tráfego orgânico para o seu site, o que pode resultar em ainda mais conversões e receita.
Conclusão
Clientes fiéis podem proporcionar à sua empresa uma receita recorrente estável. No entanto, depender sempre do mesmo grupo de consumidores pode impedir o crescimento da sua marca e deixar sua empresa vulnerável. Um programa de afiliados bem-sucedido pode ajudá-lo a continuar aumentando as vendas e ampliando seu alcance.
Nesta postagem, exploramos vários benefícios de expandir seus negócios com um programa de marketing de afiliados, tais como:
- Você só paga por conversões bem-sucedidas, o que gera um alto ROI.
- Isso pode ajudá-lo a se conectar com públicos totalmente novos.
- O marketing de afiliados aumenta a reputação de sua marca.
- Ele pode aumentar rapidamente o tráfego de seu site.
Você tem alguma dúvida sobre como iniciar um programa de marketing de afiliados bem-sucedido? Diga-nos na seção de comentários abaixo!
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