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A criação de um programa de marketing de afiliados pode ser uma das maneiras mais econômicas e fáceis de promover seus produtos. No entanto, Iniciando seu programa do zero pode ser um desafio.
Felizmente, a estruturação de um programa de afiliados não precisa ser muito complicada. Ao definir metas claras, pesquisar seu público-alvo e estabelecer diretrizes, você pode iniciar seu programa em pouco tempo.
Nesta postagem, definiremos o que é marketing de afiliados e, em seguida, orientaremos você nas etapas de estruturação do seu próprio programa. Vamos começar!
O que é um programa de marketing de afiliados (e por que você deve pensar em começar um)
Em um programa de marketing de afiliadosEm um contrato de marketing, terceiros promoverão seus produtos ou serviços. Em troca da publicidade de sua empresa, os profissionais de marketing recebem comissões sobre as vendas que realizam.
Há vários benefícios em executar um programa de marketing de afiliados. Por exemplo, trabalhar com afiliados permite que você:
- Amplie seu alcance: Você pode expor sua empresa a novos clientes em seu setor por meio de públicos-alvo de profissionais de marketing.
- Aumentar o conhecimento da marca: Os profissionais de marketing de afiliados fornecem aos consumidores informações sobre seus produtos para ajudá-los a tomar decisões informadas.
- Adquirir novos clientes de forma rápida e econômica: Não há custos iniciais para iniciar seu próprio programa de marketing de afiliados, portanto, você pode recrutar quantos anunciantes quiser.
Além disso, é fácil configurar um programa de afiliados com nosso plug-in Easy Affiliate:
Nossa ferramenta WordPress simplifica a criação de um programa personalizado para sua empresa. E você pode gerenciar todos os seus relatórios e pagamentos em um único painel de controle de afiliados.
Como estruturar um programa de marketing de afiliados (em 5 etapas)
Se você estiver pronto para iniciar um programa de marketing de afiliados, recomendamos que dedique tempo para estruturá-lo corretamente. Aqui estão algumas etapas cruciais a serem consideradas!
Etapa 1: Definir metas claras
A primeira etapa na criação de qualquer campanha de marketing bem-sucedida é definição de metas claras. Sem uma direção clara, você não saberá se o seu programa de marketing de afiliados está funcionando ou se precisa de ajustes.
Ao escolher seus objetivos, considere o que você espera alcançar com o programa. Talvez você queira se concentrar em qualquer um desses resultados:
- Aumentar o reconhecimento da marca
- Gerando mais conversões
- Recrutamento de novos afiliados
Depois de saber o que deseja alcançar, crie metas específicas que o ajudarão a atingir esses objetivos. Dividir seus objetivos em etapas menores pode ajudá-lo a alcançá-los sem se sentir sobrecarregado ou desanimado.
Você pode considerar o uso do Método de metas SMART:
Por exemplo, suponha que você queira aumentar o reconhecimento da marca. Você pode pedir aos seus afiliados que mencionem seus produtos nas publicações de seus blogs ou atualizações de mídia social cinco vezes por mês. Isso lhe dá um resultado concreto que é fácil de medir.
Etapa 2: Identifique seu público-alvo
Depois de conhecer suas metas, é hora de identificar o público que o ajudarão a atingir esses objetivos. Em outras palavras, quem é mais provável que se interesse por seus produtos ou serviços?
Identificar seu público-alvo é uma etapa essencial ao estruturar seu programa de afiliados. Você deve fazer parcerias com influenciadores que já atendam aos seus clientes ideais.
Você pode começar criando um perfil do público-alvo. Durante esse processo, você precisará identificar os dados demográficos de seus clientes atuais.
Uma ferramenta como Google Analytics pode mostrar os tipos de usuários que frequentam seu site:
O Google Analytics fornece dados valiosos e detalhados sobre coisas como idade, local, dispositivo típico e gênero de seus clientes médios.
Você também pode realizar pesquisas sobre plataformas de mídia social como o Facebook e o Twitter. Em seguida, seus dados podem fornecer informações sobre a melhor forma de combinar os afiliados com seu programa.
Etapa 3: Escolha seus produtos
Agora é hora de escolher os itens a serem incluídos em seu programa de marketing de afiliados. Você precisará selecionar produtos de seu Catálogo de comércio eletrônico e adicioná-los ao seu painel de controle de afiliados.
Esse processo pode ser complicado porque você pode sobrecarregar os afiliados com muitas opções. Entretanto, você também não quer que eles sintam que estão sempre vendendo os mesmos produtos para seus públicos.
A melhor maneira de abordar isso é criar um mix de produtos que ofereça várias opções para clientes e afiliados.
Por exemplo, se você vende roupas, considere incluir tops, calças, vestidos e acessórios em seu programa. Essa seleção dará aos afiliados muitas opções. Isso também proporcionará aos clientes mais variedade quando visitarem sua loja.
Etapa 4: Configure seus níveis de comissão
Em seguida, você precisará definir taxas de comissão para seus profissionais de marketing. A opção básica é oferecer uma porcentagem definida sobre todas as conversões bem-sucedidas:
Você deve encontrar um bom equilíbrio em suas comissões. Se o pagamento for muito baixo, seus profissionais de marketing não se sentirão motivados. Entretanto, se você pagar muito, poderá ter dificuldades para obter lucro.
Como alternativa, você pode considerar o uso de níveis de comissão escalonados. Essas camadas incluem diferentes níveis de pagamento, dependendo das conquistas:
Por exemplo, um afiliado pode receber uma taxa mais alta na terceira venda que fizer a cada mês. Você também pode oferecer bônus quando os profissionais de marketing excederem as metas de vendas.
Esses incentivos proporcionam uma motivação extra para a inscrição. Eles também podem atrair afiliados de alta qualidade que podem gerar volumes de vendas maiores sem muita orientação.
Usando nosso plug-in Easy Affiliate, navegue até Easy Affiliate > Configurações > Comissões. Em seguida, você pode configurar seus níveis de pagamento na seção Rastreamento título. Aqui, você também poderá selecione seus métodos de pagamento.
Etapa 5: Recrute sua equipe
A etapa final da estruturação de seu programa de marketing de afiliados é o recrutamento de influenciadores. Esse processo é essencial, pois seus promotores podem fazer com que seu programa seja um sucesso ou um fracasso.
Ao procurar possíveis afiliados, procure aqueles que tenham seguidores saudáveis nas mídias sociais e públicos fiéis. O marketing de influência costuma ser eficaz porque esses profissionais de marketing geralmente têm seguidores ativos.
Você pode começar pesquisando no Instagram as hashtags relacionadas ao seu negócio. Esse método pode identificar influenciadores de destaque em seu nicho:
Como alternativa, você pode Entre em contato com blogueiros que podem não estar necessariamente ativos nas mídias sociais, mas têm blogs de sucesso. Você pode identificar sites com autoridade pesquisando palavras-chave no Google ou usando um ferramenta como a Semrush.
BuzzSumo é outra excelente ferramenta para pesquisa de influenciadores. A plataforma tem uma ferramenta projetada especificamente para ajudá-lo a procurar e entrar em contato com influenciadores em seu nicho.
Conclusão
Iniciar um programa de marketing de afiliados pode ajudá-lo a alcançar novos públicos e aumentar as conversões. Além disso, a estruturação do programa não precisa ser muito complicada.
Recapitulando, estas são as cinco etapas a serem seguidas ao estruturar seu programa de marketing de afiliados:
- Estabeleça metas claras.
- Identifique seu público-alvo.
- Escolha seus produtos.
- Configure seus níveis de comissão.
- Recrute sua equipe.
Você tem alguma dúvida sobre como criar uma estrutura para seu programa de marketing de afiliados? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!
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