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Um tamanho não serve para todos - especialmente quando se trata de taxas de comissão de afiliados. Obtenha informações sobre como otimizar seu programa de afiliados com taxas personalizadas baseadas no desempenho, no tipo de produto e muito mais! É hora de pensar estrategicamente!
A abordagem tradicional de uma taxa fixa de comissão de afiliado é simples. Seus afiliados sabem exatamente o que esperar, e a estratégia é tão fácil quanto possível.
Mas eis o dilema das tarifas fixas:
a) Oferecer uma taxa mais alta em todos os setores e arriscar sua lucratividade, ou
b) Manter uma taxa mais baixa e potencialmente desmotivar seus melhores funcionários.
Womp womp.
Além disso, há também a questão das comissões recorrentes: com uma taxa fixa recorrente, os custos podem aumentar rapidamente. Isso simplesmente não é sustentável a longo prazo.
Mas Aqui está a ótima notícia – existe uma maneira bem fácil de fazer com que seu programa de afiliados trabalhe mais para você.
Com o Easy Affiliate, você pode ignorar as taxas genéricas e adaptar as estruturas de comissão com base nelas:
- Desempenho dos afiliados
- Número de pagamento (para pagamentos de assinaturas recorrentes)
- Item do produto
- Tipo de produto
- Preço
- E muito mais!
Isso não apenas incentiva seus afiliados a trabalhar mais e de forma mais inteligente, mas também garante que sua empresa colha prêmios maiores.
Quais empresas devem definir taxas de comissão de afiliados personalizadas?
Primeiro, vamos esclarecer as coisas – uma taxa fixa de comissão de afiliado é melhor do que nenhum programa de afiliado.
Para alguns, é até preferível. Afinal, é simples, todos sabem em que pé estão e é fácil - fácil de implementar.
Portanto, se você tem um site com um único produto, lida com produtos de valor semelhante e não está tentando atrair afiliados ou influenciadores da concorrência, a taxa fixa é a opção ideal.
No entanto, a maioria das empresas tem muito a ganhar de ser um pouco mais estratégico com as tarifas personalizadas. Isso é especialmente o caso, se você tiver:
Um modelo de receita recorrente
Se a sua empresa prospera com assinaturas ou serviços contínuos, há muitas oportunidades para ser estratégico.
Provavelmente você não quer pagar a mesma quantia aos seus afiliados toda vez que um cliente renovar sua assinatura.
Por outro lado, oferecer comissões recorrentes pode ajudá-lo a atrair mais afiliados para seu programa.
Nessa situação, as taxas de comissão de afiliados personalizadas são suas amigas. Você pode configurar diferentes taxas de comissão para a aquisição iniciale taxas de comissão decrescentes a cada renovação.
As tarifas personalizadas o ajudam a equilibrar os custos iniciais de aquisição com o valor do cliente a longo prazo.
Uma gama diversificada de produtos
As empresas que oferecem uma ampla gama de produtos em diferentes faixas de preço também podem se beneficiar.
Por exemplo, uma empresa que vende tanto acessórios de baixo custo quanto aparelhos eletrônicos de alta tecnologia não consegue incentivar efetivamente os afiliados com uma taxa fixa.
A margem de lucro dos itens de preço mais alto geralmente é maior, o que permite comissões mais generosas.
Você usa taxas de comissão de afiliados personalizadas para definir uma comissão mais alta para itens de preço mais elevado com menor rotatividade.
Isso motivará os afiliados a promover uma gama mais ampla de produtos.
Isso também garante que as comissões pagas sejam proporcionais ao valor da venda, mantendo a lucratividade.
Produtos sazonais ou de edição limitada
Se a sua empresa comercializa produtos que estão disponíveis apenas por um determinado período ou são produzidos em quantidades limitadas, é recomendável utilizar taxas de comissão variáveis.
Os exemplos incluem:
- Itens com tema de férias
- Edição especial de colecionáveis
- Itens de moda alinhados com as tendências atuais.
Você pode oferecer taxas de comissão maiores para produtos específicose incentivar os afiliados a promovê-los em relação a outros itens regulares.
Seu objetivo é aumentar o entusiasmo por seus produtos com um apelo exclusivo e criar um senso de urgência entre os consumidores.
Seus afiliados serão vitais para maximizar o impacto de seus esforços de marketing em um período de tempo limitado.
Se você opera com um desses modelos de negócios, deve considerar a aplicação de taxas de afiliados personalizadas. Como você descobrirá mais adiante, é rápido, fácil e pode ter um impacto enorme na eficácia do seu programa de afiliados.
6 maneiras de otimizar seu programa de afiliados com comissões personalizadas
Independentemente de sua empresa se enquadrar ou não em uma das categorias acima, o fato é que, qualquer empresa pode se beneficiar de taxas de afiliados personalizadas. É uma forma essencial de incentivar o desempenho dos afiliados e otimizar seu programa de afiliados.
1. Aumentar o volume de vendas
Deseja incentivar os afiliados a aumentar as vendas? Você pode aumentar as comissões à medida que o valor das vendas aumenta.
Defina quantos níveis você quiser. Por exemplo, você pode pagar aos afiliados 15% em vendas abaixo de $200, 20% em vendas entre $200-$500 e 30% em vendas que totalizem mais de $500.
2. Destacar produtos específicos
Claro, obter mais vendas em geral é ótimo, mas e se você quiser direcionar um produto específico?
Digamos que você queira incentivar seus afiliados a promover seu produto mais recente e divulgar a novidade. Nesse caso, você pode definir uma taxa de comissão de afiliados mais alta para o seu novo produto.
A segmentação de um produto específico pode ajudá-lo a equilibrar seu estoque ou impulsionar novos lançamentos.
3. Pagamentos seletivos de comissões
Nem todos os produtos são iguais em termos de lucratividade. As taxas personalizadas permitem que você escolha quais produtos garantem as comissões, assegurando que seu programa de afiliados permaneça econômico.
4. Atrair afiliados de alto desempenho
Os principais afiliados sabem seu valor. Oferecer a eles taxas mais altas por seu desempenho superior não apenas os atrai para seu programa, mas também os mantém motivados.
5. Gerenciar vendas recorrentes
Pagar a mesma taxa sobre assinaturas recorrentes pode se tornar rapidamente caro.
As taxas personalizadas permitem que você ajuste essas comissões ao longo do tempo, mantendo a lucratividade à medida que os relacionamentos com os clientes amadurecem.
Há várias maneiras de gerenciar suas comissões de assinatura recorrente, incluindo:
- Pagamento de comissão somente para o pagamento inicial
- Pagamento de uma comissão mais alta pelo pagamento inicial
- Diminuição e interrupção das comissões após um determinado número de pagamentos
6. Definir um limite para o total de comissões
Proteja sua margem de lucro e gerencie seu orçamento definir um limite para a comissão total por afiliado.
Limitar o valor que cada afiliado pode ganhar também garante que você não invista todo o seu orçamento nos mesmos poucos afiliados de alto desempenho.
O ideal é diversificar seus afiliados para não ficar muito dependente de sempre as mesmas poucas pessoas. Essa abordagem também dá aos afiliados mais novos ou menores uma chance justa de ganhar dinheiro.
Como definir taxas de comissão personalizadas no Easy Affiliate
Todos os cenários acima não só são possíveis, como também são muito simples de se realizar com o Easy Affiliate.
Pagamento de taxas de comissão diferentes aos afiliados (todos os planos)
Deseja apenas recompensar seus afiliados de melhor desempenho com uma taxa de comissão mais alta? Siga estas etapas para substituir sua taxa fixa:
- Faça login no painel do WordPress e clique em Usuários.
- Pesquise o endereço de e-mail ou o nome de usuário do seu afiliado
- Passe o mouse sobre o nome de usuário e clique em Editar
- Role a tela para baixo até Configurações de afiliados
- Clique no botão Ativar a substituição de comissão para esse usuário caixa de seleção
Isso revelará novas opções para você definir uma taxa específica para esse afiliado.
Observação: Este Substituição de afiliados também substituirá as regras que você criar com o complemento Commission Rules.
Add-On Regras da Comissão: expandindo suas possibilidades (Pro)
O Afiliado Fácil Complemento de Regras da Comissão (disponível em todos os planos Pro) oferece controle granular sobre suas estruturas de comissão.
Isso abre um mundo de possibilidades para que você automatize taxas de afiliados personalizadas com base nas regras que você definiu.
Veja como começar:
- No painel do WordPress, navegue até Easy Affiliate > Add-ons.
- Localizar Regras da Comissão add-on e clique em Instalar o add-on. Isso criará um novo item de menu em seu painel do WordPress.
- Navegue até Easy Affiliate > Regras de comissão
- Selecione o Prioridade que você gostaria que essa regra tivesse. Um número menor significa uma prioridade maior.
- Abaixo de Partidas, é hora de usar a criatividade. É aqui que você define sua regra.
- Se você selecionar Afiliado no primeiro menu suspenso, você pode definir regras com base em:
- Nome de usuário
- Referências (o número de usuários que se cadastraram usando o link exclusivo do afiliado)
- Vendas (o número de vendas indicadas pelo afiliado)
- Valor das vendas (a soma financeira de todas as vendas indicadas pelo afiliado)
- Se você selecionar Transação no primeiro menu suspenso, poderá definir regras com base em:
- Fonte (a integração de comércio eletrônico usada para fazer a compra, por exemplo, MemberPress, WooCommerce, etc.)
- Cupom
- Id do item
- Nome do item
- Valor (o valor da venda da transação (menos frete e impostos)
- Pagamento # (no caso de pagamentos de assinaturas recorrentes)
Aqui está um exemplo de uma regra configurada para recompensar os afiliados com uma taxa de comissão mais alta depois que eles indicarem mais de 20 vendas:
Consulte este documento de conhecimento para obter mais exemplos de como configurar regras específicas, inclusive as mencionadas neste artigo.
Conclusão
Seu programa de afiliados tem muito mais potencial, pronto para ser liberado com taxas de afiliados personalizadas.
Principais conclusões:
- Incentivar o impacto: Seja para impulsionar os volumes de vendas ou destacar produtos específicos, as taxas personalizadas direcionam os esforços dos seus afiliados para onde eles são mais importantes.
- Orçamento inteligente: É fundamental gerenciar seu orçamento de forma eficaz. Taxas personalizadas, especialmente com limites no total de comissões, garantem que seu programa de afiliados permaneça lucrativo e sustentável.
- Atrair e reter os melhores talentos: Ao oferecer comissões competitivas e baseadas no desempenho, você não apenas atrai afiliados de alto desempenho, mas também promove uma rede de afiliados motivada e produtiva.
- Ferramentas fáceis de usar: Com o Easy Affiliate, gerenciar várias estruturas de comissão é muito fácil. O add-on Commissions Rules oferece flexibilidade e controle inigualáveis sobre sua estratégia de afiliados.
Quer você esteja apenas começando com um programa de afiliados ou queira melhorar ainda mais a eficácia do seu programa atual, esperamos que se sinta inspirado e motivado para dar o próximo passo.
Deseja orientação sobre a configuração de uma regra de comissão específica? Deseja compartilhar sua experiência de otimização do programa de afiliados com taxas de comissão personalizadas? Informe-nos na seção de comentários.
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