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Com o marketing de afiliados, as marcas e os editores se unem em um modelo de negócios potencialmente lucrativo de compartilhamento de lucros. É uma das principais estratégias para aquisição de clientes.
No entanto, quer você esteja executando seu programa há anos ou esteja apenas começando Como começarNo entanto, é importante entender que é fácil encontrar histórias de sucesso, mas é mais difícil reproduzi-las.
Felizmente, ao analisar outros programas bem-sucedidos, você pode identificar as características que eles têm em comum e incorporá-las à sua própria estratégia. Isso inclui tudo, desde encontrar influenciadores de alto nível para trabalhar até simplesmente ter um pouco de paciência.
Neste artigo, discutiremos seis características importantes dos programas de marketing de afiliados bem-sucedidos. Explicaremos quais são elas, por que são importantes e como você pode incorporar esses conceitos ao seu próprio plano. Vamos mergulhar de cabeça!
1. Afiliados de qualidade
Os afiliados são seus representantes, ligando você a seus clientes e leads. Eles promovem seus produtos ou serviços para seus próprios públicos exclusivos, expandindo seu alcance ao expor sua empresa a novos clientes em potencial que, de outra forma, você não alcançaria.
No entanto, nem todas as parcerias estão fadadas ao sucesso. Afiliados de qualidade conhecem bem seus produtos e encontram maneiras criativas de vendê-los.
Eles produzem consistentemente conteúdo valioso e envolvente para seus públicos e estão dispostos a aprender e se adaptar à medida que você avalia e modifica as campanhas.
Por outro lado, os afiliados de baixa qualidade fazem pouco esforço para exibir seus produtos. Eles publicam conteúdo esporadicamente e sem pensar nas necessidades ou nos interesses de seus públicos, e podem até mesmo disseminar, sem querer, informações errôneas sobre sua marca. Em outros casos, eles podem simplesmente não se adequar à identidade ou aos valores de sua empresa.
Estatísticas fornecidas em seu painel de administração de afiliados e seu compromisso com seus parceiros pode ajudá-lo a avaliar sua eficácia. Desenvolva seus relacionamentos e Mantenha seus afiliados satisfeitos fornecendo ferramentas úteis, incentivos financeiros e um senso de comunidade.
2. Produtos que agregam valor aos clientes
Os vendedores bem-sucedidos promovem produtos nos quais acreditam. Se quiser que seu programa de marketing de afiliados seja bem-sucedido, você precisa fazer a sua parte e fornecer um item valioso que as pessoas realmente queiram comprar.
Compreender os problemas e desafios enfrentados por seus clientes é fundamental para criar produtos que eles valorizem. Às vezes, você pode resolver desafios que seus clientes nem sabem que têm. Esses produtos surpreendem e encantam. Eles podem revolucionar um setor.
Quando a Apple recriou o iPhone, ela não começou com o que seus concorrentes já estavam fazendo. Michael Hyatt o descreve como "não apenas tão bom quanto a Apple poderia fazê-lo, mas tão bom quanto a Apple poderia imaginá-lo".
Talvez você não esteja vendendo o próximo iPhone, mas pode seguir o exemplo da Apple. Agregue mais valor compreendendo as necessidades de seus clientes e criando as melhores soluções que puder imaginar para eles.
Comece seu processo de desenvolvimento de produtos com os problemas do cliente e termine com a satisfação do cliente.
3. Atenção aos indicadores-chave de desempenho (KPIs)
Os KPIs fornecem informações sobre a eficácia de campanhas individuais. Eles também permitem que você saiba como sua o negócio está funcionando em geral.
Essas métricas incluem informações como:
- Taxa de cliques (CTR). O número de usuários que clicam nos links de afiliados e acessam o seu site.
- Taxa de conversão. Porcentagem do tráfego de afiliados que você está convertendo em clientes compradores.
- Custo por clique. Quanto você gasta, em média, por cada clique no seu site.
Essas informações são dados concretos. É uma imagem precisa do desempenho de suas campanhas de afiliados. Os KPIs ajudam você a medir o crescimento e a identificar pontos problemáticos antes que eles se tornem problemas dispendiosos.
Os KPIs são uma verificação crucial da realidade, e os profissionais de marketing bem-sucedidos prestam muita atenção a eles. Você pode se manter informado e proativo com rastreamento e relatórios confiáveis por meio de Afiliado fácil.
Nosso plug-in para WordPress permite que você monitore os KPIs a partir do painel de administração, para que possa ficar a par do desempenho do seu programa.
4. Uma comunidade de afiliados próspera
A criação de uma comunidade de afiliados em torno de sua marca ou empresa oferece um espaço onde seus parceiros podem interagir com você e entre si. Isso gera fidelidade e entusiasmo e, ao mesmo tempo, cria organicamente um impulso e promove experiências positivas.
Aqui estão algumas dicas para criar um próspera comunidade de afiliados:
- Forneça ferramentas úteis e dicas criativas para ajudar os afiliados a aumentar as vendas.
- Aproveite as vantagens da acessibilidade ferramentas de comunicação para aumentar o envolvimento e obter feedback.
- Estabeleça fóruns ou outros canais para criar oportunidades de networking.
Além de ajudar a preparar seus parceiros para o sucesso e permitir que eles se conheçam, a maior exposição de sua marca também deve ajudar os afiliados a representar sua empresa com mais precisão para seus públicos.
5. Paciência enquanto você espera pelo crescimento
Qualquer tipo de crescimento requer paciência, e o desenvolvimento de um programa de marketing de afiliados bem-sucedido não é diferente. Os afiliados precisam de tempo para aprender a melhor forma de compartilhar seu produto com os seguidores deles.
Eles também podem precisar de alguns meses para desenvolver e publicar conteúdo, refinar as chamadas para ação (CTAs) e apresentar sua marca de forma a motivar cliques.
A mensuração é uma parte essencial do processo de marketing. Se um afiliado escrever uma série de posts de blog para promover seu produto, ele poderá avaliar a receptividade do público por meio de cliques, compartilhamentos e conversas geradas.
Esse feedback os ajudará a determinar que tipo de conteúdo os ajuda a ganhar tração.
Dê a seus afiliados o ferramentas necessárias para ter sucesso enquanto você se compromete com o processo. Depois, fique de olho em seus KPIs e lembre-se de que o sucesso raramente acontece da noite para o dia.
6. Lucratividade
A lucratividade é geralmente a primeira característica em que pensamos ao medir o sucesso, mas está listada em último lugar aqui por um motivo. Isso porque a lucratividade geralmente vem após muito trabalho árduo, decisões ponderadas, preparação e talvez um pouco de sorte.
Afiliados de qualidade, produtos valiosos, comunidades prósperas e até mesmo paciência levam à lucratividade. Na grande maioria dos casos, você precisa cultivar as outras características dessa lista antes de voltar sua atenção para o dinheiro.
Aqui estão algumas áreas a serem ajustadas para aumentar a lucratividade:
- Gerencie os custos dos produtos para acomodar pagamentos justos de comissões a preços que os clientes estejam dispostos a pagar. Isso pode exigir alguns testes, portanto, acompanhe seus números de vendas e avalie.
- Determinar taxas de comissão de afiliados pesquisando sua concorrência e calculando uma meta de margem de lucro.
- Seja notado, recrute mais afiliados e aumente a conscientização por meio de publicidade.
- Aumente as vendas imediatas com cupons.
À medida que sua empresa gera receita, você pode monitorar e ajustar os fatores que afetam suas margens de lucro.
Conclusão
Criar um programa de afiliados bem-sucedido requer trabalho. Embora a definição de sucesso possa variar entre as marcas, há atributos definidos que você pode desenvolver e incorporar à sua própria estratégia para liberar seu potencial de ganhos e aumentar a satisfação dos afiliados e dos clientes.
Nesta postagem, abordamos seis características principais que os programas de marketing de afiliados bem-sucedidos compartilham:
- Afiliados de qualidade que produzem consistentemente conteúdo relevante e envolvente.
- Produtos que agreguem valor à sua base de clientes.
- Atenção aos KPIs para que você possa identificar áreas com potencial de melhoria e crescimento.
- Uma comunidade de afiliados próspera que promove a fidelidade e fornece recursos e motivação.
- Paciência enquanto você espera pelo crescimento.
- Lucratividade obtida por meio do suporte a seus afiliados e da otimização de suas taxas de comissão.
Você tem dúvidas sobre como criar um programa de marketing de afiliados bem-sucedido? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!
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