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Découvrez comment tirer parti de manière éthique du modèle de marketing multiniveau pour développer votre activité en ligne grâce à des conseils pratiques et des outils WordPress faciles à utiliser.
Le marketing multi-niveaux (ou MLM) est un moyen puissant de développer une équipe de vendeurs passionnés et motivés pour votre entreprise.
Le principe est simple : Votre force de vente est rémunérée pour les ventes qu'elle génère, mais elle reçoit également une partie de la commission sur les ventes réalisées par les autres personnes qu'elle recrute.
Cela les incite à faire deux choses :
- Vendre directement vos produits (comme avec un programme d'affiliation standard)
- Encouragez les autres à faire connaître votre produit.
C'est ainsi que votre réseau, et par extension votre entreprise, se développe et s'étend comme un Mario Bro sur des champignons.
Mais ce modèle de marketing efficace s'accompagne de certains défis éthiques.
Si vous ne faites pas preuve de la prudence et de la considération nécessaires lors de la mise en place de votre réseau MLM, vous risquez de créer sans le savoir quelque chose qui ressemble à un système de Ponzi ou à un système pyramidal. Ce n'est pas si bien que cela.
Heureusement, it isn’t hard to set up a MLM network that respects both your sales force and your customers.
Il suffit d'un peu de planification, de savoir-faire et d'un excellent outil en ligne pour gérer votre réseau MLM de manière équitable et transparente.
Lisez la suite pour savoir comment créer un réseau éthique de commercialisation à paliers multiples qui préserve la confiance des clients et votre réputation tout en développant votre activité de manière exponentielle.
Introduction au marketing à paliers multiples
Le MLM, ou marketing de réseau gratuit, est un modèle d'entreprise dans lequel les membres non salariés assurent la promotion et la vente de produits directement aux consommateurs. Ces spécialistes du marketing sont également activement encouragés à recruter de nouvelles personnes.
Typically, members will earn a cut of sales made by everyone they’ve recruited into the MLM business.
Lorsqu'un représentant commercial au niveau le plus bas réalise une vente, tous ceux qui se trouvent au-dessus de lui gagnent une partie de leur revenu.
It’s an incentive to spread the word and encourage a larger network of sellers.
Questions éthiques liées au MLM
This model has several potential pitfalls. It’s important to familiarize yourself with the issues so that you can work to avoid them and create an ethical MLM.
1. Distribution par le haut
Le plus grand problème éthique est que les MLM peuvent parfois ressembler à des systèmes pyramidaux.
Plus il y a de niveaux dans votre MLM, plus il sera exploité.
Les personnes au sommet de la hiérarchie gagnent de plus en plus, tandis que les personnes au bas de l'échelle gagnent très peu.
La différence est que les MLM génèrent des revenus à partir de les ventes effectives de produits aux consommateurstandis que les systèmes pyramidaux gagnent de l'argent en recrutant de nouveaux membres.
Le problème éthique se pose lorsque l'accent est mis davantage sur le recrutement que sur la vente de produits. Ce qui peut conduire à...
2. Tactiques de recrutement prédatrices
Récompenser vos partenaires affiliés les plus performants est un excellent moyen de les inciter à fournir de meilleurs résultats.
Cependant, il faut garder à l'esprit la manière dont ces primes peuvent influencer le comportement.
Lorsque l'accent passe de la vente de produits au recrutement, vous courez le risque de voir votre force de vente employer des tactiques de recrutement prédatrices.
L'exemple classique est celui d'un membre qui est poussé à inscrire ses amis et les membres de sa famille au réseau.
3. Coûts personnels des participants
Les participants peuvent être tenus d'acheter des kits de démarrage coûteux ou de continuer à acheter des produits tous les mois pour rester actifs.
Cette situation peut entraîner des difficultés financières en l'absence de revenus équivalents provenant des ventes.
4. Déclarations de revenus trompeuses
Certains MLM ont été critiqués pour avoir fait des déclarations exagérées ou trompeuses sur les gains potentiels.
Cela peut conduire les gens à s'inscrire (et à dépenser de l'argent de démarrage) sur la base d'attentes irréalistes.
5. Manque de transparence
Il peut y avoir un manque d'informations claires concernant le modèle d'entreprise, la structure de rémunération et les taux de réussite réels des participants.
Il est donc difficile pour les citoyens de prendre des décisions en connaissance de cause.
Le coût des MLM contraires à l'éthique
Exécution d'un MLM de type "pyramidal" contraire à l'éthique peut causer des dommages incalculables à votre réputation et à la confiance des consommateurs.
Vous courez le risque réel que les consommateurs associent votre marque à des tactiques de recrutement trompeuses ou prédatrices et à l'exploitation.
Tout succès commercial que vous obtiendrez en utilisant ces tactiques sera de courte durée, car les systèmes pyramidaux sont, par nature, non viables à long terme.
Outre le fait qu'il s'agit de la "bonne chose à faire", la création d'un réseau éthique de commercialisation à paliers multiples est un choix judicieux sur le plan commercial.
Comment créer un MLM plus éthique
Maintenant que vous connaissez les problèmes éthiques liés au marketing MLM, vous pouvez vous atteler à les résoudre.
Voici des conseils pratiques pour vous assurer que votre MLM est en mesure de faire croître durablement votre entreprise et vos revenus. étendre votre réseau sans exploiter vos partenaires.
1. Garder l'accent sur les ventes
Les deux premières critiques éthiques énumérées ci-dessus (distribution au sommet et recrutement prédateur) peuvent toutes deux être résolues en suivant ce conseil clé :
Gardez toujours vos ventes directes comme principale motivation par rapport au recrutement.
There are a couple of ways you can achieve this, and it’s best to apply them both.
- Offrir une commission plus importante pour les ventes et garder les recrutements comme un "avantage". bonus that won’t unduely account for their income.
- Limitez le nombre de niveaux (ou paliers) de votre programme MLM.
Par exemple, si vous le limitez à 3 niveaux, les recruteurs ne reçoivent qu'une partie des personnes qu'ils recrutent et des personnes que leurs recruteurs recrutent.
Ce faisant, vous empêchez les participants de se concentrer sur le recrutement comme moyen de revenu passif.
2. Encourager les pratiques éthiques
Former les membres à des pratiques de vente et de recrutement éthiques qui respectent les limites et les relations personnelles.
Incluez une clause sur la vente et le recrutement éthiques dans vos conditions générales et réservez-vous le droit de révoquer la participation à votre MLM pour ces motifs.
Vous pouvez inclure la formation dans votre des ressources pour l'accueil des nouveaux arrivants.
3. Le faire fonctionner comme un programme d'affiliation à plusieurs niveaux
Traditionnellement, les MLM exigent des participants qu'ils adhèrent littéralement au programme en prenant des risques financiers personnels.
Avant commerce électronique était une réalité, c'était logique. Après tout, les vendeurs devaient livrer les produits directement à leurs clients. L'achat préalable de stocks était souvent le seul moyen de s'assurer qu'ils disposaient des produits à vendre.
Toutefois, à l'ère des ventes en ligne et de la livraison directe, ce modèle peut et doit être repensé afin de réduire la charge financière des participants.
En gérant votre MLM comme un système à plusieurs niveaux programme d'affiliation, your sales force doesn’t need to purchase inventory upfront.
Au lieu de cela, ils peuvent orienter les clients vers l'achat de produits par l'intermédiaire de leur site web. liens d'affiliation uniquesVotre entreprise s'occupe directement de l'exécution des commandes.
Cette approche réduit considérablement la barrière d'entrée pour les nouveaux participants et minimise leur risque financier.
4. Être transparent
Un autre avantage de la gestion de votre MLM en tant que programme d'affiliation est la facilité avec laquelle vous pouvez suivre les données relatives aux ventes et aux commissions. Cela garantit la transparence et compensation équitable.
Les participants peuvent voir exactement comment leurs efforts se traduisent en gains, ce qui renforce la confiance et la motivation.
Avec Affiliation facileGrâce à Google Analytics, vous et vos affiliés pouvez suivre vos clics et vos ventes.
Cela permet non seulement de maintenir la transparence, mais aussi de fournir à votre force de vente des données qui lui permettent de prendre des décisions éclairées sur leurs stratégies.
Comment créer votre propre MLM (en 2 étapes)
Utilisés avec précaution, les niveaux de commission de type MLM peuvent inciter vos partenaires à recruter davantage de personnes.
With this in mind, let’s see how you can add commission levels to an Réseau d'affiliation facile en utilisant notre logiciel WordPress MLM.
We’ll be using our Easy Affiliate MLM WordPress plugin for this tutorial. If you don’t already have our WordPress tool, check out our options du plan ici.
Étape 1 : Créer plusieurs niveaux de commission
Vous pouvez ajouter des niveaux à votre réseau d'affiliation à l'aide de notre Niveau des commissions (add-on).
With this setup in place, an affiliate who recruits a new member will get a cut of this person’s commission.
All of the affiliate’s “ancestors” (the person who recruited them, and the person who recruited que ) recevra également un pourcentage.
Pour activer ce module complémentaire, naviguez vers Easy Affiliate > Modules complémentaires dans votre tableau de bord WordPress. Trouvez ensuite Niveaux de commission faciles pour les affiliés et cliquez sur Installer le module complémentaire :
Après avoir activé ce logiciel, naviguez vers Easy Affiliates > Paramètres. Sélectionnez ensuite le nouveau Commissions tabulation :
Assuming that you’ve already configured your affiliate network, this page should display the settings for all your new signups.
Now let’s create some additional levels.
Cliquez sur Ajouter un niveau. Vous pouvez maintenant choisir le montant que les membres recevront après une conversion réussie :
N'oubliez pas que nous recommandons la création de quelques niveaux seulement pour vous assurer maintenir l'accent sur les ventes plutôt que sur le recrutement.
When you’re happy with your commission levels, click on Options de mise à jour. Vous pouvez toujours répéter le processus pour créer des niveaux supplémentaires.
Étape 2 : Récompensez vos meilleurs recruteurs
Même avec un plugin WordPress MLM et ces niveaux de paiement, vous pouvez vouloir attribuer des niveaux de commission uniques à des utilisateurs individuels.
Cette configuration peut récompenser vos meilleurs affiliés ou Inciter les partenaires peu performants à s'impliquer pour faire mieux.
You’ll need to enable the Dérogation de la Commission pour l'utilisateur en question. Naviguez jusqu'à Utilisateurs > Tous les utilisateurs. Trouvez ensuite le nom d'utilisateur et sélectionnez son accompagnement Éditer domaine :
Ensuite, faites défiler jusqu'à la rubrique Paramètres d'affiliation section. If it isn’t already enabled, select the Cet utilisateur est-il un affilié ? case à cocher :
Ensuite, cliquez sur la case à cocher suivante : Activer l'annulation de la commission pour cet utilisateur. This adds a new section to this user’s profile:
You can now change this person’s commission settings by choosing between Pourcentage et Montant fixe. Specify the amount to reward this marketer per sale. Once you’re happy with your selection, click on Mettre à jour l'utilisateur.
Conclusion
MLMs may not have the best reputations. However, when you use MLM techniques carefully, it’s possible to grow a successful and ethical network to grow your business.
Si vous optez pour cette approche, n'oubliez pas de se concentrer sur la réalisation de ventes plutôt que sur le simple recrutement le plus grand nombre possible de nouveaux membres.
Vous pouvez le faire en limitant vos niveaux de commission et en accordant une plus grande compensation aux ventes directes qu'aux ventes réalisées par des recrues.
Si vous possédez un site de commerce électronique ou d'adhésion, gérer votre MLM comme un programme d'affiliation est le meilleur moyen de gérer les recrues et de récompenser équitablement les participants.
Avec un programme d'affiliation MLM :
- Affiliates aren’t required to purchase stock
- Vous et vos affiliés pouvez suivre les ventes et les clics de manière transparente.
- La création et la gestion de niveaux multiples sont simples grâce à la fonction Complément d'information sur les niveaux de commission des affiliés.
Plus, if you’re running your online store on WordPress, Easy Affiliate is the plugin de programme d'affiliation pour WooCommerceMemberPress, Easy Digital Downloads et bien d'autres encore.
Avez-vous des questions sur la façon de créer un MLM plus éthique ? Faites-nous part de vos commentaires dans la section ci-dessous !
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